电子分销传统思维的颠覆与重塑

       个人PC销量出现下滑，智能手机、平板电脑市场呈爆发式增长态势。继互联网之后，移动互联网来势凶涌，最近三年的发展堪比互联网过去的十年。电子分销业从最初的柜台式经营到互联网的电子商务，再到移动互联网的移动智能终端平台，不由自主地被时代浪潮牵引拍打。尽管绝大多数电子分销业者面对移动互联并不陌生，它就在我们身边，但只有勇敢地尝试与探索，才能找到电子分销与移动互联最恰如其份的接触方式，经营好移动互联时代的电子分销业。

一步跨入移动互联 电子分销营销思维的转变

       如今，在公众场合掏出一部键盘手机的路人甲，绝对被认为是一朵“奇葩”。短短两三年，大家各自迅速地启动了换机模式，大屏触摸的智能设备被把玩于手中。智能手机、平板电脑的市场得到显著增长。据IDC预计，2013年智能手机全球出货量将到达9.186亿部。到2017年智能手机全球出货量将增至15亿部，占整体份额的2/3以上。在中国，2013年的出货量将增至3亿部以上。根据工业和信息化部的统计，截止到2013年3月底我国移动互联网总数已经达到了8.17亿用户。电子分销业者如何征服这其中的电子产业链群体，做好营销，值得从业者思考。

       电子分销商从传统的电子卖场、柜台的经营模式一路走来，电子卖场的大时代已经过去，分销商在互联网上投资已成习惯。深圳市大众评说信息技术有限公司总经理盛轶群说道，“以前在电子卖场的一楼和六楼做生意，大不相同，好位置意味着更多的生意，现在区别已经不大，互联网让商品信息、货源地址、价格等变得透明。”

       在移动互联网领域，不能简单地把移动互联平台看成销售的工具，更多的是营销，更重要的是服务。科通芯城副总裁朱继志接受《华强电子》杂志记者采访时如此表示。“一些分销商甚至是跳过了过年十年做互联网的步骤，直接进入移动互联领域，单纯的卖产品或者做广告远不是营销。这里面有很多行业专业性的问题需要解决”。可见，营销思维的转变，对于分销商来说至关重要。

本文出自《华强电子》杂志，欲了解更多请点击：http://2011.hqew.com/topic/hqewelec/index.html