从表计到卫星：Semtech如何让LoRa风生水起

如今，中国物联网市场正以前所未有的速度落地开花，除了在“量”方面的高速增长外，“质”也日渐成为近些年大多数物联网赛道企业的核心关注点。毕竟，越来越多高质量IoT场景化项目的出现，不仅能极大提升整个物联网产业的价值，更能从根本上刺激多产业融合化发展，从而最大化“5G+AIoT”的市场价值。

2021 LoRa创新应用论坛

不过，IoT是个极为宏观且碎片化的概念，其中每一条赛道都需要有一定体量的领军者来引领创新，带动整条赛道的生态“齿轮”高速运转。历经数年市场争霸，如今脱颖而出成为当今IoT领域最具市场潜力技术的LoRa，也经由头部芯片厂商Semtech的带动而迅速壮大，随着进驻中国市场7年之后，LoRa生态的飞速完善，也为其在全球市场的全面普及化奠定了坚实的基础。

得益于LoRa场景化的日益丰富，作为该技术全球主力供货商的Semtech，也在今年斩获颇丰。Semtech全球市场营销及亚太区销售高级副总裁张晖表示：“Semtech公司今年的芯片出货量达到90多亿颗。2022年财年第二季度是7月底结束的，Semtech的净销售额是1.85亿美金，收入突破历史记录，比去年增长29%。也说明我们在供应的方面做得非常好，尽管全球的供应紧张，我们在出货方面还是同比有双位数的增加。LoRa的平台和类似的传感器等等突破了历史的记录。第三季度还没结束，应该可以做到2亿美元左右。”

之所以能获得如此成绩，归功于Semtech在供应链管理上的专业性。为了保证LoRa的稳定供应，Semtech采取多供应商的方法，即通过多个国家多个供应商的方式来进行生产。这样即使其中一家的产能满了，Semtech还有其他的供应商选择。这种供应链管理方式，需要公司在工程研发方面投入大量的人力物力，以保证产品质量和技术上的无缝对接。因此，在当前全球半导体供应链紧张的情况下，Semtech客户受到的影响相对较小，Semtech在供应链管理方面已形成了独特优势。

Semtech全球市场营销及亚太区销售高级副总裁张晖

对此，张晖告诉记者：“我们在行业已经发展了60多年，与客户建立起了长期的合作关系和互相信任，共同度过了很多半导体的周期。我们会提前进行规划，尽量预测到周期的到来，做出相应的备货调整。为了更好地支持和服务客户，我们也在技术、产品质量等进行投入，形成多个供应商，降低供应链的风险。”

这种头部厂商在供应链把控上的专业性也极大的提升了LoRa技术市场化、产业化的韧性，也为今年LoRa能在场景化方面更进一步提供了强劲的动力。

今年，无论是在传统的水计表市场，还是在新的物联网垂直市场，比如电网、安防、消防、智慧工厂、智慧园区、智慧楼宇、智慧工业等领域，都有一些倍速级的成长。Semtech也现场分享了一组数据，截至目前，全球已经部署了220多万个基于LoRa的网关，基于LoRa的终端节点超过了2.8亿个，LoRa或LoRaWAN的部署覆盖了171个国家和地区，预计到2026年，50%的LPWAN物联网解决方案将会使用LoRa的方案。LoRa也正与全球物联网生态圈一起合作，推动扩大LoRa的市场运用。而在组织层面，目前LoRa联盟已汇聚了400多个公司成员，包括重量级的软件公司像微软，和卫星通讯的服务商。

在新应用拓展方面，今年LoRa也取得了不小的成就。从过去常见的水表、气表、停车路侧锁具、传感器、资产追踪、送餐机器人、企业的私有网/企业网以及智能楼宇等场景外，商用卫星也是LoRa今年重磅级的创新，Semtech LoRa中国区市场战略总监甘泉表示：“ 在正常、符合国家规范的情况下，它至少能传到卫星上，如果把天线稍微做得大一点，它甚至可以传到月亮上，这就是得益于LoRa远距离传输的优势。”

Semtech LoRa中国区市场战略总监甘泉

针对像卫星这样的应用，甘泉向记者介绍：“我们推出了新的一套LoRa的物理层，叫做LR-FHSS，这是新的一套方案，它的灵敏度和原来是一样的，只是有更大的物理层，针对专门做卫星或者做超大容量的环境应用的时候可以用物理层技术。它主要是近地卫星，非常快速地运转，其实就是和马斯克的星链是类似的，卫星上面的网关客户可以使用基于SX1302芯片模组，还有的客户直接使用基于SX1262、SX1276终端芯片的模组。”

除此之外，极限飞控也是Semtech在积极拓展的应用方向。“发烧友专用的高端飞机遥控器，可以发现90%以上的产品都是用我们的LoRa芯片。这也得益于LoRa传得远、抗干扰很强的优势，所以非常适合做这种极限飞控，它的反应时间是几个毫秒，转瞬即逝，如果稍微操作不当，飞机飞行的时速都是一两百公里的时速，这个时候LoRa的抗干扰以及灵敏度好等的特性就会非常好的被展示出来。同时，LoRa还有一些比如SX128x系列的芯片，以及一些带定位的功能，可以知道飞机离用户的距离等等，这又可以开发非常多的应用。”

针对中国的市场做了非常多的接地气的解决方案，针对各种各样的应用，LoRa虽然有非常好的物理层。最近，Semtech也针对各种不同应用的领域，比如烟感、无线、室内应用等领域做了很多的开发，推出了一套国内的组网协议。据记者获悉，这套组网协议将在近期发布给Semtech的代理商和伙伴，通过这套协议，用户能够学习里面各种各样的内容，从而可以做室内应用、智能家居、智慧工厂等各种各样领域的应用。

当然，除了深耕国内市场外，Semtech如今也在积极帮助国内的公司“出海”。甘泉告诉记者：“在国内市场有很多好的应用、产品和解决方案，其实是可以在全世界进行推广的。Semtech作为一个全球公司，在欧美、东南亚等地都有团队，能够帮助中国企业走向海外市场。有不少国内的公司通过加入了我们的LoRa联盟，为他们的出海带来帮助，除了标准上的达标，这些公司也可以通过LoRa联盟接触到很多的合作伙伴，获得拓展业务的机会。”这既是Semtech作为一家LoRa生态头部供应商的责任，也是实现自身与客户“互利双赢”，价值最大化的绝佳路线。