曾文祺大话明基分家：华硕三星也该拆
“由于自有品牌，从去年开始，我们的代工单已经很难拿到。”
8月29日，宣布分拆品牌和代工3天后，明基中国营销总部总经理曾文祺向记者坦承了此前品牌和代工之间痛苦的冲突。
分拆，这是一个不可抵挡的趋势，曾文祺说，明基内部对此从来没有怀疑过，无非是什么时候拆的问题。
“我们跟其他的分割不同，我们有友达。”在曾文祺眼中，未来面板的空间很大，友达就像明基的一只锚，从IT到消费电子、液晶电视，无一不在围绕着液晶面板展开，而并购广辉电子后，新友达的市场占有率如今已经逼近首位的韩国三星，“前几年一直在巨资投入，友达即将度过折旧期。”
曾文祺把明基今后的竞争策略形容为“双核心能力”——品牌与服务事业以明基电通为核心，零组件及整合制造服务即代工制造部门(IMS)以友达光电为核心。
根据微笑曲线理论，在整个IT产业上中下游，愈接近曲线上扬的两端，即左侧的零组件、核心技术与知识产权的延展，以及右端的品牌行销与服务等，所能够创造出来的附加价值也愈高，而微笑曲线下沉的中间地带，则代表了组装制造等附加价值最低的领域。
曾文祺认为，IMS在曲线上翘的左端，品牌在上翘的后端，下沉部分由友达光电承担，“组装制造能力其实也很重要，而友达将成为连接左右两端桥梁。”
华硕、三星拆不拆？
《21世纪》：明基考虑品牌和代工分离已有2年，为什么选择在此时正式拆分？
曾文祺：现在明基的品牌和代工两块业务的营收基本上是1∶1，我以为这是拆分的理想时刻，因为两边的营业额都够大。
之前品牌很小的时候，需要制造的利润来养着；而当品牌大到一定程度的时候，如果不能及时拆分，品牌会一直大上去，制造一直小下去，因为只要有品牌在，代工单就不会进来。品牌太大，就会吸掉制造过多的养分，制造也就做不大。
《21世纪》：去年华硕也出现了品牌冲击代工导致订单减少的问题，包括韩国三星也碰上类似问题，按照你的思路，他们也该分拆了？
曾文祺：我以为华硕也一定会切(分拆)，他其实跟我们是一样的，去年在笔记本的代工单就流失了很多。可是它必须考虑用代工去养自己的品牌，因为如果品牌太小，经济规模不够的时候就很难剥离出来，就跟小孩一样，上大学了，就可以不用给他零用钱了。
拆是肯定的，我们内部对拆分的意见就是时间点的问题，不是拆不拆的问题，相信对华硕也是一样。不可能拆分了，又合回来，这不可能，跟宏?与纬创一样。制造跟品牌是两个文化，品牌是创意，制造是效率和经济规模。
《21世纪》：你认为三星会分拆吗？
曾文祺：三星可能因为他们总体实力比较大，所以一直不愿意拆分，不过他们的代工单正一直被台湾的各个厂抢走，群创、冠捷一批企业都是托了他们的福长大。
《21世纪》：你认为，华硕和三星应该选择什么时间分拆？
曾文祺：切的时间点在哪里，非常重要，这就是为什么明基切分去年不行，明年不行，非要选在今年。华硕完美的那一刀什么时候切我们还不知道，至于三星，我觉得要切已经有点晚了，它的显示器影响力正下来，液晶电视也没机会，因为在这个上面，它的品牌实力已经很强，早就不用靠制造养品牌，应该把制造切出来，靠近面板，然后靠面板再养制造。
没听说鸿海有意介入
《21世纪》：明基的这次拆分跟宏?当年的分拆有何异同？
曾文祺：宏?与纬创的拆分最为决裂，因为当时纬创很弱小，英业达等竞争对太强大，切了后，宏?把单都给了英业达等对手，相当于对纬创实行了休克疗法。这样一下就是三五年，等后来纬创慢慢上来了，宏?又再给他订单，再锦上添花。
明基将不一样，因为我们有个做液晶的友达，它隐约会变成一个家长型的公司，它有几百亿美元的资源，液晶的资源太大了，所以谁也不会离开太远，因此友达将密切地维系明基品牌和制造。
《21世纪》：明基分拆后，自有品牌和制造部门的策略是否要重新调整？
曾文祺：各自独立后，品牌会重新制订代工的策略，看怎么样的分配最有利，不可能再只找一家代工商，可能两家或几家，要考虑最大一家占多少；代工也一样，也要找订单，对客户进行再组合，考虑最大的客户占多大。之前因为是同一家公司，双方之间都是互为独家的，这其实是不利的。
《21世纪》：品牌和代工业务各找客户，这是否会削弱明基的竞争力？
曾文祺：可能有人担心，品牌或代工互相不下单，我们不会这么做。我们还是IMS最大的客户，只不过它还要再去寻找第二个、第三个客户。
此外，虽然品牌和代工今后不可能再做利润输送，但是各种关系的沟通成本、信息流的成本依然能体现出优势。
《21世纪》：IMS在今后的上市和引进战略伙伴上，有何具体计划？
曾文祺：明基在其中的股权缩减到一定比例，代工部门就将逐步上市，而上市后的客观性将成为它抢单的最大优势。IMS要逐渐降低明基的色彩，变成跟友达一样的客观的制造部门。
外界有说法，鸿海将成为IMS未来的策略合作伙伴，连我也不知道这个消息哪里来的，估计这个可能性不大，因为两家的文化差异很大。
我们希望上市后，能吸引更多的基金进入——背后靠着友达，代工背后既有技术又有友达的面板厂，加上20多年的客户关系，相信不少资本都会看好。现在股价低，是因为品牌太强，客户不敢下单，但拆分后，IMS会被看好的。
手机业务止损点
《21世纪》：你曾把这种成立独立公司的做法称为防火墙，具体怎么理解？
曾文祺：就跟为了防止火灾把全部家当都烧光，可以通过设置一道道防火墙，一处经营出现问题了，整个公司不会垮掉。明基现在的手机、制造、品牌还有友达都是单独的部门，财独立，当火烧过来后，接下来到底还要不要继续投资，主动权掌握在我们手中。
《21世纪》：明基的手机部门正连续亏损，你不担心它会把明基的整个家当烧掉？
曾文祺：就跟一个朋友过来要帮你一起打天下，你不可能接受这个朋友饭量太大，大到把你家吃垮。我们当然不希望有这一天，德国西门子手机自己也知道不能长期亏损，他们的父母都没办法接受长期亏损，更何况我们这些表兄表弟。我们投资4亿美元就是给了一批粮食，他们要在粮食吃完之前做到盈利。
大家可能会担心一直亏下去会怎么办，但这是个投资的关系，我们是不同的公司，这是个止损点的概念。