朋友圈点“赞”能成有效的营销手段吗?

来源:华强电子网 作者:------ 时间:2014-03-20 09:19

  有位李先生平时喜欢关注一些微信活动,两三个月下来,他已经靠微信点“赞”赢到了两只锅。华强电子网的一位记者也玩过“集赞”,在朋友圈转发求赞一吆喝,很快集满了30个“赞”,免费得到了一张KTV唱歌券。这不禁让人想到了另一个异曲同工的活动——微博转发@好友,就能赢奖品。

  对此,该记者表示:“虽然类似的活动简单易操作,并能在朋友圈得到推广,但很多人都是冲着礼品去的,却对品牌没有多少好感和深刻的印象”即使如此,许多商家明知其中的水分,依然沉浸其中。

  集“赞” 火了卖“赞”?

  集“赞”送厨具、送门票、送餐券……如今,在朋友圈里,集“赞”领礼品的活动人气很旺。这些诱人的信息被朋友圈的好友们大量转发,不少人更是纷纷召集微信好友帮忙点“赞”。

  “朋友圈里的营销,其实是微博这一类平台营销成熟之后的一个补充。”华强电子网的分析人士认为,在朋友圈里做营销,用户之间是自发进行的,信息快速蔓延,它的优势依然是利用熟人关系,用口耳相传形成规模。

  在市场需求的驱使下,对风靡的“集赞”,“卖赞”应运而生。在淘宝上输入“点赞”二字,能够搜索出几千件宝贝,价格在每个0.3元-1元不等。有商家打出了“微信刷赞,全网最低”的广告,30天内已售出45893件。

  某位淘宝卖家称,自己全部都是真人点赞,且保证两个小时内全部到账,买得多还有额外赠送。而在相关的评价中,几乎所有买家都是为了参加“积赞送礼”活动。

  只是赚吆喝,用户转化率低?

  为了集“赞”而集“赞”的营销会有效果吗?有商家表示,他其实就是把广告费放到了微信礼品上,虽然知道有专门的活动专业户在赢奖品,但传播的信息得到了曝光,对外营造出热闹的氛围,从而吸引新用户,因此他愿意买单。

  也有商家对此表示疑问,他们称自己原来也做过这类活动,但发现最终的用户转化(活动用户变客户的概率)很差,集‘赞’的人就是冲着礼品来的。如果真的要做,还是应该过滤一下人群,根据活动目的,要求参与人群做出有针对性的动作,比如原创几句跟产品相吻合的话,当把这些带有情感的话语汇聚起来的时候,影响力就出来了。

  但这又有了新问题,要求用户在朋友圈转发活动微信,发布原创内容,还要求“赞”,不能保证大家有这样的耐心。

  点赞最早起源于“Facebook”,本是一种健康的社交行为,腾讯公司对微信朋友圈营销一直管制严格,但现在泛滥的“点赞”游戏似乎在打擦边球。

  “虚假繁荣” 成新媒体营销潜规则?

  华强电子网的专家认为,微信公众号的后台只能看到转发量,看不见具体的转发用户,因此转发活动无法有效衡量营销效果,而“点赞”就不一样了,可以清楚地看到是哪些人在参加。这也是商家热衷于这个活动的一个原因,“点赞”其实很伤朋友关系。

  从论坛灌水到微博僵尸粉,再到现在的微信“点赞”,追求“虚假繁荣”成了新媒体营销的一种潜规则。一些互联网公司在创业初期经历过雇“水军”来充实门面的阶段,像现在的一些自媒体联盟就是用“水军”概念在为企业做营销案子。

  在这种默认的利益关系下,会有不诚信的商家破坏游戏规则吗?有。某商家搞微信点“赞”活动,表示奖励前三名每人一辆车,但最后其实就是个噱头,他根本就没有兑现奖品。用户无法看到具体的数字信息,这种信息不对称很容易导致用户受骗。

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