国产手机开始大做电商 酷派预计今年售10亿元

       5月17日消息，酷派于16日晚间的发布会上宣布，正式推出自建的电子商务平台酷派商城，由此，酷派将同时使用两个电商渠道，即自有商城与借势第三方电商平台开始协同作战。酷派预计电商渠道年销售额将超过10亿元，要跻身手机厂家在线商城前3名。

　　酷派自建电商平台上线

　　目前手机厂家打造在线商城成为趋势，华为、小米等企业在2012年就开始尝试自建电商渠道，而小米是电商渠道的最大受益者。

　　酷派是国产品牌为数不多的年收入超过100亿元的手机厂商。根据酷派今年3月发布的2012年业绩公告，酷派2012年营业收入达143.6亿港元，同比增长95.6%；年度净利润为3.243亿港元，同比增长19.6%，毛利同比增加59.0%至17.2亿港元。

　　不过，即便是酷派如此的规模，面对电商渠道，国产品牌手机仍感到压力很大，因此，向移动互联网的“转身”是必然趋势，据悉，酷派自建电商平台谋划已久，酷派副总裁苏进在接受新浪科技专访时表示，酷派电商部门从成立到电商平台的架构规划、技术支持等方面，酷派进行资源倾斜，很多项目都为电商平台的搭建让路。

　　“其实酷派从2012年就开始悄然启动电商，公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度，作为公司下一个增长点来布局，苏进如此表示。

　　手机厂商自建电商尚属落后

　　一份来自于艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示，在自营B2C平台手机销售额份额中，京东商城以68.9%独占鳌头，易迅网占据10.1%的市场份额，苏宁易购占8.7%，其后是亚马逊中国的18.8%、新蛋网、国美在线等。

　　从报告的数据来看，目前手机厂家自建商城还刚刚处于起步阶段，前10名中没有单独的自建商城入围，手机在电商渠道的销售主要借助第三方平台为主，自建商城的份额还是相当小。

　　据悉，酷派对于电商渠道的构想是，打造自己的商城，构建酷派的电商阵地，建立一个电商生态圈，围绕商城建立一套完整而又成熟的体系，包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面；同时，鉴于目前第三方电商渠道的迅猛发展，酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作，扩大产品在电商渠道的销量。

　　酷派在酷派商城的用户体验上和功能上采取独特的策略，有区别与华为、联想、小米等商城，比如酷派商城打造了强大的促销功能，在这个功能下，消费者可以抢购、预订，用户在购买酷派产品享有优惠和积分；同时，酷派商城还建立了一套最为先进的用户行为数据分析系统，这套系统可以根据用户的浏览习惯、购买习惯等轨迹进行分析，确定用户的消费习惯，为后期用户提供更好的个性化定制服务。

　　预计自建网上商城年销售将超10亿元

　　自建电商平台趋势越来越明朗化，各个手机厂家在加紧布局，极力打造自己的渠道阵地。

　　事实上，酷派从去年推出首款产品7728与天猫试水，在于不断尝试电商渠道，并积累资源和经验，取得了不俗的成绩，并坚定了酷派打造电商阵地的决心。

　　酷派副总裁苏进表示，酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式，定制产品由电商部门独家销售，只在酷派商城和第三方商城平台上销售，不在运营商渠道和社会公开渠道销售，产品的定价权在于电商部门，这种销售模式能够为酷派商城的崛起提供基础。

　　据悉，此次酷派专门为酷派电商量身定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发产品，这是一款5.7英寸的大屏智能机，搭载了强大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机。据透露，酷派9070+XO售价为2308元，将是目前市面上性价比最高的一款大屏手机。单独为电商部门定制产品，表明酷派内部对电商的支持力度是非常罕见的。

　　据酷派内部人士透露，酷派今年电商的销售目标为10个亿，其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。