双品牌下的渠道大法

　　王沛霖

　　陈春晖手拿着即将上市的KINGDISK品牌的2G存储卡新品。

　　“你可以把它看作是双品牌策略，也可以把新推出的KINGDISK看作是Kingmax的子品牌。重要的是，我们希望消费者清楚地知道，它们虽然定位于不同的应用，但是却具有相同
    的品质保证。而且，新品牌的推出，也会让渠道商有更多的业务机会和更大的发展空间。”

　　近日，在业内传得沸沸扬扬的关于Kingmax即将开始运作双品牌的传闻，终于水落石出。

　　11月10日，Kingmax集团大中华区行销业务副总经理陈春晖对即将推出的KINGDISK品牌进行了详细的讲解：在保持原有Kingmax品牌的基础上，Kingmax将再推出一个专门针对存储卡的新品牌——KINGDISK。今后，Kingmax推出的内存产品仍使用Kingmax品牌，而闪存卡产品则会同时使用Kingmax和KINGDISK这两个品牌。从产品定位上讲，KINGDISK品牌会处于稍低于Kingmax品的位置。“11月中下旬，全系列的KINGDISK产品就会开始向渠道正式供货。我们争取在圣诞、新年的采购高峰来临之前，完成渠道的铺货。” 陈春晖对此信心十足。

　　继续沿用老代理

　　“厂商推出新的品牌，是否会寻找新的渠道？老渠道的利益如何保证？”这是许多渠道商都非常关心的问题。

　　对于这个敏感的问题，陈春晖特别强调：“我们会继续沿用原来的渠道体系，只是在其中加入了KINGDISK品牌产品的销售而已。”显然，与其他运作双品牌的厂商(拥有两套独立的销售团队，各自构建自己的渠道体系)不同，Kingmax此番推出KINGDISK品牌，倒更像是推出了一个新的系列产品，全国总代理还是原来的4家，销售团队也还是原班人马，甚至在KINGDISK产品的外包装和存储卡表面，都还在明显位置标明着Kingmax，以表示“师出同门”。如此做法，虽然可能无法趁机扩大Kingmax的渠道数量，但这种稳妥的做法却可以让KINGDISK品牌快速进入已有的渠道体系，同时也减少了不必要的渠道冲突，降低了消费者认知的难度。“当然，拓展新代理是我们长期持续的重要工作。在这方面，我们还有很大的提升空间。” 陈春晖补充到。

　　大力建设品牌形象店

　　众所周知，Kingmax是内存产品的知名品牌，在OEM厂商、DIY装机商和最终消费者心目中都有着不错的品牌形象。但在内存市场，更多的是由OEM厂商、DIY装机商主宰，Kingmax的品牌宣传和市场推广也一直是以他们为主要对象。但在存储卡市场，却是一切由消费者说了算。显然，主打存储卡市场的KINGDISK品牌要想成功，就一定要更多地接近最终消费者，获得他们的认可。这样，也就需要终端渠道分别比原来分布得更广泛更深入区域市场。

　　“我们会将更多的资源投放在品牌形象店的建设上。” 陈春晖介绍说，目前，Kingmax已经在北京、广州、合肥、西安、成都、深圳、昆明、沈阳、厦门等14个城市建立了Kingmax品牌形象店。这些由Kingmax直接给予各种资源支持的终端店面，不仅起到宣传推广和产品销售的作用，更重要的是，它还可以承担起产品售后服务的职责。

　　“以前，内存产品出现质量问题，消费者一般都只能找销售商家，而商家只能通过二级代理、一级代理，一层一层返还给厂商，拖的时间非常长。现在，Kingmax品牌形象店就可以直接为消费者进行维修，或者直接更换新产品。环节减少了，效率当然就高了。” 陈春晖表示， Kingmax的形象店规划目前只是迈出了第一步，Kingmax计划在2007年建成百家以上的形象店，覆盖到全国各个区域的一、二、三级城市。

　　手机渠道渐成主流

　　过去，存储卡主要应用在数码相机上，但数量更为庞大的手机市场也越来越多地应用存储卡之后，整个存储卡市场呈现出几何级数的增长。

　　陈春晖告诉记者：“据权威机构预测，2006年中国平均每月的手机出货量将达到3000万部，其中40%是插卡手机，这个数字就有1200万台左右，而数码相机及其他插卡产品每月出货量也在1000万台左右，可见，手机的发展状况和对存储卡的巨大需求决定了存储卡的发展趋势。据预测到2008年，手机存储卡的市场份额将占整个存储卡市场的68.7%，并在国内形成一个400亿元以上的市场。”

　　与此相对应，手机渠道也越来越受到Kingmax的关注。“消费者买手机的地方，绝对与买数码相机的地方完全不同。从全球范围来看，已经有超40%的出货是通过手机渠道实现的。未来，中国市场也会是类似的情况。” 陈春晖透露，今年Kingmax曾经与国内首屈一指的手机连锁销售集团——迪信通携手在北京旗舰店前广场举办了引人注目的路演活动。未来，双方还会更加深入地进行合作。

　　显然，手机存储卡必将成为存储卡未来的主要应用方向。而Kingmax现在要做的，就是在技术、产品、服务和渠道方面做好布局。