国产品牌手机纷纷布局渠道 预计年增长超100%

      今年以来华为、酷派、联想等国内手机纷纷品牌发力电商渠道，自建在线商城，其他二、三线国产品牌则借助第三方电商渠道销售模式为主，各个手机厂家纷纷调高电商渠道出货量，行业人士预测，在2013年国产品牌电商渠道的销量同比增长将超过100%以上。

　　国产品牌手机纷纷进军电商

　　艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%，其中2012Q4整体交易规模为2.4万亿元，环比增长16.2%，同比增长27.5%。

　　目前国产品牌的主要销售渠道还是依靠运营商渠道和社会渠道为主，传统渠道在国产品牌整体市场份额将超过90%，电商渠道目前占比不到10%，未来电商渠道蛋糕比想象的还要大很多。

　　其中酷派在2013年电商渠道销量目标将超过300万台。

　　酷派副总裁苏进表示，酷派今年重点布局电商渠道，公司从战略层面进行资源倾斜，早期主要借助第三方平台进行合作，如布局天猫旗舰店、与京东商城的合作等，今年的策略将会更加激进一些，加大对自有电商商城的投入和运营，采取双渠道来驱动。

　　无独有偶，国内另一大手机终端设备生产商华为在电子渠道方面更是早有布局，华为终端有限公司董事长余承东此前就曾明确表示过，华为终端今年将加大电子渠道拓展，加大华为电商投入。同时，中兴在电子渠道的开发上可谓正磨刀霍霍。中兴通讯执行副总裁何士友在接受采访时表示，今年推出的高端智能手机Grand系列将率先在电商渠道上市。

　　手机厂商做电商的两种模式

　　目前手机厂商布局电子渠道主要有两种模式：一种在第三方电子商务平台上进行销售，例如京东商城、苏宁易购、淘宝网、天猫等。

　　另一种则是自建网上商城，如酷派商城、华为商城、小米手机等。

　　据透露，目前关于电子商务渠道的布局，各个国产品牌策略不一样，短期策略是以第三方电商渠道为主，借助第三方电商渠道的影响力、流量、信用等方面，快速铺货和销售产品；但从长期来看，未来肯定要打造自有电商渠道，建立自己的电商在线网站，国产品牌厂家建立一整套的机制，包括物流、支付、会员制等方面。

　　电商渠道预计年增长超100%

　　最近，华为和天猫发布华为mate，试水C2B模式营销。作为一款6.1寸四核大屏手机，发布时售价为2688元。据华为的官方数据，华为mate首发3小时内销量达5000台，二天销量破10000台。

　　酷派在电商渠道方面也是不甘落后，自建在线商城将在5月17日正式上线，目前正处于测试阶段；同时，借助天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊第三方平台搭建多元化的电商渠道模式。据悉，酷派已经推出多款产品试水电商渠道，首款电商产品7728与京东商城、天猫等合作，取得单款产品30万台的成绩。据透露，酷派今年调高了电商渠道的目标，预计出货量要达到300万台产品，跻身手机厂家自建电商商城的前5名。

　　国泰君安此前发布报告称，未来三年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4：4：2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗，预计电商渠道今年市场容量将会同比增长很大，以中华酷联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。