公关老兵孙维超：如何让公关总监成为企业最NB的业务员？
创业企业要不要成立公关部门？
初创时期市场公关部门到底能为企业带来哪些价值？
较低预算怎样规划企业市场、公关工作，最大程度影响目标用户？
今天珊珊访问到6年公关大牛，前去哪儿网公关媒介负责人，前天下秀市场公关部总监，前中国直播榜CMO，现任北京佰年传媒总经理孙维超，与大家分享，创业公司如何让公关总监有超强的业务能力,成为创业者最NB的业务员?
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本文深度阅读，需3分钟，您将了解到创业者如何借助公关总监提升业务、找到有较强业务能力的公关总监等内容。
很多创业企业在资本的推动下，并未把早期的工作重点放在盈利上，而是更为重视融资、宣传方面。这样也就导致了企业的盈利能力不足，生命力脆弱。后期往往会出现融资困难，运营成本高，盈利业务短期内无法达到自给自足等情况。
这时，作为企业的“花钱”大头——市场公关肯定是创业者最先调整的部门。可组建团队不易，留着又是个大负担。
※资深公关总监与创业者孙维超
面对取舍两难的问题，作为资深公关总监与创业者的孙维超，在经验中总结出了自己的心得，其实简单总结成一句话，就是企业的花钱部门也可以具有很强的赚钱能力！想一对一咨询企业公关的创业者，可以直接联系孙维超（微信：sunweichao710），叨叨会继续帮助你和被采访的大牛对接。
为什么说“公关总监会是最NB的业务员”呢？
面对融资越来越不易的市场环境，创业者在越来越重的企业营收压力下，不得不减少公关市场部门的预算。而没有预算或者预算过少的公关、市场团队除了日常的一些工作、发布一些通稿外，也很难再有其他影响面较大的动作，无法快速推动企业的市场、公关、品牌等建设工作。
对于这样的难题，凭借着自己多年的公关总监以及多次创业的实战经验，孙维超有自己的看法，其实现在创业企业中的公关总监大多都是复合型人才，不仅是公关还懂营销、品牌、数据分析等等，如果能够充分利用其强势资源的话就会是企业最牛的业务员。
感觉还是有些不太理解？没关系，让珊珊来继续总结翻译一下，帮助大家更好的理解。
#公关总监的人脉很值钱！
据孙维超介绍，他之前曾作为一个直播类平台的合伙人，其实在当时他也并不太了解直播这个领域，但却能够一次性搞定几十个网红资源，为后期平台流量的快速增长打下了基础。
跟业务销售人员单点突破不同，孙维超借助自身所积累的相关人脉资源，直接找到一些直播网红的BD负责人建立合作，在完成公关工作，完成一些企业合作、资源交换的过程中完成了业务部门的工作，一举多得。
在业务人员还在海量信息中筛选、一对一跟进的过程中，公关总监却能够利用人脉资源找到相关企业的中高层人脉进行沟通，高效、大批量的搞定了前期的资源问题。
在这个过程中，公关总监的人脉起到了重要的作用。对于公关部门来说，人脉是他们所自带的资源价值，不过往往被创业者所忽略。作为一个公关总监人脉至少有媒体人脉；其他企业市场公关部人脉；企业商务BD人脉等，尤其是对于To B企业来说，其他企业的市场公关和BD之中往往会有很大一部分是目标客户或者合作伙伴。
从孙维超那里也了解到，对于这些目标用户来说，业务部门销售人员往往很难对他们的决策产生影响，达成业务上的合作。他们更愿意与自己长期联系、关系要好的公关总监一起“玩”，常常会有一些内部的聚会活动。如果创业企业的业务人员在推进时遇阻，真的可以发动公关总监去帮助推进，从目标用户的中高层下手可能会有意想不到的效果！
#公关总监是空军！
我们常把一对一单点突破的业务人员比作步兵，那么公关总监就应该是空军。
为什么这么说公关总监是空军呢？孙维超举了一个很形象的例子，帮助大家更好的理解：“当冲在一线的步兵打不过敌人的时候，给空军发个坐标，空军就很快过来搞定了步兵面前的难题。所以，当你的业务团队搞不定某某客户的时候，CEO们要记得你还有个公关总监。”
