锤子手机首批销量让人不忍直视 学玩“饥饿营销”却成“东施效颦”

锤子手机首批销量让人不忍直视 学玩“饥饿营销”却成“东施效颦”

前不久媒体报道了锤子手机向预定用户发货的的消息，不过晚些时候，老罗通过锤子便签发布了长微博，大概的意思是告诉预定用户由于对品控的严格要求，锤子手机在7月8号当天的发货量或不足1000台。 

评：

锤子手机跟老罗一段时间以来都保持着的较高的关注度和爆光率，如果网络热度和关注与手机销量能成正比的话，锤子手机的市场占有率想必会冲进国内市场前三的名额。

七月，锤子手机在“万众瞩目”之中终于开始发售，然而，首日仅出货千台。随后锤子手机创始人罗永浩便通过“锤子便签”发布长微博，意指由富士康代工的产能原因而不能及时发货，无意间营造出一种奇货可居、供不应求的高大资态。

然而，看似自圆其说的解释，却难掩锤子手机雷声大雨点小，想玩“饥饿营销”，用户不买账的尴尬局面。首先，新闻只提到首日可发货的1000台，若是预定数量达到预期，必定会被锤子手机大加宣扬，难道是预定数字难以出口？其二，纵观有关锤子手机登上各大门户网站的相关新闻，多有人为炒作之嫌，真正产品技术和实力层面的文章少之又少。

“饥饿营销”近几年被小米手机玩的得心应手，虽诟病颇多，却屡试不爽。行业内在锤子手机之前便不乏效仿跟风者，然而如此大张旗鼓的大阵势，恐怕锤子也是第一个。华为去年曾推出一款主打性价比颇高的智能手机，联合购物网站强势限量预购预热，却也取得了不小的效果，当时媒体报道首日破万台订单，也有一些中小品牌推出类似“一分钱预定”的预购方式。但是再好用的招术经过市场的反复打磨后，消费者也会见怪不怪，更何况不乏故弄玄虚的捞金者。见多了炒作和饥饿营销伎俩的用户现在也如同看戏一般看着各路军马登台献艺了。

难道此法若非只有小米一家好用？锤子手机也是因为营销方式而出师不利的吗？

3年之前，小米一夜成热议，它的最初焦点不是品牌也非创始人和团队，而一款在当时绝对高配低价的手机。“打破行业暴利”使整个行业越发公开透明，小米功不可没的！这样一说来，锤子手机似乎走错了方向，偏离了用户购买的最初诱因，高配高价的手机，潜在用户少选择余地有太多，想做高端不是“吆喝”的好就一定有人买账，如果老罗真的可以像他的偶像乔布斯一样真正做出有突破性的东西，想必代表市场的用户也会重新做出选择。

结语：锤子手机或许有一天会成功，然而第一步似乎走的太急了。产品和品牌不足以支撑现在的价格！一边学着小米的皮毛，一边极力撇清与小米的关系。今天的小米已经进军高端机市场了，毕竟小米品牌已经成形，产品也经过了市场的不断验证。想要用户买单还是把水军和买版面的钱省下来做些实用技术上的开发，或是从低端机开始做起，毕竟苹果只有一个。