Littelfuse独特的分销体系承担90%的产品销售

       作为一家拥有超过80年历史，纳斯达克上市有二十年的老牌公司，Littelfuse一直在电路保护领域保持领先地位。近年来，Littelfuse在核心领域之外不断开拓新的增长领域，将产品延伸到功率控制和传感领域，力图在未来五年实现销售额翻番的战略目标。在经济全球化的今天，亚太地区已成为Littelfuse的重要市场，为其贡献约40%的营收。 Littelfuse公司90%的产品都是通过分销渠道来销售。

       “我们拥有全球和中国本土的分销渠道，我们不仅在分销渠道依赖他们，供应链管理和技术层面也会需要他们的支持。本土分销渠道包括上海查尔斯，贝能国际，世强电讯，亚讯电子等。”Littelfuse电子事业部全球市场及销售渠道总监Cathy Whittaker谈道：“中国目前的区域分销体系跟美国的分销体系比较类似，很多中国的分销商，他们相当于我们在当地的销售代表，只销售Littelfuse公司的产品，不跟其它的公司合作，而不像艾睿和富昌这些全球性公司，它们也代理其它公司的产品。”

       对于新增的两大产品体系功率控制和传感器，会不会影响到现有的分销体系，Whittaker 则表示不会，因为客户群没有太大变化。她解释：“拿功率控制模块来说，主要以打包的形式卖给现有客户，不存在对现有分销体系做出变更的挑战和问题，目前功率控制这一块已经占据了业务20%的比例，目前我们不会去做分销体系的变更。我们在中国本土有经验丰富的技术服务工程师，他们有很强的专业技术知识，他们接受过很多培训，能够帮助我们的客户解决实际问题。”