海外新兴市场智能机酝酿发酵 国产手机远征要价廉更要物美

虽然近两年国产手机的发展势头迅猛，市场份额更是一路飙升，在2013年已经突破七成。不过，国内市场繁荣的背后，也意味着竞争更加激烈残酷。一方面，国内手机市场正趋向饱和，国产手机产能过剩；另一方面在“中华联酷”等国内一些品牌厂商低价策略的挤压下，国内广大中小手机厂商的生存空间所剩无几。而海外市场，除了欧美等成熟市场外，国产手机价格优势在亚非拉等发展中国家仍然商机无限。不走出去寻找市场便只有死路一条。不仅一些品牌大厂在加紧布局海外市场，众多本土的中小手机厂商更是把目光瞄向了海外市场，新一轮的出海攻坚战已经打响。

功能机依然为国产手机出口大宗  新兴市场是出货新动能

 “之所以会在今年爆发新一轮的出海潮，主要是因为国内市场竞争激烈，中小手机厂商的市场空间被挤压，只好出海谋求市场。”深圳市沃特沃德科技有限公司总经理孙斌说，此前中小手机厂商主要靠价格优势与品牌大厂竞争，但目前中华酷联等一线手机品牌已经把手机价格压的很低，甚至八核的手机做到了899、799元。即便是运营商正在推进的4G手机，品牌大厂也已经把价格做到700多元，而4G手机成本较高，中小厂商根本无法与之抗衡，此前的价格优势也不复存在。而一些亚非拉美等发展中国家，仍然以中低端手机需求为主，在国内市场不好卖的中低端手机产品，凭借价格优势在那些发展中国家照样可卖，而且以ODM的形式拓展海外市场，商业模式更简单。

华强电子产业研究所资深分析师称，在国内市场，国内外一线品牌往往集中在一二线城市，这个市场层级的消费者比较注重品牌，而且产品售价相对较高；三四线城市往往会看到许多中小品牌的身影。这个市场的产品售价会相对便宜，而且由于信息不对称，消费者反而更倾向选择中小品牌。不过，目前情况已经发生了变化，他指出，“在国内市场，随着互联网的兴起，运营商、电商向下推进的速度太快，大品牌的渗透率大大增强，山寨品牌已经没有生存的空间。而海外市场地区差异很大，很多国家依然以功能机为主，这些市场很多人群还是第一次购机，市场空间很大。这为国内众多的中小手机厂商提供了机会。”

目前，亚非拉美等新兴市场，智能手机的渗透率依然很低，是本土众多中小手机厂商主要出货新动能。来自华强电子产业研究所的数据显示，印度的手机市场规模大概在2.8亿，而2013年该市场智能手机的渗透率仅4.7%，预计2014年的渗透率也仅7.4%。而尼日利亚市场智能手机的渗透率在2013年也在10%以下，仅7%，预计2014年在10.4%左右。其它中等发达新兴市场，如俄罗斯、巴西、南非等市场，智能手机的渗透率稍高，在去年已经超过20%。由于目前，新兴市场智能手机的渗透率还较低，本土中小厂商出口的手机还多以2G功能机为主。

一直以来，沃特沃德都是以ODM的形式征战海外市场。孙斌告诉记者，在公司整体的业务中，外销业务占了80%的比例，内销业务仅占20%左右。他直言，东南亚、南美、中东、非洲、俄罗斯等新兴市场都是沃特沃德拓展的重点市场，欧美市场则不在扩张版图内。“在这些新兴市场，智能手机的普及率还很低，我们出口的手机80%-90%都是2G功能机。”孙斌说，中小厂商之所以征战海外，就是因为海外很多市场还是以功能机为主，再辅助一些中低端智能手机，这样成本低，中小厂商操作起来也相对容易。而国内市场，智能机是主流，功能机市场空间小，而做智能机又有一线品牌厂商挤压，很难生存下去。

深圳市传音科技有限公司TECNO可以说是非洲手机第一品牌。据悉，其出货量每月5KK-7KK左右，也基本以功能机为主。与TECNO以自有品牌运作的方式不同，天珑主要以OEM/ODM的方式拓展海外市场，目前每月的出货量大概150万台，客户遍布印度、欧洲、南亚、拉美、俄罗斯等各个地方。从记者了解到的信息来看，去年，天珑的功能机与智能机出货的比重大概是7:3，随着其今年重点拓展欧洲、俄罗斯等市场，智能机的出货比重会有所上升，与功能机的出货比重可能会持平，甚至超过功能机的出货量。

从印度市场看，由于其人口基数大，手机市场规模大，已成为兵家必争之地。目前金立、联想、OPPO等已经在印度以自有品牌运作，主要通过专卖店或代理方式开拓市场。不过，值得注意的是，得益于印度本身在IT领域多年积累的管理、人才、资金、营销等多方面的积累，印度市场的本土品牌崛起速度很快，这或对国产手机将产生巨大的冲击。