临渊羡鱼OR退而结网 五金工具销售模式探析

　　谈到五金工具企业的销售模式，无外乎批发、零售以及网络销售等，批发和零售是比较传统的销售方式，而网络销售是新兴起的销售方式，在当今以及将来广被五金工具企业所看好!

　　当前我国五金工具企业虽然有6000多家，但大多数都以中低端产品为主或者代工贴牌，高端产品以及品牌产品仍为欧美所把持。在激烈的市场竞争中，为了获取更多的市场份额，一些五金工具生产企业开始试水电子商务，更多的则持观望态度。临渊羡鱼or退而结网?某五金工具生产厂的赵老板表示，2014年他把拓展销量的希望放在了像阿里巴巴、工厂店这样的电子商务平台上，希望通过电子商务平台实现销量的提升。据赵老板介绍，他这个五金工具厂资历相对较浅，与一些元老级的五金工具生产厂家相比，在客源以及市场等方面都显得较弱，只有拓展销售渠道，通过网络营销来获得更多的销售额，为将来的发展升级打下基础。

　　对于中小五金工具企业而言，电子商务无疑是拓展销售渠道、提高销售额的最好选择。其不但市场辐射面广，而且投入成本较少。但面对众多的电子商务平台，五金工具企业选择什么样的电商平台才能达到想要的结果呢?电商平台有很多，但总的来看无外乎综合性的电子商务平台和行业性的电子商务平台，综合性的电子商务平台涉及面广，比如阿里巴巴、中国制造网等，行业性的电子商务平台是专门针对五金工具行业的电子商务平台，更具有针对性，比如全球工具网、五金工具工厂店以及中国五金工具网等。综合性的电商平台和专业性的电商平台各有利弊，但就发展趋势而言，专业性的电子商务平台更适合五金工具企业。

　　中小五金工具企业开展电子商务，目的是为了提高销量、节省成本。而当今大多数电子商务平台的收费模式都是会员和广告，不管你在平台上是否拿到单子，只要注册成为会员或者给你推送了询盘，就要付费。这对于中小五金工具企业来说，与想通过电商平台拿单子有点差距，进而造成了一些五金工具企业对电商平台的失望。也有不少电商平台看准了用户的需求，克服了电商平台的这些缺点，推出了按效果付费模式。比如五金工具工厂店，五金工具生产厂商不但可以免费注册，而且还可以享受免费拿单子，如果五金工具生产厂商没有达成交易，则一分钱不收，如果达成交易则按成交额的百分之一收费。五金工具工厂店按效果付费的模式，不但能帮助中小五金工具生产厂商拿到订单，还大大节省了销售成本。

　　市场研究公司Forrester Research最新发表的研究报告显示，2014全球品牌厂商将越来越多地指望市场进行在线销售，而从今年淘宝双十一的销售增长额不难预测，2014年电子商务或将成为五金工具企业最佳的销售模式。