连坚纺织:坚持差异化 立足中高端
连坚纺织:坚持差异化 立足中高端
华南城网 众所周知,苹果重新定义了智能手机,其简约轻薄的设计久已深入人心,但其核心硬件——显示屏玻璃的提供者康宁却鲜为人知。就连乔布斯也不得不感叹,如果没有这家公司,我们不可能做出苹果。伟大设计的背后,往往倾注了星汉灿烂般的智慧花火。这些无冕之王,纵然星河寥落,却依旧熠熠生辉,令人肃然起敬。连坚纺织无疑是纺织世界中的一束奇葩。
儿童用品巨头“好孩子”、“Cybex(赛贝斯)”,服装领域翘楚“奥丝蓝黛”、“安莉芳”、“都市丽人”,运动品牌大腕“迪卡隆”、“亿邦”、“迪卡威”,其弹力面料都来自同一家纺织品牌——连坚纺织。深圳市连坚纺织有限公司(以下简称连坚纺织)正是坚持产品差异化战略,立足中高端市场,将弹力面料发扬光大,走在了世界前列。
不忘初心 结缘华南城
连坚纺织工厂位于汕头,早于2004年12月6日,便作为首批商家,毅然入驻到华南城。时值华南城成立之初,城内严谨的规划、合理的配套,特别是集群化的专业批发市场,让连坚纺织总经理吴进武先生眼前一亮。随后,连坚纺织又相继加入华南城网,积极认证标杆企业,踊跃报名团购家。从事纺织已经12年了,忆及这段情愫,吴进武先生依旧记忆犹新。“随着互联网发展的日趋壮大,我们需要有更多的途径去开拓市场。连坚纺织是华南城网首批入驻企业,此前参与过华南城网的线上展示,也是华南城网的第二批标杆企业之一。”
深耕纺织 受益团购家
“互联网+纺织”模式为连坚纺织带来了广阔的市场空间,“线上+线下”经营又为其注入了良性发展的创新动能。一方面,连坚纺织业务上得到了大幅增长,通过华南城网线上交易培育了一批新的客户。另一方面,基于华南城网对线上交易保留了一系列的激励政策,同时连坚纺织线上的产品也存在一定的优惠,如此一来,连坚纺织维系的一批老客户也就希望通过华南城网来交易。吴进武先生对华南城网团购家活动赞赏有加,他介绍,“华南城网采购专员将订单需求匹配给我们,我们根据客户具体要求提供图片、规格等详细资料,匹配产生意向客户后,我们再开展寄样等实际操作,非常省心,效果出乎想象。”连坚纺织作为华南城网GMV破亿的幸运企业,见证了华南城网刻写里程碑、开启新篇章的壮丽时刻。华南城网通过开展团购家、诚商通、标杆企业、在线APP、品牌联盟等一系列有力举措,让连坚纺织等企业增加了销售业绩,提升了品牌形象,在互联网经济全球化环境下信息互联,早日驶进快车道。
产品创新 坚持差异化
连坚纺织一贯坚持产品差异化战略。连坚纺织近年来在提花等新面料开发上不断努力,在提花面料内衣的应用上大胆创新,在超轻薄内衣工艺应用上拔得头筹。在瑜伽健身方面,开发出仿棉、仿锦纶等面料。在染整技术上,开发出吸湿排汗、阻燃、防泼水、防霉抗菌、防臭等功能性面料。这些面料既是近两年来市场发展的趋势,也是连坚纺织不断突破取得的成果。
品质是金 立足中高端
立足中高端市场是连坚纺织制胜市场的不二法宝。连坚纺织的主营产品是弹力面料,其产品涵盖了几乎所有弹力面料。吴进武先生介绍到,“目前在华南城网上主推的一款色牢度4级的产品,用开水浸泡和洗涤都不会掉色。华南城网上我们的产品虽然标注为4级,但是如果交第三方检测,结果都能够达到4-5级。我们开发的弹力系列面料具备卓越的防晒功能,可以达到UV50+,按照某些国家的防晒标准,日晒可以达到5级。”正是基于连坚纺织首屈一指的产品品质,其弹力面料广泛应用于中高端儿童座椅、儿童服饰、鞋材、箱包、内衣和运动服饰等领域。
品牌制胜 蜚声多领域
时至今日,连坚纺织产品远销德国、英国、意大利、美国等发达国家和地区,已与德国一线品牌ABC、Recaro(瑞卡罗)、Cybex(赛贝斯)结成了战略合作伙伴关系,也是MCL品牌工厂指定供应商。此外,连坚纺织还与好孩子、奥丝蓝黛、安莉芳、都市丽人、雅兰床垫、迪卡隆、亿邦、迪卡威等国内外知名品牌建立了长期合作。对此,吴进武先生引以为豪的表示,“作为好孩子的长期合作供应商,连坚纺织的标准是铂金级别,比德国最高标准还要高出一个等级”。
谈及近期景气及市场变化情况,吴进武先生表示政策波动、经济环境的变化对连坚纺织会造成或多或少的影响。受诸多因素影响,连坚纺织客源锐减了一部分,但是在华南城网以及自身努力开拓下,又及时补充了一批客户。有赖于连坚纺织的产品品质,流失掉的客户也相继介绍了一批新客户,因缘际会,今年业绩总体保持稳定。
面对未来,吴进武先生信心满满。连坚纺织将在现有的基础上,不断开发出新产品,坚持走产品差异化路线,向高端市场迈进。在互联网+这场浪潮中,积极投入,寻求更多的市场机遇,赢得尊重,走向世界。(萧已末编采)
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