赵伟国的收购战：因粮于敌、以战养战!

　　一般从纯粹的财务角度来看，大家都知道收购是花钱的生意，而紫光集团董事长赵伟国一系列“买买买”的收购，却做成了赚钱的生意。他是不是在玩资本?这背后的秘诀是什么?

　　紫光集团董事长赵伟国说“大家都说如果纯粹从财务角度来看，收购是花钱的生意，而我做成了赚钱的生意。因为我们选择好的标底，以及收购后对业务的整合，从而能持续发展。因此，收购不仅为紫光奠定了良好的产业基础，并使我们在财务上更加健康了。所以像《孙子兵法》上说的：‘因粮于敌，以战养战。’”

　　揭秘紫光收购逻辑…

　　赵伟国说：“我们通过三次并购，三次结盟。在两年时间迅速的完成了在集成电路领域的生态的布局。三次并购是：并购展讯、锐迪科、新华三;三次结盟是：结盟英特尔、西部数据和惠普。”

　　“收购展讯，让我们在芯片设计领域迅速确定了桥头堡;收购锐迪科，巩固了展讯在移动芯片的位置，稳坐全球第三，并且为进军物联网做准备;而我们收购的新华三是芯片的使用者，是做网络、存储、云计算的。我们看到在展讯和新华三之间有共同的地方是存储芯片。2015年我们进军存储的时候，我已经为下游做好了布局——一开始的时候，除了解决技术、研发、人才问题，还解决了未来市场问题。”赵伟国谈到，“我们中国的很多科研成果，包括早期在集成电路很多人做的很多事情。他想的是怎么把这个东西做出来，没有想到怎么用起来;一个产业、一个技术、一个产品，如果不能在市场上取得成功，它是没有商业价值的。所以我们相当于在做饭之前就先把客人准备好了。”

　　这一系列收购还潜在影响了中国的老百姓，赵伟国说：“我们想象如果在今天的中国，在手机领域，如果展讯、锐迪科是外资控制或者被收购了。今天在中国，每个手机要贵几百块钱。”

　　“圈外人”也可以成功?

　　“我原来是IT的业内人士，但是我不是原来中国集成电路圈子里的人”，通过收购紫光进入到了这个圈子，赵伟国说，“我们看到很多中国产业的发展很有意思，颠覆者——最后的成功者，都不是原来的大家认为的圈子里的人。往往是圈外人颠覆了这个游戏，获得了成功。有一句话叫旁观者明。就像看一幅画一样，你身处画中看不明白;当离的远一点，你是画外人，就看清了轮廓，甚至这幅画在环境中的位置;你就能看到它哪里有问题，从哪里可以成功。”

　　到底是不是在玩资本?

　　赵伟国的回答很坦诚：“什么是玩资本的人，买了之后，再卖给别人。紫光买的企业一个都没有卖的，不断地加大投入，从一匹小马变成骏马、千里马。”

　　赵伟国表示：“对于企业来讲，发展是核心，并购也许某个特定阶段是一个手段。所以一个企业家要把你的产业理想和商业现实结合起来，这样才能照亮企业的未来。我肯定是借助了资本，借助这样一个工具，但把它用在了我所倾心，并为之付出终生的事业上。”

　　中国科学院微电子研究所长叶甜春：“我一直感觉到一点，这个产业要做起来，尤其像今天这样高密集高投入高风险的行业，它需要一个概念就是‘三链融合’：产业链、创新链、金融链要融合。资本市场那么多资金，不往这个产业里来的话，就像你种树不浇水一样。”

　　在回答如何面对质疑时，赵伟国淡然一笑：“对于质疑，一开始我还会看，后来我就不看了，因为有些人就是想让你看了这些质疑，让你心情不好，让你不能集中工作。我想，我看了就上当了，我就不看，我就不心情不好。其实，对于我们企业来讲，只要不是致命的质疑可以不理他(致命的还是要解释的)。关键是要抢占巩固桥头堡，快速渡河前进。你赢得的时候，就像太阳出来，所有的质疑都会烟消云散。”

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