采购谈判的议价技巧（六）谈判七项逻辑方法

采购谈判的议价技巧（六）谈判七项逻辑方法

谈判时要注意逻辑方法，主要包括：

　　1.明确回答法

　　谈判时要明确回答，答必所问，切忌答非所问。必须明确、具体地回答对方，不要给其想象的空间。

　　2.苏格拉底问答法

　　所谓苏格拉底问答法，就是一定要使对方不停地说对，尽量避免让对方说“不”，由是变为肯定。如果对方一直在说“对”，就会习惯性地说下去;如果对方一直在说“不”，最后也会说“不”，即使意识到自己不对，碍于面子，也不便改口。

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