广州天安:传统产业转型与升级

经济波动让传统产业的发展遭遇困境，传统企业面临互联网、共享经济的融合与冲击。如何利用新常态下的新资源?如何引领产业转型与升级?对传统企业来说，当下是困难与机遇并存的时代，引领产业转型与升级者可以成为行业领袖与规则制定者。相反,应变不力的企业会被颠覆。

11月17日，天安商界大讲堂特邀广州仟佰惠营销有限公司CEO， “仟佰惠彩妆连锁超市”开创者贾秉强先生来到广州天安番禺科技节能园，从产业转型的十个层面为大家分享《传统产业的转型与升级》。

企业的发展，管理是重中之重。传统企业在管理方面有积累多年的管理经验，在有些方面比互联网企业拥有先天性的优势。从管理上说，传统企业有值得互联网企业学习和借鉴的地方，互联网企业的组织结构扁平化、高工作效率、灵活的项目管理也值得传统企业学习。

贾秉强老师强调的第二个点是传统企业+合伙人。好的合伙人不仅能带来资金，还能带来渠道和资源。在资本市场开放，融资方式多样的当下，资本的力量、资源的利用、新渠道的开发都是传统企业转型的巨大推力。互联互通的时代，闭门造车是没有出路的。贾秉强说，仟佰惠的创立与发展就离不开合伙人的力量。传统企业转型要将一个观点深入人心，即，每个人都是CEO。

在解读传统企业的产品研发趋势时，贾秉强谈到，产品研发要以人为本，也就是从用户体验出发设计产品。在消费升级的时代，用户思维变得越来越重要，好的产品意味着更高的溢价和毛利率。不能解决用户痛点，不能产生良好用户体验的产品注定会被市场淘汰。与用户体验相关联的是体验式营销。在阿里京东以及各大垂直电商平台的冲击下，传统产业原有的价格体系被破坏，传统企业用线下渠道拼价格是没有胜算的，体验式营销可以最大程度利用线下的优势。OPPO与vivo的逆袭就很好的说明，线下终端的体验和销售依然是商业不可或缺的一部分。不管互联网企业还是传统企业，都要让体验与服务说话。“传统渠道销售不仅品类不及互联网上丰富，而且价格也比电商高出很多。显然，传统的渠道模式无法满足消费者新的需求，在互联网时代，你还在5倍、10倍地加价卖给消费者，结果就是不断地压货，不断地促销，无活动不销售，无促销不卖货。”

互联网既能颠覆传统产业，又能拯救传统产业，这也是国家不断提倡“互联网+”的原因。互联网+，不是简单的将产品、数据或支付流程放在线上，而是要以互联网思维思考传统企业的渠道与服务。再造一个电商平台或是简单地将产品放在淘宝上不能解决任何问题，用互联网+解决用户痛点、提升生产力才是传统企业转型的关键。移动互联网时代给企业带来了更多的跨界机会，以人去跨界、以资本去跨界、以技术去跨界、以渠道去跨界。一些走在前面的传统企业已经用自己的方式完成了转型，联想、海尔、华为们正是用跨界思维解决了自己的难题。资源有很多，就看我们的企业家如何找到资源、利用资源。

分享经济的浪潮还未过去，分享经济的思维也尚值得企业家们去品味和学习。共享经济不仅是简单地让用户与用户分享资源，对传统企业和传统行业来说，供应链的共享、销售终端的共享、上下游其他资源的共享，都是产业转型需要的，行业内每一位企业家、从业者的责任心都是转型的催化剂。

当然，传统企业还远没有到必须革命才能生存的地步，对于一些经营状况良好，主营业务稳健的企业来说，体外创新也是一种好的探索。只是，控制风险和打开思路，两者需要做到动态平衡。一些传统企业的盲目跨界、盲目收购、盲目扩张，反而引发了一些问题。

最后，贾秉强表示，商业的本质是创造价值，为用户、为行业、为社会创造价值是企业家最应该保持的初心，不忘初心，方得始终。