雷士照明：渠道扩张持续推进 LED业绩迅猛增长

当前，伴随着技术的进步，LED照明产品正逐步成为照明行业主流，市场需求进入了蓄势待发的关键时期。同时，巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。“渠道为王，勇者先行”，LED照明的对接客户依赖于渠道，渠道商对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增长的前提，渠道建设是产品被推广的重要催化剂。雷士照明凭借着自身渠道优势稳步扩张，快速布局，实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域。

完善渠道建设，巩固全球性终端零售体系

国内照明领域，雷士照明率先引用专卖店模式，截止2012年底，其专卖店数量已达3,231家。雷士销售网络的覆盖城市达2,249个，已基本全面覆盖省会及地级城市，县级城市覆盖率增加至65%。雷士通过不断扩大专卖店面积，提高专卖店形象和经营质量，并逐步深入挖掘三、四级市场的发展潜力。2013年，雷士计划新增600家销售网点及1,000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。

雷士照明将国内渠道优势迅速复制到海外，目前，雷士在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立了运营机构，一直坚持推行全面推广MVC品牌为主，为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的战略。未来，雷士将全面加速海外市场的扩张，重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。大力推进MVC品牌在全球主流管道销售的同时，继续拓展ODM/OEM业务，服务重点跨国企业，建立长期的合作伙伴关系，已达到整合规模效应，掌握产品技术发展趋势的双重目的。

推进品牌战略，品牌优势发挥效力

长期以来，中国照明市场的高端被国际品牌占据，国内品牌往往在中低端市场竞争，根源既有技术的差异，更有品牌价值的沉淀。随着照明行业竞争阶段的演进，雷士照明坚持品牌战略不动摇，通过渠道销售以及体育营销等模式树立了一定的品牌形象。在日益激烈的品牌竞争中，其自身的品牌价值优势得到不断发扬。

据悉，雷士照明不断加大技术研发和品牌建设的力度，早在5年前，雷士就建立了研发团队，在上海光源电器研发中心成立了LED专项项目小组，拥有一批顶级光源研发专家团队。目前，雷士拥有上海和重庆两大研发中心，并在全国各运营中心设立了光环境体验馆。雷士加大了其在LED产品研发技术的投入，奠定了强大的研发实力基础，为掌握不断变革创新的LED照明产品技术做出充分的战略布局。

为了“创世界品牌”的奋斗目标，雷士积极参与国内外各项体坛盛事，不断贯彻体育营销的策略，把雷士品牌不断推向国际舞台。继去年3月签约成为“中国香港、中国澳门、中华台北奥运会官方合作伙伴”后，雷士多款产品被应用到2012伦敦奥运会配套设施中。雷士在体育营销每进一步，其工程市场上就迈开一大步。2011年与亚奥理事会签约以来，雷士照明连续拿下2013年天津东亚运动会、2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会的独家照明订单。雷士通过体育营销积累的品牌美誉度，以及在国际照明市场的良好口碑，将有助于雷士LED照明产品向高端领域挺进。

雷士巩固并持续提升雷士品牌活力，获得各界广泛认可。在大众领域，雷士照明荣获人民网“民心家居品牌奖”；在专业领域，集团连续四年荣登“中国房地产开发商500强照明首选品牌”榜首，及获得“和讯财经风云榜最佳质量建筑部品企业奖”等。

实现企业转型，LED业绩增长强劲

雷士照明的LED产业经过几年的快速发展，无论在技术上还是产品上，相较于传统照明，都具有突破性的创新发展。去年年底，雷士照明高调牵手德豪润达，企业间的合作特别是上下游企业间的合作为雷士LED照明领域注入动力，其LED业绩有望迎来井喷式增长。二者在产业链上优势互补，快速推动各自的转型升级，从而推动整个中国LED产业的良性快速发展。

2013年将是我国半导体产业发展关键的一年，也是行业转型的关键一年，政府在LED行业的高调布局，让国内LED产业在近年发展神速，照明行业迎来了光明的发展前景。就LED未来的发展，吴长江表示：“LED产业真正的白热化竞争将在三年以后爆发，未来的三年内，LED市场空间非常大，光源的替换将成为发展的主角。随着政府节能减排政策的不断出台，未来LED光源的替换市场空间无限。LED企业并非陷入困境，难于突破，通过企业自身创新发展，转型升级，方可进入有序和健康发展的轨道上来。”

未来LED市场的竞争说到底，企业的产品质量，产品的附加值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。雷士具有品牌、渠道、人才、技术以及运营管理能力等多方面的优势，在即将到来爆发式的LED行业竞争中，雷士将继续扬长避短，平稳转型，彰显行业领导者的优势。