华强北电子市场找货经验

华强北电子市场找货经验

       以电子元件为例，如果之前没有现成的采购渠道，就只能是去华强北找柜台找货，华强北做电子元件的柜台大部分是经销商和零售商，少部分是代理和厂家自己。         
       这些柜台是不是代理或者厂家其实很好识别的，厂家只卖他们自己的货，那柜台里面自然只有 他们自己的产品，代理也一样，柜台里的货只限于某个品牌的某一种产品，如果柜台里面的货摆得很杂，那你就要多加小心了。在华强北厂家和代理柜台的比例真的 非常少，加上不少通用元件都是经销商和零售商在做，厂家和代理只是在附近搞了一个仓库供货，这样这些通用元件你就只能是找经销商或者零售商。                  
       只要你看上去确实象是找货的人，价格问过三 家柜台后就不用再问了，只要他们认为你除了这一次后面还有希望继续拿货，基本上都会给你实价。如果你再坚持继续问价，你会发现后面的价格越来越高，尤其是 柜台说要打电话问仓库的货，基本上都是价格越问越高。这是华强北电子市场的特点之一，虽然柜台多入牛毛，其实货源就那么几家，也就是上面说的仓库，电话都 打到同样的地方去了，这样价格自然就会越问越高。           
       华 强北经销商和零售商的柜台是相当的多，他们相互之间的竞争自然也不小，新客人去到华强 北一般会找三、五个柜台打探一下价格，这三、五个柜台是谁有很大的偶然性，柜台是无法控制的，但一旦自己是这三、五个柜台之一后能把客人拉过来就只能是靠 价格了，要让客人相信自己同样的品质价格是最好的，所以柜台如果感觉你后面还有单，基本上都会给你报实价，如果柜台认为你没有下次，就会给你报高点，这些 柜台是怎么判断的我想就是看得多了感觉自然就上来了。                 
       99 年的时候第一次跟着厂里的采购到华强北找货，看着采购在柜台拿样板都是免费的，而自 己拿钱去买人家都爱理不理的，还以为采购认识柜台的人，觉得采购能认识那么多的厂家简直太了不起了。这两年自己去华强北的次数多了，发现自己也隐约有了当年采购大哥的味道，样品基本上都是免费的干活。