强化核心服务能力　走专业技术分销道路

　　过去一整年，在竞争异常激烈的市场环境下，中电器材取得了一定的业绩增长。更重要的是，我们无论是在设计链服务端还是供应链服务端，均收获了客户的认可以及原厂合作伙伴的高度评价。中电器材在元器件分销行业已经耕耘三十年，始终保持高度专注，坚持走专业技术产品分销商的道路。

　　简单地说，我们的优势在于打造出积极、开放、合作、共赢”的企业精神，并始终秉承“为客户服务，与伙伴分享”的企业使命。在此基础上，我们进一步加快对业务结构的精细梳理，重点强化微处理器、无线技术、模拟技术这三大核心技术的服务能力，同时通过技术之间的组合，从而形成中电器材的独特优势及核心竞争力；同时在供应链方面，通过快捷高效的服务，持续提升客户体验，得到客户与原厂的高度认可。

　　“智能化”大势所趋，国产IC迎来机遇

　　目前，全球电子行业的不确定性在不断增强。4G牌照虽然已经发放，但客户对4G的理解和运用存在一个从熟悉到接受，从接受到适应，从适应到快速导入的过程，这个节奏很难把握。目前4G相关应用的落实主要看软件部分，硬件会跟着软件的发展一起成熟。

　　新技术、新市场的导入，将带来新老产品的切换，所有产品都在趋向智能化，一切围绕智能这个核心。智能手机、智能

　　电视、智能家居，这些智能终端产品已经渗透到我们生活里的各个角落。并且，随着物联网应用的深入，所有的电子产品都会走向“智能”。

　　目前，产业集聚效应越来越明显，尤其是通讯、电视等行业已经高度集中，客户数量屈指可数。电表、安防等行业客户

　　也正在逐渐浓缩，手机行业亦如是。只有平板产业目前比较模糊，属于群雄逐鹿阶段。未来的平板还会延伸出很多东西，比如汽车娱乐系统的终端设备、医疗智能终端、银行柜员机，都是平板，只存在屏幕大小的区别。平板还可以转化为智能家庭相关的所有智能终端。我认为，未来的平板肯定会与物联网、车联网、智能家居、云服务等结合起来；同时，传统的键盘会逐渐消失，被模拟键盘所代替。

　　另外，值得一提的是，国家对信息安全和集成电路产业发展非常重视，从上到下已经达成全面共识，无论政策导向还是投资力度，均在不断加强。因此，具备自主知识产权的国产元器件应该受到高度重视。国家对工业信息化、信息安全的重视和部署已经上升至战略高度，我们从中可以发现更多商业机会。作为分销商，必须能够敏锐捕捉市场信息，不断修炼内功，提高自身核心竞争力，真正做到为客户服务，与伙伴分享。

　　中国电子信息产业要跟上全球先进水平，一方面与IC设计和信息产业的发展密不可分；另一方面，在理念上仍然需要大的突破。在美国，分销、原厂、IDH之间有明确的分工，但在中国，专业化的分工并不明晰。中国的半导体公司想要快速发展，需要与中国分销企业展开深入合作。

　　商业模式创新化解成本挑战

　　目前我们拥有40多条产品线，与国际大型分销商相比，还有不小的差距。当然，实事求是地讲，本土分销商很难将产品线做全，因此我们唯有提高自己的管理能力和技术专业能力，同时根据市场和行业应用的变化，将产品线布局得更好一些。具体来讲，中电器材未来将着重在通讯系统(4G)、电力电子、安防监控、智能终端(手机/平板)、无线技术、智能电视等应用市场的投入。

　　我们当下面临的挑战主要在成本和效益上。市场在快速切变，这就对企业的管理能力提出了更高的要求。我们需要在提高自身管理能力的同时，解决投入产出问题。从中电的角度来讲，我们更注重商业模式创新，希望未来能构建一个基于企业要素的商业模式，改变经营思路。

　　分销商商业模式的变革，一定要将元器件分销和产业链价值体现出来。调整经营结构，提升经营质量，扩大客户布局；以客户为中心，以市场为导向，以价值为基石，基于企业要素，继续为客户、员工、合作伙伴创造价值。创新的难度越来越大。目前电子行业真正创造式的创新比较少，反而是一些小的改进式创新较多地出现。创新和发展是重中之重，只要企业从服务、技术等各个方面体现出创新能力，那么其在未来的社会发展中就会越来越强。

　　目前市场竞争愈发激烈，产业链整合、重组、并购接连不断，此起彼伏。这既是我们的挑战，也是我们的机会。作为分销商要适应这种变化，在激烈的市场竞争中不断提升自身价值，提高技术整合能力，从而与客户端同步并实现无缝衔接，这样才能在市场中拥有一席之地。

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