评:联想的奥运宣传情结
来源:eNet硅谷动力 作者: 时间:2006-11-21 21:36
【eNet硅谷动力特约评论】人人都知道联想在国际化道路上需要把自己的Lenovo品牌打出去,事实上,这也是联想CEO阿梅里奥的设想和在一段时期内的目标。而借助于体育无疑能起到非常快的裂变效应,这也是为什么联想赞助奥运会和NBA的原因之一。在刚刚结束的2007CCTV黄金资源广告招标会上,联想集团以1.6亿元拿下央视2007年黄金资源广告第一标,奥运倒正计时标版独家冠名。很显然,联想的奥运策略一直在有条不紊地展开着,事实上,我们可以预计的是,随着北京奥运会的一天天临近,联想集团作为北京奥运会TOP赞助商中惟一一家中国企业,将实施更多的奥运战略,当然,电视广告也是宣传的最佳手段。
从世界杯到冬奥会,再到NBA,我们可以看到联想的体育营销策略在不断地升温,对联想来说,这样做的目的就是希望能迅速打响Lenovo品牌的知名度。众所周知,联想在国内的市场份额已经相当显赫,但即使如此,联想还是要做大量的广告宣传和投入,说明了什么?很显然,联想在国际化拓展的同时,还希望自己的阵地能固若金汤,让竞争对手没有任何的可乘之隙。
联想大中国区总裁陈绍鹏曾经说过,中国是我们最主要的大本营。这个大本营至少有两个使命,一个是在经营方面,在营业额收入和利润方面都是主要的支柱。还有在经验和人才上要输出,这是两个非常重要的使命。业绩要长期保持,需要稳定的客户认知,在国内联的品牌已经做到了这一点。不过,对联想来说,不仅仅是品牌的知名度,客户的满意度,更重要的还是客户的美誉度,品牌的美誉度,客户的忠诚度,这些是更高层次的追求,联想无疑已经把此作为一个重要的战略重点。
攘外必先安内,联想知道大中华区对自己意味着什么,因此在这个区域的任何投入都是为了能够给自己的国际化扩张增添更多的底蕴和积淀。在国内,联想已经开始了“联想奥运千县行”活动,既宣传奥运又直接针对联想的农村市场,这显然是很划算的营销活动。竞标央视的奥运倒正计时标版独家冠名,无疑让联想的品牌更加深入人心,这种投入对联想来说是必不可少的,不能因为自己已经在大中华区取得了骄人的战绩,就可以蔑视这个市场的竞争压力,毕竟无论是DELL还是HP都对大中华区虎视眈眈。
众所周知,联想已经计划让自己的Lenovo品牌单飞了,撇开了IBM品牌,联想当前的任务就是让海外的客户能够认知到自己的这个品牌,尤其是那些中小企业和个人客户,虽然目前他们还没有给联想贡献什么,而且,单一的客户所积累的利润也是微不足道的。但是,中国有句古话叫,聚沙成塔,集腋成裘。只要能提高市场知名度,联想的海外市场才能打开豁口。而一旦品牌知名度打出去了,依靠联想的供应链优势已经目前积累的双模式营销特点,联想的市场份额必然会赢来一个飞跃。因此,品牌的影响力对联想来说至关重要。
在全球市场,联想通过一些体育宣传就是想让Lenovo品牌加速推广,杨元庆也曾经表示,“品牌其实是联想的生命。”很显然,Lenovo品牌的宣传和市场的认知力度将决定联想在国际化道路上是不是越走越快。联想也在有意识地借助于ThinkPad的高品质来拓展Lenovo品牌的优势,ThinkPad充当了桥梁,会拉动Lenovo的全球知名度。奥运战略给了联想一个非常好的发展机会,尤其是宣传自己的机会。当初韩国的三星就是借助于汉城奥运会而一举成名,联想为什么不可以呢?
一系列的赞助活动和营销策划,都是联想应该未雨绸缪的,尤其是针对奥运会的宣传,这是一个长期的过程,起码从现在开始还有几乎两年的时间,在这么长的一个时间跨度内,联想可以利用的机会很多。如果能把握好这一点,2008年奥运会后,联想跃居全球PC的第一把交椅并不是梦想,毕竟目前的联想和DELL、HP的差距并不是可望不可及的。