分销商经营策略：全方位配合客户需求，看好汽车电子增长

分销商经营策略：全方位配合客户需求，看好汽车电子增长

　　过去一年，威雅利在不同的应用领域，包括工业、灯具、电讯、家电、影音、汽车电子等方面均取得了明显的发展，成功吸纳不少新客户。汽车电子方面尤其突出，相对前年有双位数增长。相较竞争对手，我们更积极投入工程技术支持于客户的主要项目，满足客户的特定要求，全方位配合客户从设计、测试、生产、上市的整个流程。

　　由于节能的需求越来越旺盛，能源管理已经成为政府大力扶持的产业，从而惠及家电、工控等各行各业的能源管理体系。未来，电子产品的大方向将会从环保节能及智能化出发，全方位节能系统设计更加日渐成熟。可以预期，高效能的分立器件及32位单片机将持续受惠，稳定地加速发展。终端应用市场方面，智能家居、个人穿戴式电子及物联网终端领域将推出更多针对生活化及低成本的设计应用，在技术逐步到位的同时，得到更广泛的运用。

　　随着本土LED和手机企业的异军突起，威雅利在这两个领域的业绩也得到了快速增长：我们研发并推出了一系列符合环保风潮的LED照明解决方案；同时，我们所推出的嵌入式W-FiZigBee模块使得智能终端组网功能更加强大。目前，智能手机市场异常火爆，相应地带动了周边配件产业蓬勃发展。未来威雅利将在无线设备领域投入更多资源来加强自身技术力量。

　　汽车电子方面，中国已经成为全球最大的汽车消费市场，年增长率达到8%。汽车电子化更是不可逆转的方向，智能车身控制、辅助驾驶系统、新能源汽车、车载通讯/娱乐及车联网等等，将推动该行业下一波的高速增长。

　　全球经济长远仍不明朗，夯实本土基本盘

　　当前，稳步前进应该是全球电子行业的基调。欧美地区的经济环境日趋稳定，为制造商提供了稳定的外单需求；而在中国本土，“中国制造”正逐渐向“中国智造”乃至“中国创造”演进，全面的经济转型将会为新的电子产品提供动力。

　　虽然全球经济比较稳定，但长远仍然不明朗，客户订单周期缩短，使得整个供应链压力增大。我们通过信赖和承诺与客户建立紧密的伙伴关系，未来更专注客户各方的要求，包括技术、库存及新品等环节，致力开拓创新解决方案，强化客户在市场上的优势。

　　中国的电子生产地已逐步从沿海地区移向内陆，分销市场亦必须配合客户所在地来提供最有效的服务。为了进一步争取西北扩展中的市场，我们除了增设不少SOHO点外，将重庆SOHO整合提升至正式办事处，全面发挥集团在中国的稳固基础和销售网络的优势。

　　加强技术力量，贴近中国市场作为专注于中国本土市场的海外分销商，威雅利将本土化策略摆在了相当重要的位置。除广深及上海以外，我们在

　　北京、成都、台湾等多个地区的办事处均100%聘用当地员工。目前威雅利内地员工人数占整个公司的总人数的一半以上，在服务本土化方面取得了长足进步。

　　对于大部分授权分销商来说，大规模投入技术力量是一项必需的工作。不过，在增加技术投入时，需要在资源分配上格外注意，选择重点、平衡资源、成本控制都是关键，要结合实际情况选择关键应用市场，才能按照预期取得增长。威雅利拥有一支强大的设计队伍，他们站在客户的角度，从广泛的代理电子元器件中作出挑选，再加以崭新的开发意念，揉合成软硬件制作最合适的产品参考方案；在满足客户需求之余，亦为他们提供最合乎成本效益的设计方案。

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