从NEC退出看日系手机在华溃败

　　马晓芳

　　从松下、东芝、三菱到NEC，这个看上去很大牌的名单现在只能说是“外资手机的中国失败者名录”。

　　近几年来，随着手机市场洗牌的加剧，不少国外品牌相继退出中国市场，但在巧合
    与必然之间，退出中国市场的都是清一色的日系品牌，仅存的日系手机只有专做CDMA，而且专走运营商定制路线的京瓷一家。

　　客观地讲，日系手机的质量得到了大多数消费者的好评，其渠道模式也与其他品牌没有太多差异，那么为什么退出的总是日系手机呢？从行业发展的角度来说，日系手机的退出与日本手机市场和中国手机市场的差异，以及中国手机市场的独特环境密切相关。

　　2001年10月1日，日本的运营商NTT DoCoMo率先推出了商用WCDMA服务，日本成为全球第一个推出3G商用服务的地区，2002年，其他两家运营商KDDI和VodfoneK.K也正式开通了3G业务。

　　由于3G时代运营商与手机终端之间的密切关系，几乎日本所有的主流手机厂商都为运营商定制手机，并且凭借这个优势，得以在日本本土迅速崛起，并开始向海外扩张。

　　除日本外，全球大部分市场还处于2G阶段，NEC自从2004年10月高调进入中国市场后，就把产品定位高端，这正跟其在日本市场专注高端的WCDMA手机有关，最初的几款产品定价甚至高达7000元以上，之后的产品也维持在3000~5000元的价位。但这一战略并没有给公司的发展带来利润。NEC前中国区总裁卢雷接手这块业务后，随即提出重新定义NEC品牌战略，开始向中低端市场转型，事实证明，这一转型帮助NEC在2005年底，迅速把市场占有率提高到了2.5%的市场最好水平。但低端市场的优势只有在规模优势和成本优势的双重前提下，才能把占有率优势转化为利润优势，但NEC在中国市场的整体规模甚至比不过诺基亚一款1100的规模，因此，NEC不断提高的市场占有率并没有带来公司财务状况的好转。2006年初，NEC再次恢复此前的高端定位，但这仍不能挽救NEC在中国甚至全球手机市场继续亏损的“颓势”。

　　其他的日系品牌与NEC一样，在中国市场表现的弊端大同小异：新品推出速度缓慢、公司管理层多为日本人，暴露出日系手机品牌对中国市场了解不够、本土化程度不高等诸多弱点，而这些弱点在国情更为特殊、竞争更为激烈的中国市场，可以说是致命的。

　　拥有3G技术优势的日系手机企业再次把目标放在了3G上面，并且把3G作为反击的“救命稻草”，但是这些与中国运营商没有长期合作和沟通的日系品牌，又有多少自信一定可以在3G时代发起反攻呢？