价格竞争加剧 LED照明巨头们还好吗?

　　“今天的中国，我们住着全世界最贵的房子，却用着全世界最便宜的照明产品。”这是欧司朗照明北亚营销大区副总裁金鑫的看法，似乎也描述出了当下的中国照明市场。

　　2015年5月21日，网媒新闻报道称，4月山西LED灯管价格降幅30%以上，重庆约为20%，而河南部分区域降幅超过了50%。进入2015年，LED照明产品降价已成为中国照明市场行业常态。

　　近两年中国本土光企的崛起以及照明产品价格的持续下降，给大展拳脚的外企带来了更多不利局面。此前，台湾照明品牌艾笛森大中华区业务处长陈君恺曾在采访中并不讳言，指出因为价格的冲击导致艾笛森销量虽然上升但产值下降的局面。

　　那么，LED产品价格持续下滑，外企在中国LED市场的发展，是风光还是遭遇尴尬

　　三大照明巨头应对各不同

　　来自麦肯锡的报告称，中国照明市场目前已超过80亿欧元，预计到2020年将至少翻番。到2016年，中国LED照明市场的年复合增长率或超过40%，占国内整体照明市场的份额将达到46%。如果再考虑到中国企业为其他地区代工，那么中国的LED照明市场非常大。

　　这或是飞利浦、欧司朗、科锐等国外大企业看中中国LED市场的原因。

　　“LED照明产业最有趣之处，在于如何找到适合自己的客户。”面对蜂乱的中国LED市场，某外企高管这样说。当下，面对瞬息万变的商海竞争，无论多大规模体量的照明巨鳄，无论扎根中国市场有多深，都在深思并且应变中国LED市场巨变。

　　“飞利浦中国其实和任何一家中国的本土企业没有差别，上世纪80年代，飞利浦就进入了中国，现在我们95%以上的员工是本地员工，我们就是一个非常强的中国企业。”飞利浦照明大中华区总裁兼飞利浦照明首席创新官邱戎红说。而2013年，飞利浦推出HUE智能灯，自此之后，智能照明路线成为飞利浦在中国发展的最新商业模式。“这样一个新的性能会带来新的利润点。”飞利浦照明首席执行官洪岸礼表示。

　　欧司朗早在1995年进入中国，目前在中国共设有四个生产基地。提升品牌力，是欧司朗在中国渠道建设之外的重点发展策略。“我们必须在渠道的策略上面做很多投入，未来我们会在中国做更多品牌形象店，进一步提升欧司朗的品牌形象。”欧司朗照明有限公司CEO艾小明表示。

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