如何降低网络营销成本

2016年5月15日，飞猪侠联合创始人受邀参加推一把第九届互联网大会，这场会议绝对是互联网界网络营销盛会，期间大咖云集，干货很多。

　　同时夏雪峰成为中国商业联合会媒体购物委员会特聘嘉宾

　　飞猪侠联合创始人夏雪峰参与其中圆桌论坛，并与网络营销专家马道长、李俊山、陈宇等老师共同探讨如何降低企业网络营销成本问题。

　　飞猪侠联合创始人夏雪峰作为论坛主持人，提出三个问题与嘉宾一起探讨

　　第一：网络营销成本提升原因？

　　夏雪峰结合自己观点和各位嘉宾的观点：

　　1、由于目前传统企业转型，投入推广的企业量级不断增加。

　　2、目前企业的产品同质化比较严重，导致大家很少在自己产品本身开发出来亮点，增加了营销成本。

　　3、渠道多样化，在七八年前企业如果只选择搜索引擎推广，就会带来一定效果，但如今不仅在搜索引擎，还要在各种娱乐渠道、信息渠道、移动平台等多种渠道进行全方位推广。

　　4、营销人员的缺乏，大多数企业营销人员的能力还不能达到很高的水平，导致一些无谓的成本投入和不精准的数据引流。

　　5、只关注推广，没有关注数据留存的维护和二次营销问题，这也是目前企业提升成本的主要原因。

　　第二：在战略层面如果规划能够有效降低网络营销成本？

　　夏雪峰结合自己观点和各位嘉宾观点：

　　1、定位是重中之重，先确定自己产品的市场和受众人群，选择相对更加精准的渠道，比如是B2B企业，可以首选PC网络进行有效投放和营销，B2C类型企业可以选择移动互联网渠道投放营销以及直接销售。

　　2、打造现象级产品，是指企业在营销推广中适当结合事件营销、活动营销，短期内在行业里面达到一定势能，然后针对势能转化为动能，形成最后转化销售。

　　3、规划好模式，选择好市场合作商业很重要，其中李俊山老师和马道长科技目前都有项目孵化业务，当然江礼坤老师在会议上也提到，推一把也将转型做项目孵化，这些都是企业在前期制定战略时候可以考虑的合作对象。

　　第三：在实际企业经营中，战术层面有哪些可以降低网销成本？

　　夏雪峰结合自己观点和各位嘉宾观点：

　　1、陈宇老师提出之前操盘一个项目是做霸屏，也就是提前策划好一个文案或者活动，以图片和H5的方式，集中在朋友圈进行转发，做到短时间的霸屏效应，效果很不错。当然这个可以说是对老客户的二次营销，如果是推广，也可以选择B站、爱奇艺等平台进行弹幕霸屏，前提是选择好一个主要视频内容，比如小米5发布会直播视频就有人要做，但是用户量级百万以上，实在难做到霸屏效应，所以以失败告终。

　　2、针对自己产品选择同品类大平台，以单一渠道进入，做好线上线下引流，李静老师在经营时主要选择的是大众点评平台，聚焦单一平台也不是坏事，而且数据更精准。

　　在会上也有很多嘉宾分享干货，现场还有企业朋友找夏雪峰老师要购买签名版书籍《微信营销应该这样做》，夏雪峰个人微信号：xiaxuefeng2009。