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丢单，往往源于太关注对手
在复杂项目销售中，一般存在着三股力量：我们、客户以及竞争对手。对销售来说，是关注客户重要，还是关注竞争更重要?是基于客户，还是基于竞争制定项目策略?紧盯对手，差点丢单案例几年前，国内某汽车4S店连锁集
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除了销售技巧，我们还需要“销售文化“
为何那么多的“销售技巧”、营销策略的培训后，企业还是没有获得本质上的提升?一些同行业的企业，都参加了一样的销售技巧、营销策略的培训;他们请了同样的老师;于是，竞争越来越激烈了;
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赢回老客户的销售技巧
一个满意的老客户有可能为你带来7个新客户,但是失去一个客户的同时,就意味着未来可能有失去19个新客户的机会.重复客户很关键,如果没有老客户,那么就会失去更多的重复客户.很多总经理和销售往往都会忽视一个
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盘点LED显示屏发展经历的三个阶段及应用领域
1990年以前LED显示屏的成长形成时期。一方面，受LED材料器件的限制，LED显示屏的应用领域没有广泛展开，另一方面，显示屏控制技术基本上是通讯控制方式，客观上影响了显示效果。这一时期的LED显示屏
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NanoMarkets：预测2017年OLED市场将达63亿美元
美国市场调查公司纳诺市场公司(NanoMarkets)发布了其最新的调查报告《2012年第二季度OLED照明市场预测》。在报告中，NanoMarkets公司比照它在2011年最后一个版本的OLED照明
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源磊科技RUNLITE3014SMD封装技术成熟，光效突破行业之最
深圳市源磊科技有限公司高光效SMD封装产品3014白光备受LED灯具厂家亲睐。源磊科技RUNLITE3014SMD产品带散热片设计，是一款高散热性、高光效和高性价比LED灯珠，目前3014LED主要应
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源磊科技Runlite全新2835白光LED封装产品应用于室内照明
源磊科技Runlite全新2835白光LED封装产品广泛应用于室内照明，备受LED灯具厂家亲睐。深圳市源磊科技有限公司始终专注于SMDLED白光的研发，率先研发并量产室内照明(如日光灯等)领域的SMD
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美国Cree开发出了254lm/W的超高效率白色LED
美国Cree公司开发出了发光效率高达254lm/W的白色LED，并在德国法兰克福举行的全球最大规模国际照明暨建筑技术展“Light+Building2012”(举办时间：201
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中国大陆LED照明市场快速发展的背后隐患
现阶段无论国内还是国外的LED照明产业都在飞速发展，但是在飞速发展的背后，中国LED照明产业暴露出核心技术缺乏、创新能力不足、市场无序竞争等问题。具体表现如下：一：就产值来说，现阶段LED在国内照明市
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照明厂家如何选择合适的驱动及驱动供应商
照明厂家如何选择合适的驱动及驱动供应商作者：黄军辉单位：江门市森巴照明科技有限公司广江省江门市篷江区荷塘镇霞村工业区联系电话：13714656043我们在开发新客户的时候，往往有听到这样的声音：a我司
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人工成本及销售费用增 实益达今年Q1净利下降28%
【高工LED综合报道】实益达发布2012年Q1财报，实现营业总收入3.24亿元，较上年的3.65亿元下降11.41%；归属于上市公司股东的净利润1066万元，较上年的1480万元下降27.99%；基本
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飞利浦Q1净赚2.49亿欧元 年增80%
【高工LED综合报道】4月23日，飞利浦公布2012年首季财报，净赚2.49亿欧元，年增80%，主因该公司脱手部分在荷兰的不动产。首季营收为56亿欧元，优于分析师预测的54亿欧元，年增5.7％。但飞利
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北京发布淘汰白炽灯规划并推广LED照明
【高工LED综合报道】4月23日，北京市发改委正式印发公布经市政府同意的《北京市淘汰普通照明白炽灯行动计划(2011-2015年)》。2015年年底前，北京市将逐步淘汰公共机构、宾馆、饭店、商场、商用
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中部LED照明交易中心为郑州市免费派发6000只LED灯
【高工LED综合报道】中部LED照明交易中心积极配合国家行动，在4月22日至5月3日期间举办“4月22日世界地球日，响应政府号召，提倡节能减排，‘关爱的哥的姐’和绿
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澳洋顺昌去年净利增21% 未来拟投产红黄光LED外延片
【高工LED综合报道】澳洋顺昌发布2011年财报，公司实现营业总收入18.3亿元，同比增长50.37%；营业利润1.7亿元，同比增长26.16%；归属于母公司所有者的净利润9999.31万元，比去年同
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创业板受挫 长方照明股价却依旧走强
【高工LED综合报道】受深交所推出创业板退市制度的影响，4月23日创业板股票集体大跌。但深交所盘后公开信息显示，在机构席位纷纷抛售大多数创业板股票的同时，主营LED光源的长方照明却再度获得机构的积极买
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柏狮光电欲在Q2大力开发照明领域知名客户
【高工LED综合报道】日前，柏狮光电2012年一季度中国大陆销售会议在南澳召开，在回顾一季度销售工作的同时对中国大陆销售二季度的工作进行规划。在行业不景气的大环境下，柏狮光电第一季在中国大陆销售业绩再
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飞乐音响发布2012年Q1财报 基本每股收益0.13元
【高工LED综合报道】飞乐音响发布2012年Q1财报，实现营业收入4.43亿元，归属于上市公司股东的净利润8193万元；基本每股收益0.133元。公司发布2011年利润分配方案，以2011年末总股本6
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郑铁民：山东LED产业发展规划战略“三步走”
【高工LED综合报道】4月23日，由山东电子学会和山东省信息产业协会主办、山东省LED产业联盟承办的山东省LED产业发展论坛会议在临沂召开。山东浪潮华光光电子股份有限公司总经理、山东省LED联盟郑铁民
