元器件在线业务模式兴起 商业模式可持续当为追求|云汉科技（中国）有限公司总经理|刘云锋

       云汉科技旗下的电子商务平台ICKey在2011年3月成功上线运营。 ICKey是一个综合搜索采购平台，搜索覆盖近30家海外知名供应商的现货库存信息并提供在线采购服务。对客户，ICKey提供一站式的货源综合搜索与比价平台，并可享受低成本的代购服务，渠道透明，方便快捷，一站式采购，统一服务，远比同时往返多个分销商网站并且要分开采购、逐个跟踪方便高效得多。相比目录分销商，ICKey平台凭借综合搜索采购服务所带来的访问量和用户要远高于其单个供应商网站。据云汉科技（中国）有限公司总经理刘云锋透露，ICKey目前的有效注册企业用户超过6000家，单日独立用户访问数接近2000个，单日订单最高成交数量超过90笔。

       国内目前比较有实力的授权分销商都在积极的布局电子商务平台。在线交易电子商务代购模式在电子元器件分销领域已然兴起。刘云锋说，任何产品和服务都不可能是常青树，都是在一定市场环境下满足客户的阶段性需求。如果原有“市场环境”和“客户需求”发生变化，则产品和服务也要相应调整，“代购”也同样如此，其存在的价值和意义完全取决于客户是否需要。他进一步说，ICKey平台的服务内容虽“始”于代购，但非“止”于代购，并已超越了代购。ICKey将客户要搜索采购的型号在近30家知名供应商之间进行综合比较分析和选择，降低了成本，提高了效率；ICKey为上游优秀供应商提供了界面更友好、服务更专业的网上销售平台，推广了品牌，增加了销售。所以，ICKey为客户和目录分销商所提供的价值与服务和海外目录分销商在华业务开展之间不但没有任何冲突，而且还会加强用户和供应商之间的信息交流和交易，也就不存在“你死我活、你进我退”的顾虑，而是双赢局面。

       虽然代购模式颇受质疑，但在线交易模式并不会止步于此。当前，在线业务的兴起已是不争的事实。刘云锋提出了自己的观点：首先，“垂直化电子商务平台”是一个成熟独立的商业运营模式，需要同时具备“IT开发、UI设计、运营推广、客户服务、渠道管理、物流整合”等多部门的管理配合才能有效运作，具有较强的专业性和特殊性，门槛较高。其次，电子商务本身并没有统一的、标准的运营模式和范本，其具体定位和操作方式将完全取决于企业在经营过程中的实践积累和需求，需要创新。所以，传统的授权分销商和独立分销商是否适合开展电商模式，不但要考虑企业是否具备进入电商领域的持续投入能力和运营管理团队，更要有清晰的电商市场定位，即用什么产品或方式来满足用户的不同需求。

       刘云锋称，对没有核心竞争优势的小型贸易商来说，电子商务平台的发展会让客户选择变得更广，市场竞争更透明、更理性，优胜劣汰将在所难免。他认为，不少分销商对电子商务的理解和认识还仅仅停留在“网站”的层面上，并未做好对这一商业模式进行持续投入的准备，网站建好了，却发现订单并没有蜂拥而至，热潮很快就归于平静。“所以目前的电子商务发展是逐步完成优胜劣汰的过程，只有真正建立商业盈利模式并且有实力持续投入的企业才能生存下来。”刘云锋说。

       目前，不管国际目录分销商的在线目录分销平台，还是国内代购平台，抑或元器件细分领域的在线交易平台，实际上都是B2C的电子商务模式。未来，电子商务市场必将是“多元化”发展格局，即使同是B2C的商务模式，但运营模式也必然有所差异。对于广大的元器件分销商来说，是否开展在线交易业务？如何开展？这一系列问题，都必须深思熟虑，从自身的实际情况出发，否则，终究是昙花一现。目前，在线交易平台在元器件分销商市场尚处于初步发展阶段，究竟哪种运营模式会成为主流尚不得而知，但围绕客户需求展开当是永远的主题。“不管是B2B，B2C还是C2C，抑或C2B，唯有客户需要的，才会真正成为主流。客户并不关注所谓的B和C，只关注其需求是否真正得到满足，服务性价比是否在逐步得到提高。”刘云锋表示，“ICKey平台将不会拘泥于任何一种电商模式，我们只在意客户对我们的服务是否满意，服务背后的商业模式是否具备可持续性发展的价值，是否迎合行业健康发展的趋势，这才是主流。”