中国本土分销商的受欢迎程度日渐上升

       中国电子产品制造商预计2014年电子元器件的采购总值平均将达到3,400万美元，与2013年的2,700万美元相比，大幅增加26%。2013年，中国电子产品制造商通过分销渠道采购的元器件比重达60%，其中多达51%制造商计划增加从分销商采购的比例。此外，中国本土分销商的受欢迎程度日渐上升，41%受访者表示倾向从中国本土分销商采购元器件 (2013年为25%)；而22%的受访制造商对分销商总部所在地没有特别倾向 (2013年为12%)。另一方面，倾向从国际、中国香港及台湾地区的分销商进行采购的受访者比例呈下降趋势。 

       电子元器件分销商对中国大陆及香港市场的前景持乐观态度。随着全球经济逐步回暖，他们预计2014年营业额增长率平均达22%，而2013年及2012年营业额则平均分别增长19%及17%；同时2013年元器件的三大关键应用市场和2012年一样，分别为消费电子、工业电子及网络与通信系统。受访分销商表示过去一年的平均利润率达到18%，较2013年的调查结果提高了5个百分点。然而，仍然有31%的受访分销商认为利润率下降是其面临的三大挑战之一。 

       eMedia Asia Limited 总裁石博廉 (Brandon Smith) 先生表示：“部份分销商通过对企业架构和运营策略进行适当的调整，已成功地突显自身的差异化优势，并拓展出更多新兴市场。在今年的调查中，多达8%的受访分销商指出其利润率达40%或以上。《国际电子商情》每年进行电子元器件分销商调查的目的，就是要通过了解分销商在业务上所面临的挑战以及制造商在采购元器件时所遇到的困难，并分析他们如何面对这些挑战，从而帮助双方优化自身的运营策略，不断取得更大的成功。” 

终端产品制造商视元器件价格为采购的首要考虑因素

       在采购元器件时，中国电子产品制造商首先考虑的是产品价格 (超过70%)，这很可能是本土元器件分销商及品牌越来越受青睐的原因。尽管今年大部分分销商 (59%) 仍倾向于代理更多的国际品牌 (2013年为68%)，但有28%表示会运营更多本土品牌，较2013年的21%有所增长。此外，与现有产品线互补 (52%，2013年为43%) 取代了原厂品牌知名度 (49%，2013年为53%) 成为分销商在选择代理新品牌时的主要考虑因素。 

       制造商选择授权分销商时最为关注的是产品质量、产品价格及交货期；而分销商本身则视按时交货能力、技术支持能力及价格具竞争力为优质分销商的必要条件。

       受访的终端产品制造商表示，在采购元器件时面临的挑战主要为需求预测不准 (61%)、产品质量出现问题 (35%) 及分销商无法按时交货 (34%)。为此，他们正加强与供应商的伙伴关系 (58%)、建立安全库存 (32%) 及与综合能力较强且全面的分销商合作 (30%)。 

       和过去数年一样，分销商所面临的两个最大挑战仍是市场需求减弱 (40%) 及无序的市场竞争 (34%)。为克服上述挑战，他们正积极开拓新的应用市场、扩大客户层面及扩充产品线。 

       调查亦显示，在分销商面临的众多挑战中恶化程度最明显的是：市场需求变化太快 (2013年比2012年上升8个百分点)、难以寻找代理品牌 (上升7个百分点) 及高昂的物流成本 (上升3个百分点)。 

在线交易缓速增加

       2013年在线交易占分销商整体营收的比例平均为13%，这一比例已连续三年有所增加 (2012年为11%)。然而，在线交易仍主要针对小额采购。多达49%的制造商通过在线平台进行采购活动，最普遍用于元器件型号查询、库存查询及产品询价。 

       本次调查共访问了179名中国元器件分销商的管理人员和2,260名任职中国电子制造企业的经理及工程师。 （有关资料来《国际电子商情》于第十四届年度电子元器件分销商调查结果）

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