分销商解决方案和技术支持并重 积极布局LED照明市场|深圳市世强先进科技有限公司市场经理|张永龙

　　近几年，LED照明市场的巨大发展潜力不仅吸引了LED产业链相关企业竞相投入，不少元器件分销商也早已瞄准了这一市场。

深圳市世强先进科技有限公司市场经理张永龙

　　深圳市世强先进科技有限公司(以下简称“世强先进”)也早在五六年前就开始进入LED市场，只不过当时代理的是Avago的LED光源，主要面向背光市场。世强先进市场经理张永龙告诉记者，由于功耗、散热等方面的问题，Avago放弃了LED光源这块的业务，世强先进也相应调整了方向，转向LED照明市场。“其实这主要与供应商的产品策略有关，我们当时也在推其它的一些产品线，如littlefuse的LED保护器件、瑞萨的MCU、Micrel和理光的AC-DC、DC-DC的电源器件等，这些产品本身也应用于LED照明市场。另外，在推Avago的LED光源时，我们就组建了LED销售部门，有专门的AE、FAE团队，因此，从LED背光市场转向LED照明市场并不难。”张永龙说，由于公司整体的业务基数较大，目前LED照明业务在整体的业务中所占比重可能不到1%，“去年，我们整体的销售业绩大概2亿美金左右，LED照明业务大概200万美金左右。”

　　目前来看，这些介入LED照明领域的分销商对客户的服务皆以解决方案提供和技术支持为主，以帮助客户解决产品设计中所遇到的问题。

　　据了解，目前世强先进在LED照明领域提供的解决方案主要是DALI智能LED电源驱动控制器解决方案、PLC智能LED路灯解决方案和可调光LED球泡灯解决方案，应用领域涉及商业照明、照明电源、室外照明、家居照明。“面向LED照明领域，我们有很多的产品线，把这些产品整合在一起做成方案提供给客户，一方面可以促进我们所代理的电子元器件产品的销售，另一方面也可以协助客户缩短产品研发时间，提高产品的可靠性。”张永龙如是说。在LED照明领域，世强先进面向的客户群体包括终端厂商和方案商，除了给客户提供解决方案外，世强先进也会提供一系列技术支持。“我们在全国有17个办事处，覆盖了整个华东、华北和西南，以及香港等，另外，我们在LED照明领域的FAE、AE团队有将近60人，一旦客户遇到问题需要解决，我们的FAE可以到现场给予支持并解决问题。”张永龙直言，推解决方案更多是为了推动所代理的相关电子元器件的销售，并不会收取方案的设计费用。

　　张永龙透露，接下来世强先进还将推出一些新的解决方案。“因为我们也在不断丰富我们的产品线，今年新增了Cypress的产品线，如PSoC可编程片上系统系列产品，主要针对户外LED屏，控制其图形、亮度的变化。”张永龙称，解决方案的提供主要还是跟着所代理的产品线走。

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