专家解答：出口应如何起步？

专家解答：出口应如何起步？

     读者提问：我们公司以前一直做内销。随着中国加入WTO后，我们意识到国际买家会越来越重视中国产品，所以打算开始做出口。能不能提供一些有益的建议给出口的初入门者？是不是一定要先走出国门，亲眼看看海外市场，做一些实地市场调查？
    
    

裴克为先生（《世界经理人文摘》特邀专家）：对于众多初探出口业务的公司，这是一个普遍关心的问题。海外市场相对于国内市场来说，有更多的不确定性。这不仅仅来自于国家，地域的差异，更在于由于文化的不同导致的沟通方式， 商业习惯的不同等等。
    
     对于一个企业来说，如果打算做出口，必须十分明确打算出口的目标市场在哪里，是北美市场，还是南美市场， 是欧洲市场还是东南亚市场……等等。不同的市场对于产品的要求不同，即使是同一种产品，无论是从产品规格， 还是质量，安全认证，或是产品包装，不同的市场有各自的特点。中国的电压是220伏，美国的电压是110伏，如果您是厨房用小家电的生产商，这是一个最基本的需要考虑的问题。另外，不同市场的最终消费者对产品的爱好亦相差甚远，对于产品的颜色，形状，环保性能等等。所有这些都直接关联到您的产品是否是目标市场的所需产品，热门产品。
    
     同时，在明确了目标市场后，要从各个方面仔细审核一下自己的产品，对现有产品或打算出口的产品进行评估，然后对不符合目标市场要求的各个方面做出相应的修改，以符合市场的需求。
    
     更重要的一点是要积极地开展以出口为目的的市场推广活动。市场推广不能等同于销售。尤其对于一个刚进入出口行业的新公司来说，如何让自己的产品让众多的海外买家从知道，了解，到感兴趣，发出查询，进而通过反复多次的沟通达成协议，签下定单，需要一个有计划的系统的市场推广计划。 而这个计划一定是要在一定的可承担的预算之内。所以必须寻找一个可靠的，可信赖的，有效的市场推广渠道。从一个新加入出口行业的角度考虑，为了争取得到最大量的来自于目标市场的买家的查询，他所选用的渠道应该是能直接接触到大量海外买家的渠道。
    
     至于是不是一定要先走出国门，亲眼看看海外市场，做一些实地市场调查，这要看各个公司的实际情况而论。如果您有海外的联系，会有人替您安排约见一些具体的进口商，分销商，零售商以分享具体的市场信息，客户要求，这会十分有意义。反之，如果只是去国外走马观花的转一圈，看看商场，百货商店，销售中心等等，意义并不大，而且费用也不低。一些知名的出口服务机构可以提供非常详细的有价值的市场信息，供求信息。
    
     对于众多初探出口业务的公司，这是一个普遍关心的问题。海外市场相对于国内市场来说，有更多的不确定性。这不仅仅来自于国家，地域的差异，更在于由于文化的不同导致的沟通方式， 商业习惯的不同等等。
    
     对于一个企业来说，如果打算做出口，必须十分明确打算出口的目标市场在哪里，是北美市场，还是南美市场， 是欧洲市场还是东南亚市场……等等。不同的市场对于产品的要求不同，即使是同一种产品，无论是从产品规格， 还是质量，安全认证，或是产品包装，不同的市场有各自的特点。中国的电压是220伏，美国的电压是110伏，如果您是厨房用小家电的生产商，这是一个最基本的需要考虑的问题。另外，不同市场的最终消费者对产品的爱好亦相差甚远，对于产品的颜色，形状，环保性能等等。所有这些都直接关联到您的产品是否是目标市场的所需产品，热门产品。
    
     同时，在明确了目标市场后，要从各个方面仔细审核一下自己的产品，对现有产品或打算出口的产品进行评估，然后对不符合目标市场要求的各个方面做出相应的修改，以符合市场的需求。
    
     更重要的一点是要积极地开展以出口为目的的市场推广活动。市场推广不能等同于销售。尤其对于一个刚进入出口行业的新公司来说，如何让自己的产品让众多的海外买家从知道，了解，到感兴趣，发出查询，进而通过反复多次的沟通达成协议，签下定单，需要一个有计划的系统的市场推广计划。 而这个计划一定是要在一定的可承担的预算之内。所以必须寻找一个可靠的，可信赖的，有效的市场推广渠道。从一个新加入出口行业的角度考虑，为了争取得到最大量的来自于目标市场的买家的查询，他所选用的渠道应该是能直接接触到大量海外买家的渠道。
    
     至于是不是一定要先走出国门，亲眼看看海外市场，做一些实地市场调查，这要看各个公司的实际情况而论。如果您有海外的联系，会有人替您安排约见一些具体的进口商，分销商，零售商以分享具体的市场信息，客户要求，这会十分有意义。反之，如果只是去国外走马观花的转一圈，看看商场，百货商店，销售中心等等，意义并不大，而且费用也不低。一些知名的出口服务机构可以提供非常详细的有价值的市场信息，供求信息。