诺基亚-西门子：白伟贤的“百日整合”

　　“虽然合并后的新公司已经是全球第三大通信公司，但我们的目标是成为第一。而从第三到第一并不像你想象的那么远。”白伟贤盯着记者，眼睛显得出奇的大。

　　作为诺基亚和西门子合资公司的首任掌门，在施政百日之后的9月7日，白伟贤第一次来到北京，并为记者讲述了百日整合的成果和问题。

　　两头大象的整合

　　3个月前，芬兰诺基亚公司和德国西门子公司联合对外宣布,双方把各自旗下的网络设备业务部门合并,成立新的“诺基亚-西门子网络公司”,双方各持股50%,白伟贤被任命为诺基亚西门子网络合资公司首席执行官，全权负责新公司的运营。此前他一直是诺基亚公司执行副总裁兼网络事业部总经理。

　　“从第三到第一不需要那么漫长的时间，因为我们与前两位竞争对手的差距不是很大。我们的强势是未来融合的产品系列。并且我们的员工有非常强烈的愿望去赢得胜利，这一点虽然用言语不好表达，但这种力量让我相信他们一定能很好地支持新公司未来450家最重要的客户。” 白伟贤一再向记者解释他的目标。

　　新公司在什么时候能如白伟贤所愿成为第一，现在还是未知数，但他的话有两点有必要引申，那就是“移动”和“融合”。虽然“移动”仍将是未来通信行业发展的主流和趋势，但固定和移动“融合”的力量正在被企业看重。人们相信，未来的增长表现在固定宽带技术以及融合核心网技术上，在这两方面，固网都会起到重要的作用。白伟贤也说:“固定与移动的网络融合在我们的未来战略中占有重要地位。”对诺基亚来说，这是新公司的吸引力所在。

　　虽然从理论上新公司具有非常完美平衡的产品组合，全球市场和证券分析机构都给予这次合资行为以积极评价，但电信业的重组同样难逃文化冲突的宿命。

　　文化上的冲突是任何一个涉及并购、重组的公司都不能回避的焦点问题，诺基亚也一样，尽管合资双方都来自欧洲。

　　白伟贤不否认两个公司文化上的差异，但他认为这对未来公司的发展不会产生不利影响。他的道理是，两家公司都有100年以上的历史，虽然来自不同国家，诺基亚的人看上去比较非正式一点，西门子的人看上去更正统一点，但6万名员工中有2/3来自芬兰和德国之外的国家，人员的多样性和差异性可以给公司带来新的活力，尤其是两个公司都是全球化并且价值观类似的企业，对公司的发展有很好的促进作用。

　　尽管如此，白伟贤也不回避接下来面对的挑战:“两家公司都是在全球许多国家运营、规模、市场分布非常大、生产线非常广泛的企业。新公司将有6万左右员工，全球客户450家左右。最实际的问题是我们要给这6万名员工发工资、要从客户那儿取得订单并及时供货和收款，这些都是我们要解决的实际问题。”

　　8月25日，诺基亚和西门子公司宣布了诺基亚西门子网络合资公司业务部门及区域市场领导团队，新公司预计将于2007年1月开始运营。从白伟贤接受记者采访的这天算起，还剩116天，他的挑战非比寻常。

　　国际电信业完成新格局

　　自2005年电信行业掀起并购大潮以来，爱立信与马可尼、朗讯以及阿尔卡特的合并使得他们的新公司实力大增，也给竞争对手增加了不少竞争压力，包括西门子和诺基亚。但是他们宣布成立新公司的消息，并没有在业界引起多大惊讶，虽然这是电信巨头的又一次非常重要的“合纵联横”。

　　2005年初，擅长通过削减成本提高公司盈利水平的柯菲德接替冯必乐出任西门子CEO后，开始大刀阔斧对西门子集团进行调整。除西门子核心的自动化集团和电力集团外，其他衍生业务集团如不能持续盈利，都有可能被剥离出去。但西门子通信部门与其他被出售的部门命运截然不同，西门子选择的是与诺基亚成立资公司，而不是真正的舍弃。

　　西门子通信业务的特点是专业化、质量好、价格高，但是无法在短时间内做到靠前位置;作为手机市场的绝对领导者诺基亚实力非凡，但诺基亚在企业市场，电信设备市场上的实力仍然有待提高，扩张是必然的选择。

　　在2G业务中，诺基亚与西门子的系统业务比较重叠，两公司的2G业务都是同时拓展核心网和接入网，并且各自占据了一定的市场份额，主要的区别在于诺基亚的产品线在移动网中更集中，而西门子则在固网中更有优势。通过合并，西门子一直面临巨大压力的通信部门不仅找到出路，而且保持了从电信设备领域继续获利的机会。对诺基亚而言，通过合并大大增强了其在固网和专业电信服务方面的实力。尤其是双方在全球市场分布上具有互补性，重叠的客户很少。

　　合并是为了更大的利益，基于目前的市场份额数据，新公司将在总的通信基础设备市场排名全球第三。其中，在移动电话基础设施市场中排名第二，移动电话服务市场排名第二，固定电话基础市场中排名第三。在新公司宣布的在七个重要区域中，中国是单独的区域市场。

　　“诺西合并”后，处于悬念中心的北电最近被阿尔卡特以3.2亿美元收购其UMTS无线接入业务(UTRAN)及相关资产，包括人员。

　　全球电信业合并整合潮不断，电信运营商的合并使得对电信设备投资减少，由此在一定程度上引发了设备提供商重新的排列组合。只有市场份额领先的两到三家公司能够取得盈利，追随者往往陷入亏损。移动通信设备领域已形成了爱立信、诺基亚、阿尔卡特三寡头三足鼎立的局面，其他企业要想破局已非易事。

　　除了摩托罗拉，全球电信设备市场的巨头似乎都完成了新一轮的排列组合，下一个可期待的重组会出现在哪里?中国也许是关注的焦点。