正视手机消费中的面子消费

　　面子情节始终贯穿在如今的手机消费中。不管是从媒体的报道还是在实际生活中，我们都能深刻的感受到国人在手机消费中的面子情节。记得锤子手机创始人罗永浩曾说，什么时候消费者认为用我们的手机是一种装逼行为，那么我就成功了。群体影响形成从众心理和羊群效应，更成为制约消费者行为的强大社会规范。

　　我们时刻告诉自己不要在意别人的眼光，活出自己的精彩，现实是我们不可能脱离社会而独自生存。所以如何让自己在这个大群体中惬意的生活下去是我们需要去做的，而别人看自己的眼光和对待自己的态度能在很大程度上影响自己的心情与生活。因此我们在与别人的相处与互动中常常使用一些合理的技巧去抬高别人对自己的看法，你可以管这种使用技巧的行为叫做装逼，也可以管它叫要面子。

　　在谈论面子消费是不是一种博傻消费之前，笔者想结合常见的生活场景，让大家判断一下，面子消费是否是有必要的。

　　如果说要面子(zhuangbi)最多的场合是什么，笔者相信同学会肯定是其中之一。同学会在笔者看来是一种交换资源的场合，而资源的交换也是建立在实力相当的基础之上，这就少不了各种对比。即使只是单纯地希望与老友相聚，为了不被误伤，大家在更多时候还是选择了使用一些合理的技巧来武装自己。也许我们的出发点就是为了让自己在同学会期间仍能保持一个愉悦的心情，在同学会之后不被他人议论看扁，就是这样简单的想法也需要刻意的装扮。也许你会说有实力的人都是低调的，只有不自信的人才会那样做，但笔者知道想要在短时间内判断一个人是否有实力，最简单的依据就是物质条件，想要别人闭嘴就是要展现实力。有面子好办事，面子本身就是能愉悦身心的一种存在，而在这个世俗的世界里面子需要物质来充值。

　　面子消费能在精神层面给人带来一定的满足感，说明面子也是一种需求，那么满足这种需求的能力是不是也应该算在产品的价值中去呢，单纯的依据硬件性能来判断产品价值是对产品品牌的无视。

　　回到我们要讨论的手机问题上，前段时间，乐视的总裁贾跃亭贾总在网上发表文章，表示部分厂商用“博傻”式消费诱导不理智的用户为其品牌、渠道、硬件支付天量溢价。其实，在小米出现之后，其互联网模式被大众广泛认同，越来越多的厂商参与其中。同时也有越来越多的消费者根据硬件性能表现作为产品价值的衡量标准。一时间傻子才会买、厂妹专属等说辞充斥着网络。

　　作为个体消费者，我们很难去衡量一个品牌给产品带来的附加价值的大小，但是如果产品的价格被广泛认同，那么它就是合理的。就拿最新的iPhone来说，物料成本不过1800人民币左右，售价却超过5000人民币，相信就算很多购买者都觉得有些贵了，但是没关系啊，只要大家都是这个价格购买，大家都认同这个价格，那它就是值得的。人们常常通过高价位商品的消费行为来获得身份认同，以此满足虚荣心，这又有什么错呢?错就错在你一不小心伤害了“没有防备的人”，你的消费行为(zhuangbi)使他们变得不甚愉快。

　　“博傻”消费客观的说是将面子消费排除在外的一种说法，我们在购买一个商品时，除了能满足自身的基本需求之外，大多数时候还是需要得到别人的认同。一个手机品牌的定位，也是寻求目标消费者的认同。像今天的华为、OPPO、VIVO他们的品牌定位非常明确，品牌气质也被广大消费者认同。在今天的智能手机市场上，众多互联网品牌的低价同质手机生存空间越来越小，低品质的手机更换周期短，生态入口的价值也在不断下跌，品牌附加价值不足。在一季度IDC的手机出货数据中也看到了趋势，贾跃亭口中的“博傻”消费品牌跻身出货量前五。

　　正视面子消费，在功能需求和精神需求两方面满足消费者才是未来的方向。还有一个不得不提的问题，那就是众多厂商模仿苹果外观设计的问题，客观的说并不是iPhone的外观设计有多好，这里面的小心思就留给大家去思考吧。

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