芯片涨价，中低端闪存盘经销商正进退两难
近日，据商场上的一些经销商所说，由于国外闪存芯片价格上涨，西安市场上现货的主流1GB、512MB u盘，mp3,mp4都有不同程度的涨幅。前一段时间还在搞降价促销的产品，为什么到现在突然涨价呢？这次 的涨价，又会对消费者有什么影响？是什么原因导致闪存涨价呢？带着这样的疑问，记者走访了一些厂商 和经销商。
悄然上涨
三月中旬以来，有不少商家反映，由于闪存芯片的价格上涨，牵动了不少品牌闪存盘的价格跟着上涨。在闪存MP3市场来，涨价可不是什么好消息。
对于高端闪存盘产品来说，诸如三星、ipod、oppo等产品，它们过硬的质量加上较高的价位，其本身的利润空间其实是很可观的，对于关乎其制造成本的芯片来说（芯片在优盘中所占成本约为80%，在MP3、MP4中所占成本约为40%），由于涨价幅度并不是很大，所以不会受到多大的影响，自然也就以较稳定的价格出现在市场上。然而对于那些中低端闪存产品来说，它们的立身之本，除了基本的存储功能外，价格可谓是其在市场拼杀的利器了。由于这类产品定位与中低端户群体，价格一般在几十元到几百元不等。在该类产品日益同质化的时期，厂家和 经销商的利润已经降到了冰点。
据悉，西安电脑城有些品牌的闪存盘的价格已经开始上调，调整幅度为10元~60元不等。据了解，一款蓝魔MP4前几日的促销价是399元。但是现在在销售现场，该机的促销广告没有变化，标注售价依然是399元，但真实售价却涨了20元，即我们要花419元才能购买的到。而且据销售人员说，该款机子的价格也许还要看涨。还有纽曼的闪存系列产品也已进行了全面调整，都有不同幅度的涨幅。
处境尴尬
例如，优百特商务宝典系列1GB的闪存盘，两周之内价格由原来的79元上调到89元。经销商告诉记者，他们打算涨到99元，因为从厂家拿货就已经涨了。但是经过涨价以来的销售情况来看，真正涨到99元似乎有些不大可能。
当询问个中原因时，经销商不无无奈地说：“以前这款优盘平均每天能卖出1-2片，一个星期下来能卖到10片左右。可现在，有时甚至一天连一片也卖不出去。你涨价，就没有人愿意买了。现在我们从厂家拿货都要90，可我们又有什么办法呢。”一位消费者也说到，上次来看机时价格是79元，现在却变成89元，本想着也许还会降价，没想到反而涨了，心里就有些不平衡。显然，这看似不多的涨价，已对消费者产生了一定的影响。像这种价位偏低的产品，本来就对价格特别敏感，产品从厂家到经销商再到消费者手中，厂家和经销商所分得的利润是很低的。这并不算高的涨价幅度，却超出了消费者对其产品的心里预定承受范围。这样一来，由于芯片涨价导致厂商的制造成本提高，而经销商的销售价格也必然要跟着上涨。
可是这中间却存在着一个不可忽视的问题，消费者肯不肯买你的帐。在如今这个竟争激烈的电子市场上，消费者们恐怕早已习惯了各个厂家大打价格战，促销战，耳边整天充斥着某某产品又降价的消息。而在面对这突然刮起来发的涨价之风，还真让人觉得有些不太适应。厂家和经销商要涨，消费者要降价，你说这价能涨起来吗？有一位有多年销售经验的杜先生对记者说，以前他们一个月可以销出150~200台，利润也不错。自从涨价以后，一个月销出50台也是很紧张的，而且每台的利润也仅维持在10~20元左右。这也许正是厂家和经销商的尴尬吧。
涨价原因
经销商杜先生分析说，之所以涨价的原因也和3、4这两个月份是销售高峰期有关系，此时正值学生开学购机以及个人购买的旺季。王乐先生也说到，在高峰期市场的需求量大，深圳那边的芯片供应张，必然会导致涨价，也就引起了大多数产品跟着上涨。
