电子元器件电商的大时代

不管你愿不愿意，关不关注，元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我，影响到了彼此，完成了很多线上交易，改变了不少采购习惯……我可以负责任的说，元器件电商将成为未来10年交易非常重要的特殊角色，传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长，并赋予其改变商业模式的诸多期望。

2014年5月30日，在《国际电子商情》的分销商年度报告中，主分析师胡萍解读说:“2013年分销商在线交易平均增长13%，高出2012年的11%，在线业务的比例稳中有升，快成气候了。”

而我注意到一个数据，所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%，这是一个非常鼓舞人心的反馈，说明作为新型交易模式的元器件电商，已经在交易中发挥着越来越重要的作用。对双线作战的分销商（电商和传统模式双轨并行）业务起到了很好的补充和支持。这也说明，在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。

中国是元器件交易最重要，最庞大的市场，90%的元器件都要通过进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件限制，很多人无法从目录分销商直接购买，而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金，物流，甚至账期等交易问题，这些公司在整合交易量的过程中，还可以与供应商谈判，所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。从2010年开始，就应运而生了一批这样的在线交易平台，目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。

而安富利、艾睿和大联大等大型代理商在电子商务领域的目的相对直接，为客户的前期研发和试样提供服务，全程参与，从Design in 到Design win，目的是为了后续的大订单。如果要让安富利他们像Digikey那样从小订单里去赚钱盈利，估计他们的商业模式都会重新构筑，小批量根本就不是他们的主菜。

当然，Digikey，Mouser和E络盟等目录分销商在电商领域的决心和行动更加迅猛。Mouser和E络盟在中国开设了办事处，可以用人民币来进行交易，提供技术方案供客户设计参考，甚至试图帮助客户解决技术问题。所有的这一切，都说明这些公司对中国市场的重视，对电商疆土的拓展和捍卫的雄心壮志。

代理商和目录分销商的联合行动，将促使本土的代购平台做出反应和变革，以适应新形势下的竞争格局。电商时代，讲究的就是快速反应，快速行动，快速变化，从而在提速中抢得先机，赢得未来的发展空间。为此，本土代购平台必须要在几个领域取得突破，否则在不久的将来，天花板就将如期而至。

1、渠道的突破。没有原厂的支持，所有的渠道都是浮云；对分销商来讲，对技术引领的IC来讲，没有上游的稳定支持，何来的温馨后花园？我听到ADI的渠道管理经理张文说，他们不排斥新增加小批量供应渠道。可见，市场有时候可以改变大佬的视野。

2、资源的整合。对中国本土电商来讲，还有一个发展机会，就是BOM配单。不管是Digikey、Mouser、E络盟还是安富利、艾睿、大联大，他们的资源都是有限的，而本土元器件电商却可以整合这些资源，集合优势价格和服务，为我们的客户提供一站式解决方案，这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。

3、客户的再开发。本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。因为你要发展超过3000家供应商关系，这个工程本身就是耗费时间，而对电商来讲，没有时速的支持，根本没有生存和发展的空间。所以，我们的模式要创新，创新的方式就是增加O2O的商业机会，从客户身上获得更多的能量和支持，从而赢得发展时间和空间。

我们也看到，越来越多的代理商和其他公司加入到电商的洪流中，这是一件好事，也是一件纠结的事情。我经历过2000年的互联网泡沫时代，很多人热衷于建设企业网站，认为触网就是触电，结果是，那几年倒下了很多有名的公司。不是因为这些企业不上进，而是因为这些企业太用力。

我之前说过，对于中小型公司来讲，元器件电商平台的窗口期已经关上了，现在进来的都是飞蛾扑火。而对于很多大鳄来讲，他们认为小荷才露尖尖角，正是河豚欲上时。某公司最近在香港上市，最耀眼的故事就是电商概念，因为贸易对于资本来讲，没有吸引力，而对于电商时代来讲，这才是正餐和大餐。大家经营的不是一个层次。根据我的了解，很多国内的代理商正在筹备资金，发力电商平台，打造元器件新互联网时代。

唯有大资本的介入，唯有大企业的参与，元器件电商的未来才值得期许；也唯有他们的搅局，消费者才有更多机会买到物美价廉的元器件，这是一种怎样的大场面呢？再过1-2年，这个行业将好戏不断，故事不断，翻云覆雨，融入大海，诞生真正的大时代。

不管代理商和目录分销商如何变化，他们的模式已经固定，要革自己的命，基本不可能，资本横在路上，谁敢拿投资人的钱去撒野？他们唯一能做的就是微创新，贸易的基因在血液里流淌，脱胎换骨，何必惹得一身骚呢？唯有本土电商，赤脚大仙，才有机会合纵连横，刀山火海，上天入地，病急乱投医。。。当然，有可能成为烈士，也有可能名动天下。这样的大时代，你在或者不在，它都会款款而来，不离不弃。

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