物联网市场导入界点来临 富昌电子多元化策略迎接新契机

物联网市场导入界点来临 富昌电子多元化策略迎接新契机

　　物联网市场正表现出强劲的发展潜力，根据市场研究机构Gartner最新数据，2016年全球将有64亿个物联网硬件，其中4亿个是消费者硬件，有1.1亿个是跨产业硬件。到了2020年，这个数字会翻3倍多，全球物联网硬件数量将达到208亿个，产品应用覆盖众多细分领域，这正给元器件分销商的市场发展带来了新一轮的增长契机。

　　日前，全球领先的电子元器件分销商富昌电子携手NXP、STMicroelectronics、Cypress、ON Semi、Microchip、Atmel、AMS、Melexis、Sensirion、Rohm等半导体原厂在深圳、上海两地举办“富昌电子物联网(IoT)技术日”，并发布了富昌电子物联网解决方案愿景：富昌电子愿与合作伙伴一起，利用世界一流的计算、传感、连接等硬件解决方案，辅以安全、可靠的云基础设施平台，为客户的多元化IoT需求打造便捷的快速市场进入(Go-to-Market)策略。

　　富昌电子高层接受媒体采访

　　富昌电子中国区市场及业务发展总监Danny Chen 女士在接受华强电子网等媒体采访时表示，物联网的发展从2016年开始，将迎来蓬勃向上发展的契机，富昌电子正是在IoT市场将要发力时，全面布局物联网应用较为广泛的技术方案与产品，富昌电子将与供应商携手共进，现实自身服务增值的同时，成就我们的客户。

　　专注四大细分市场 全面提供技术支持

　　作为一家独立资本运作48年的元器件分销商，富昌电子已经在40余个国家160多个城市展开运营，拥有全球化的统一信息平台，可以提供实时产品信息和数据，同时拥有全球最大的可销售库存，这也正是富昌电子最大的优势之一。Danny Chen 女士透露，由于富昌电子系独立资本运营，库存不用受到财务表报的制约，这正是与其它上市分销商的最大不同，上市分销商一般都只有1-2个月左右的库存，在面对物联网市场快速变化的产品需求时是很难办的，而一旦供货接不上的话，市场接轨度就会收到影响。

　　具体而言，面对物联网的美好愿景，富昌电子正在物联网市场上打造其特有的核心价值和差异化服务。在人力资源上，提供物联网专职团队，进行业务开发，提供市场服务与技术支持;在系统上，系统支持全球一体化的平台实现资源共享;在库存上，可以做到每年3-4个月的库存周转，保证最大化的可销售库存;特有的元器件超市为创客提供一站式的购买服务和在线小数量购买;同时为精英客户提供特殊的定制化服务以及设计中心提供一揽子整体解决方案和充满活力的主动开发新客户的年轻专业的销售团队(FAI)。

　　对于这些差异化服务，富昌电子在物联网市场主要集中在四大细分领域。Danny Chen告诉记者，富昌电子希望提供一个世界级的传感和连接硬件的完整解决方案，也包括可靠性与安全性的云架构方案，重点关注智能家居、智能制造、智能照明、智能终端四大细分市场与产品应用。与此同时，富昌电子非常看好中国市场的物联网发展与应用，市场策略与国际接轨，包括提供生态链的支持与服务，目前在中国已经成立了22个办事处和超过600位员工。

　　随着物联网市场的蓬勃发展与产品应用提升，这对设备软硬件的要求也提出了新的挑战。Danny Chen表示，物联网对设备软硬件的要求是全面感知、可靠传递、智慧处理，这就需要软硬件产品在传感、安全、连接、控制等应用中拥有强大的技术支持，而富昌电子在做物联网布局时，就可以提供全面的技术支持。

　　丰富的产品线与多层技术方案 迎接物联网市场导入

　　据Gartner数据研究，2016年将是物联网扩大应用的一年，今年年底时将有43%的企业使用或展开物联网导入计划，其中，采用物联网的资产密集或重工业将达到56%，而轻工业或服务业也会有36%的企业采用物联网。

　　正是因为如此庞大物联网应用导入，对应的技术支持就显得尤为重要。富昌电子产品市场部经理Allan Huang在接受采访时表示，富昌电子可以提供全面的多样化多层次技术支持，具体包括三层技术支持。首先，在初期，富昌电子提供的技术支持，包括技术演示、参考方案、硬软件支持等;其次针对物联网细分领域，富昌电子可以根据客户的要求做相应的定制化方案;第三是富昌电子的SDC系统设计中心，把所有参考设计和参考方案打包在一起，为客户的具体要求提供一些定制化的软硬件结合的解决方案。

　　面对物联网的导入计划和市场快速发展，丰富的产品线的资源以及提供多种产品与解决方案的需求尤为重要。 Allan Huang告诉记者，富昌电子的物联网市场的产品线非常全面，譬如在传感器、单片机、MCU、无线等产品上与全球供应商都有合作。在物联网应用尤为重要的无线互联领域，富昌电子针对蓝牙、Wi-Fi、ZigBee、NFC、LoRa等技术都至少有三家代理商来提供技术产品与方案的支持，尤其是在无线产品所技术支持的频段上，从13.56MHz到60GHz，传输速率从250Kbps到6.75Gbps，功率上从10毫瓦到5瓦都有与之对应的产品，所以说，富昌电子可以根据客户的不同需要来提供不同的技术产品支持。

　　值得一提的是，半导体并购潮仍在延续，这会给元器件分销带来一些变数，不过富昌电子却是非常乐观的看待这些并购。“全球半导体产业因其经济、市场和技术发展等方向影响，并购案将会一直持续进行，而并购其实也是供应商产品布局的方向。”Danny Chen 女士表示，这些并购案，使得富昌电子的产品线可能还会有所增加，我们是非常乐观的看待并购潮，与此同时，富昌电子根据并购的市场变化来及时调整自身的战略，与供应商一起重新布局，实现产品多领域应用，而在并购完成之后，供应商也是非常需要代理商来发挥其特有的作用。

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