然而，北京纽曼理想科技数码有限公司（西安办事处）的匡先生却说到，此次涨价是从三月中旬开始的。之所以涨价，是考虑到过了四月份对做IT这一行的来说是个淡季，为了从整体利益上作出平衡，生产芯片的厂商会做出上调价格的举措。他还说到，由于目前国内还没有从事芯片生产的厂商，几乎所有的芯片都是采用的国外的厂商所生产的芯片。他们涨价，我们必然跟着提价，难免会受到牵制。但是另一方面，国内的数码巨头现在已形成了一定的气候，有一些实力和他们谈判，价格不会上涨太多。
匡先生还说到，其实这次涨价对消费者来说并不是一件坏事。他解释到，现在整个IT行业开始更加关注质量的提高，就拿这次涨价来说，纽曼也涨价了，但纽曼是把涨价的部分归到对产品质量的提高。当问到怎么面对消费者对涨价的疑问时，他又说，“我们做什么事都要让大家知道，我们会告诉消费者为什么涨价，涨价会给消费者带来什么”。最后，他又提到，消费者不要光考虑价格因素，也要看一下产品的性价比如何，比如要有好的质量，好的售后服务等等。
如何应对
其实，“羊毛出在羊身上”，针对进货价上涨，渠道也只能相应的将售价提高，但消费者对此并不买帐。一位消费者在买u盘时告诉记者，现在场变换无常，什么时候涨，什么时候跌，谁也搞不清楚。今天和明天的价格都不一样，也不知道什么时候是最佳的购买时机。可见，消费者有自己的苦衷，而商家也有其难言之隐，没办法，消费者的不理解，如果执意提价，商家只能面对滞销积货的结局。为此，有的渠道商家不得不做出不提价的销售策略，以图通过高销量来弥补由于低利润所带来的损失。
不涨反降
众多厂家都因为芯片的涨价而纷纷上调产品的价格，但是在这样一个大趋势下，记者却了解到爱国者的绝大部分产品不但没有涨价，反倒是降了不少。比如爱国者F279（512GB）产品的价格，在这样的大趋势下，有的厂家不涨反降。这又是怎么回事呢？记者在卖场中了的这款MP3，上市之初的售价为499元，而且市场销量比较好。但目前的售价仅为299元。据其销售部的部门经理王东介绍，目前销售的这款机子属于库存机，所以没有受到芯片涨价的影响，在大家都涨价的情况下，如果都跟风而上势必都得不到什么好处。所以我们不涨反降，以便来争夺一定的市场。他还说，如果库存机销售完了，就会恢复到市场价，至于涨不涨价，目前还没有得到总部的通知。
昂达的产品经理和魅族相关人员表示，在闪存涨价前，经过认真分析，公司已预测到涨价的可能，于是提前着手准备了充足的货源，因此公司的产品未受涨价的影响。而这种准确的推断原来带有规律性，据其介绍，一般情况下，对于闪存等数码产品来说，在推出的大容量主流机型时，往往可以带动消费者的需求，而需求的增大，相应就会带来阶段性的涨价。而主流品牌产品由于销量大，其已具备一定的缓冲能力，所以终端产品涨价的可能性就会减小。
把握这种市场性规律，厂商往往可以很好的规避风险，但对于商家而言，则需自身长期的经营积累才能应对。某品牌数码产品渠道告诉记者，作为渠道，库房压货是很正常的事情，但一定要注意量不要太大。IT市场唯一不变的就是更新换代太快，价格高低不稳定。备货时注意市场的变化，才能让自己处于主动位置。
记者观察：
据悉，芯片在产品中所占的成本约为40%左右，在优盘中所占比值更是达到80%，芯片可谓是一个机子主板的灵魂。由于三、四月份是产品的销售旺季，迎来学生购机机和个人购机的高潮。面对市场强劲的需求，必然会带动产量的增加。然而厂家的生产能力毕竟是有一个上限的。当发生供不应求的现象时，也就会出现相应的涨价。产品涨价以后，经过一段时期，必会导致需求的下降。需求的下降会促使产量进行相应的调整，在这个期间有一个缓冲阶段，即多成产出来的产品还需要一段时间才可以销售出去，然而市场上又没有那么大的需求，就只有降价了。所以，记者认为，降价也只是个时间问题了。这其实也是市场规律在其中起作用的缘故了。
但是从另一方面来讲，正如纽曼科技数码的匡先生所说，基本上每年到这个时候芯片都会涨价，主要是对于IT业内来说，此阶段是个淡季，商家会通过涨价来中和一下，而且，此次涨价大概会持续到5月份。