金喜来与希捷分手改写全球硬盘分销格局

    

　　一口气将中国区总代数量扩充到6家后，希捷终于开始甄选了，金喜来成为第一个出局者

    

　　记者 王迪

    

　　11月7日，希捷公司Seagate Technology(NYSE)透露的一份内部声明令整个硬盘行业感
    到意外。该声明称，希捷公司将终止与金喜来公司的分销合作关系，并且已在10月24日停止向后者出货。

    

　　而在此之前的八月到十月间，两家公司通力合作，在全国一些重点城市共同举办了名为—“同心赢未来”的经销商大会，并取得“圆满成功”……昔日推杯换盏的欢情还未散去，如今两家曾伙伴加兄弟的公司已是陌路。

    

　　希捷对此的解释为，10月份，为了能够更为准确地掌握代理商的销售情况，希捷派出了

审计人员到金喜来公司开展工作，但后者并不配合，并且有刻意隐瞒某些实情的行为。此外，希捷9月29日的最新财报显示，该公司对金喜来公司应收帐款达1.03亿美元。尽管到11月5日，金喜来已经将应收帐款缩小到还剩4000万美元，但诸多原因交织，希捷最终还是决定终止双方合作。

    

　　这一决定，足以让外界颇感意外，因为之前这两家有影响力的公司“恋情”已长达六年之久，“感情基础深厚”—得益于希捷，金喜来的销售从零做到了20亿美元，而希捷也已成为金喜来最核心的业务支撑之一，每年贡献给希捷的利润已经占到5%～6%之多。

    

　　面对外界的纷繁的揣测和猜疑，记者终于辗转采访到了金喜来公司的一位副总，一一道来其中原委。

    

　　“希捷公司所作出的声明并非子虚乌有，但这后面另有乾坤。”该副总无奈地告诉记者：“希捷在希望掌握我们准确的销售数字时，同时要求公开我们与其他合作伙伴的销售数据，这明显是破坏了我们与其他供应商合作上的诚信，这是绝对不能允许的。”

    

　　话里所指的他合作伙伴其实就是今年刚刚与金喜来牵手的三星硬盘。而最近，坊间频频猜测希捷让金喜来出局很可能是因为不满后者在7月份与三星的悄然联姻。事实上，纵观目前的硬盘市场，渠道巨头多品牌代理已是常事。希捷另外几家代理，除英迈外都不只有希捷一个产品线。建达蓝德、联强国际、伟仕都同时是西部数据产品的总代，而讯宜的硬盘产品线中也有日立品牌。

    

　　金喜来的负责人表示：“对于此次事件，金喜来一只持积极的态度，在短期内便偿还了六千多万美元的帐款，可以看出很重视双方的合作关系。而且渠道行业有帐期是共知的，供应商向代理商催款也是常理，这些都不应成为希捷作出此决定的关键因素。”

    

　　其实，希捷此次为何作出这个决定，并不重要。值得关注的是，在失去了核心产品线之后，金喜来的未来将会怎样？毕竟该公司一度占据了全球硬盘分销25%的市场分额。

    

　　记得在8月底，金喜来公司还向记者表示将会把业务重心向中国转移，而现在这当头一棒，不知会不会对其决定产生影响。该公司负责人明确地回答了这个问题：“失去了希捷的产品，确实对我们伤害很大，但就当摔了个跟头，爬起来掸掸土，再来。其实很久以前我们就开始通过各种手段来避免这种情况的发生。比如说与三星的合作。而且我们围绕着硬盘、主板等配件资源，还推出了自有品牌的主板和PC。更为关键的是，金喜来越来越强调增值服务，我们基于硬盘资源，在新加坡尝试

数据恢复和呼叫中心业务，并准备将其引进到中国。可以看到，这些业务的利润要比希捷产品的2～3个点高出很多，并且对我们明年的上市计划更为有利。”

    

　　此外，记者还得到消息，金喜来公司正在秘密与西部数据和日立硬盘接触，有可能在不久达成合作，显然，硬盘的全球分销格局仍然充满变数。