甚至有些时候你可以提出超出其工作范畴的要求。比如，帮销售经理介绍下你在XX公司的公关朋友；协助销售搞定XX客户的市场部关系。
IMS天下秀前期快速积累网红资源
孙维超之前在社会化营销领域的时候也是用销售单点结合公关，才在短短6个月的时间里用超低的预算，使其所在企业（天下秀）成为行业最大的平台。当然，肯定也是要给公关总监一些销售的提成或者额外奖励作为动力的。
如何让公关总监成为最NB的业务员？
孙维超表示他自己其实在还未投入创业之前，也并没有意识到公关总监能具备业务的能力。后来，一次偶然被中科院的创业者邀请作为联合创始人加入团队负责市场、销售部分的业务。整体团队都是来自中科院、清华、北大、哈佛的技术牛人，可对于市场销售相关的工作，大家却毫无了解。
对于有多年公关经验同时又接触过创业圈的孙维超，从公关总监到创业者，如何在做公关工作的同时完成销售工作成为了最大的一个问题，也是得到公关也能做业务这个心得的一个引子。
#关键在于创业者的思维要转变！
经历了公关总监到创业者这样一个身份的转变，更让孙维超从企业高层的角度看待公关部门的工作。其实归根到底，企业的所有员工都是为了能够帮助企业盈利而存在的，这样想的话，让公关总监成为业务员也不是一件非常不可思议的事情，重点还是在于创业者思维的转变。
之所以大部分创业者还在感叹公关一年的预算是多大一笔资金，是因为还没有意识到公关部门他们能够带来的业绩。与其压缩公关预算，不如让他们拿着较为充足的预算更好的帮企业创造翻倍的价值，暂且不说“无形”的品牌价格，就是他们手中的那一批中高层领导者资源，就是大部分销售很难直接接触到的。
哪个公关总监没有自己的人脉网络，重点要看领导者会不会用这些公关总监来创造价值了！
题外话：业务能力超强的公关总监有哪些特征？
#企业所需的相关人脉！
对于公关总监来说人脉资源肯定少不了，如果想要找到对企业业务有所帮助的公关总监，就绝对不能忽略人脉资源与企业的相关性！以孙维超举例来说，他曾在去哪儿网做公关负责人，肯定会有很多旅游相关的人脉资源，对于旅游行业创业项目来说这就是一个有业务潜力，能够为企业提供业务支持的公关总监！
#与业务人员工作内容的重合度高！
除了企业所需的人脉外，如果一个公关总监他的工作内容与销售人员工作内容有所重合，那么公关与销售部门就能够在这个范围进行配合，更好的完成企业目标提升整体的业务能力！所以对于一些，资源偏重于媒介的公关总监就更适合通过发布通稿、举办发布会，来帮助企业通过媒体发声、宣传，而不是我们今天所主要提到的辅助销售的工作了。如果你想了解关于企业危机公关等问题，与牛人面对面沟通，叨叨家的入口在这里（微信号：im-daodao）。
THE END
下期预告：
人们都说，CEO是团队中第一任产品经理，对于很多不擅长甚至不了解产品的CEO而言，如何成为一名合格的产品经理，打造一款具备自增长能力的互联网产品呢？下周叨叨邀请到拥有多次创业经历、现弥财网产品VP刘汉平，和大家聊一聊关于CEO和产品的那些事儿。
本文干货总结
1.为什么企业的花钱部门也可以具有很强的赚钱能力？
>>公关总监拥有的人脉很值钱；
>>公关总监更熟悉目标用户的中高层，能够更快的推进业务；
>>公关总监是空军：销售单点搭配公关，快速积累用户资源。
2.如何让公关总监成为最NB的业务员？
>>创业者对于公关部门的看法以及思维要进行转变；
>>让公关部门拿着较为充足的预算更好的帮企业创造翻倍的价值；
>>充分利用公关人员手中的高层人脉资源，可以提出一些非本职工作的业务要求，及时给予业绩奖励。
3.业务能力超强的公关总监有哪些特征？
>>拥有企业所在（所需）领域的人脉资源；
>>所负责的公关工作内容与企业销售人员工作的重合度较高。