文海军：微时代企业如何营销(4)

【《商界》记者/张思施 重庆专稿 】在商界企业家沙龙，商界永道营销副主编文海军先生针对“微时代企业如何营销”的问题，做了精彩的演讲。作为老媒体人，海军对当今热门的自媒体营销做了非常独到而又深入的讲解。可谓句句是干货，处处都经典。下面的文章，就采自精华中的精华。

什么是自媒体营销?

说到自媒体营销，当然要先讲什么是自媒体。自媒体理解很容易，顾名思义，就是自己的媒体。

自媒体营销，就是企业自己做媒体。所有的一切由自己掌控。你希望你的顾客看见什么，你就呈现什么。

不过，要做成自媒体，不是易事。

怎么做自媒体呢?

就是要做好企业的线上传播通道。企业的线上传播通道主要就是指我们企业的官方网站。可是，我们要做的不仅仅是把网站建立起来，要做的还有让人家愿意去看。这时候，就需要我们企业自身营销氛围。

营销氛围，需要我们软传播策划。快速提高品牌知名度，美誉度。

那么软传播要怎么做呢?

给大家一个案例。

搭搭乐乐是商界辅导的一个项目。在搭搭乐乐准备登陆重庆时，我通过闻事件引爆，结合品牌特性，策划大众和媒体感兴趣的新闻事件，精准引爆传播，聚焦潜在客户!

第一轮传播就是“机器人嘉年华”

我们让几个机器人跳著名的“千手观音”的舞蹈。再利用我们自身的媒体资源，进行传播。

结果，多家主流报纸均报道了这一事件，其中重庆商报还用了头版整版进行报道。

第二轮传播：中国城际机器人家庭挑战赛。

这里分两部分，首先是我们的新闻事件预热。在这里，微博营销就派上用场了。

我们通过微博报道了“中国城际机器人家庭挑战赛”这一新闻事件。在微博里加入了中国足球晚上荷兰等因素，吸引读者关注，然后再揭晓，中国足球要胜利，不靠国足靠机器人!

这一条微博阅读上万次。成功将大众的视线在极短时间内吸引过来。

然后就是落地传播。在各大网站刊登这一事件。包括人民网等网站都转载了搭搭乐乐这一事件的文章。这一新闻事件传播大获成功。

在重庆当地，几乎所有主流媒体均予以报道。

新闻策划第三轮：行业覆盖

1、网络覆盖：在经过一系列事件营销以后，在网上搜搭搭乐乐，信息收录42·6万条。

2、电视覆盖：重庆卫视新闻联播进行了报道。覆盖视频网站。

3、品牌提升：在网上搜“中国城际机器人”，有66·6万条信息收录!

这一系列的软传播策划，有几个十分重要的关键点：

1.对于一个企业来说，品牌营销推广并非一篇文章、一次推广就可以解决所有问题，需要系统性、有节奏地软传播策划。

2.根据企业的运营现状，策划系列软传播文章：

a.人物专访稿：专访企业创始人，由创业经历引出品牌创建故事，通过采访精准定位，塑造一个行业领导者形象。

b.企业综述稿: 挖掘集团行业竞争优势，重点介绍企业品牌故事、产业链布局等。

c.项目包装稿： 针对集团子项目重点包装，深度剖析行业的竞争优势。

d.事件营销稿：结合集团活动策划事件引爆，引发全国媒体聚焦、形成聚合效应。

e.市场分析稿：分析市场行业现状，凸显品牌核心技术，拥有行业话语权。

怎么做好自媒体营销?

自媒体这个词最早的提法出现在2003年。当年博客大行其道的时候，就是典型的自媒体时代。现在换成了微博、微信，一切都进入了“微时代”。

那么，微博营销的优势在哪里?

微博营销具有四大优势：

1、广告、促销、活动多样化。

2、传播快，发布便捷，病毒式传播。

3、群体广，个人用户多，媒体用户全，企业覆盖广。

4、成本低，开放平台，功能齐全，信息量大。

而这几大优势，全都主要集中体现在客户聚焦上面。

微博营销传播策略很重要。

要透过项目数据调研与分析，制定品牌媒体投放策略，把握网络传播效果。

这调查分析主要是以下几个方面：

1、受众人群触媒习惯分析。

2、竞品广告投放调研与分析。

3、制定新媒体广告投放策略计划。

4、评估广告投放效果及投放分析报告。

在发布微博的内容上，要以消费者为中心，从用户阅读角度出发，考虑微博营销应当提供的内容。

微博营销技巧：

标签 ：不同时期设置不同标签，永远让搜索结果处在第一页。

互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你交流。

主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。

善用大众热门话题，如#地震#适合微博的每个人。

话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的。

关于微信，主要在于微信公众平台营销。

微信公众平台使再小的个体，也有自己的品牌。通过它，企业可以做三件事：

1、消息推送：通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。

2、品牌传播：将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。

3、分享：通过微信可以分享到朋友圈，QQ，人人网，新浪微博等。

微信营销怎么做?

主要在于转变思路，去营销，做管理。微信不再是单纯的营销平台，而是比营销平台更有深度的运营管理平台。用运营管理的思路去做微信营销。

都是自媒体，微信与微博的区别在哪里呢?

首先，微博是一个偏媒体属性注重传播的平台，微博营销适合做信息传播、公共关系和品牌曝光。

而微信是一个偏工具属性注重沟通互动的平台，微信营销适合做打折促销、客户服务和信息推送。

在当今，线下微信营销是趋势。它服务于

1、移动电子商务(在线支付、银行借记/信用卡等)

2、精准广告(基于二维码的用户数据分析)

3、本地圈子与小微品牌(商家与个人)

4.、O2O与团购(用户自主组团)