徐明海：“华强北电子元器件分销商品牌营销”座谈会有感

       8月17日华强北指数举行了一场关于“华强北电子元器件分销商品牌营销”的专题座谈会，会议中在座老板从“寻找品牌定位、确定品牌基因、创建品牌要素、塑造品牌价值及品牌沟通与传播”等五个层面进行讨论，解剖了华强北电子元器件分销商在品牌营销中采取的策略和存在的一些问题。从座谈会的讨论中我们了解到目前华强北电子元器件分销商在整个企业品牌营销中还处于一个摸索阶段，品牌定位也大多是在市场中大浪淘沙后被动选择的结果。而且大部分企业在品牌宣传过程中都会与企业产品结合，通过宣传企业的产品进而推广企业品牌。同时，在座谈会中

一、什么是品牌。

       在座谈会上，我感觉在座的部分老板对品牌有个误区，把公司的品牌营销与公司的产品营销等同起来。比如他们在会上经常会把企业定位于做某某产品作为企业的一种品牌定位，又或者是该企业是不是做散新货、是不是原装货来确定品牌定位，这是对品牌定位的一种误区。其实，什么是品牌？个人觉得：品牌是企业或品牌主体一切无形资产总和的全息浓缩，被用于识别和区分本品牌产品与竞争对手的产品。其本身是一个相对抽象和比较范畴的概念，是一种高屋建瓴的概述，它可以独立于产品或服务之外而存在，且品牌与企业经营的产品类型无关。只是产品或服务是传递品牌形象、品牌价值及品牌文化的载体，因此产品的好坏、服务的优劣会直接关系的企业的品牌形象。

二、由产品营销向品牌营销转变

       在座谈会上，他们积极讨论了关于品牌的传播与沟通。比如：凌云国际的黄总就提到首先将自己的客户群体进行定位和细分，在特定的领域和细分群体中进行有针对的宣传，从而达到品牌宣传的效果。奇华电子的吕总也从自身的实践经验来分享了自己的观点。吕总提到：“其实我在华强北很少做广告，所以在华强北市场上很少有人知道我们公司。我们公司一直都是以实地跑客户为主，然后用老客户的标杆效应或者说口碑传播与新客户建立合作关系，因为你跟他们说你得产品有多好，品质有保证，他们不相信，他们要案例。那你跟他们说某某公司就是使用你公司的产品，那么他们就会使用，而且不用再去做检测。这样去做给我们带来了很多新的客户。”

       华强北商圈坐落了一万多家电子元器件分销商，他们经销的产品都一样来自原厂，彼此之间在产品上无差异，产品同质化严重。产品已不足以让消费者产生持续忠诚，并且产品本身很难不能为企业积累品牌资产和品牌的叠加效应。因此，电子元器件分销商需要从“产品经营”向“品牌经营”方面转变，深入挖掘品牌的核心价值及品牌内涵，与采购商产生情感共鸣，促进采购商对企业忠诚；同时，通过对企业品牌的维护与经营，为企业积累相应的无形资产。

       其次，产品销售导向往往只关注短期的产品销量，忽略整体市场结构运作，较难迎合消费者需求和把握消费者心理，销售可持续性差。因此，电子元器件分销商要构建“品牌营销”的营销体系，塑造企业营销软实力，实现品牌化运作。从市场需求中找机会，建立品牌核心价值与消费者消费心理的关联，引起消费者的购买欲望和购买习惯，最终实现企业的可持续发展。

三、从品牌识别到品牌记忆

       在座谈会之前，我们对与会的21家企业在华强北电子市场内进行了一个实地调查，共完成样本192份，其中电子市场实地调查171份，线上调查21份。由本次调查结果显示：美隆电子的市场知名度和业内人士对其公司的熟悉度都是最高的，其中品牌LOGO的识别度为66.67%，企业熟悉度为49.48%，其次是金城微和中意法公司。排名前六的企业调查结果具体如下：

       抛开品牌的无形资产不说，对当前电子元器件分销企业发展阶段：个人认为让企业品牌在市场得到广泛传播并被市场所认知不是企业品牌传播的最终目的，最终目的是实现消费者购买。企业品牌宣传不仅仅要被识别、被熟悉，更重要的是被记忆，从内心深处记住这个公司。比如：美隆电子品牌的宣传不仅仅是让别人知道美隆电子或者知道美隆电子是做电容电阻的，而应该是一说到买电容电阻消费者第一时间就会想到美隆电子。因此，从品牌记忆的角度上说，我认为潮光电子的宣传可能会稍微好一些。几乎一说到光耦，市场上很多人就会想起潮光，这就是品牌记忆，品牌记忆比品牌识别能更大程度的促使消费者消费。所以我觉得“买光耦，到潮光”要比“到潮光，买光耦”更有意义。