年底商战 美零售商看低BD与HD DVD销售

目前已经是北美的圣诞购物季，但由于相关厂商高清晰影碟机的延期与下一代光盘格式大战仍没有清晰的胜者出现，北美主要的电器产品经销商对于年底的高清晰软硬件产品的销售均不抱以太大的希望。

Best Buy的导购人员已经明确告之消费者目前有两个竞争的，互不兼容的高清晰光盘标准，并强调目前还没有明确的胜利者。

“这对于销售来说，是个难点，”Best Buy的发言人Brian Lucas表示，“我们不会退缩，但你必须对消费者兴趣的期待现实一些，我们希望用户可以明白他们自己的选择，可是我们不想把用户搞晕，或是误导他们。”

Best Buy已经把高清晰标题的展示墙分割成HD DVD与BD两大区域，影碟机也是如此。但这个电器连锁巨头相信很多潜在的高清晰影碟机用户会等到格式大战结果明朗的那一天再出手。

“我们并不会低估高清晰影碟机潜在的购买力，”Lucas表示，“但我们对硬件厂商们能否走到一起，下决心停止这场格式大战比较悲观，而这将磨耗消费者们的兴趣，甚至让他们头晕。”

另一个同时销售BD与HD DVD产品的大型连锁机构Tweeter目前已经将BD和HD DVD标题在商场中下架，而只通过在线方式销售。目前它共提供16个HD DVD标题与13个BD标题，标价比市场价低4－5美元。

在2006年4月和6月，HD DVD与BD刚上市时，Tweeter便在其连锁店中提供了标题销售服务，管理人员发现在连锁店中，用户更有兴趣的是硬件播放展示，而不是购买。“如果客户需要，我们会告诉他请到网上宽带网，”Tweeter副总裁兼视频产品规划总经理Frank Roshinski表示，“这对于我们来说更容易管理。”

与经销商的谨慎相呼应的是，硬件厂商的新产品上市计划是一拖再拖，索尼与先锋的BD影碟机现在还没有上市，业界预计至少要到12月底了。同样，东芝的第二代HD DVD影碟机也从最早10月上市推迟到12月下旬上市。