惠特曼、王雷雷 详解“TOM易趣”合资战略

惠特曼、王雷雷 详解“TOM易趣”合资战略

    　　搜狐IT第一时间连线eBay全球总裁惠特曼和TOM在线CEO王雷雷，披露eBay在中国战略和双方组建合资公司相关细节。以下为内容概要：
    

    
　　为何会选择此刻进入电子商务市场，为何选择eBay？
    

    
　　王雷雷:为什么要选择eBay这样的伙伴来进入电子商务市场？中国互联网发展今天，唯独只有电子商务滞后于网络广告、搜索、网络游戏等业务。我们认为，随着中国互联网用户的成熟，电子商务在未来的两到三年将走向成熟。ebay易趣在中国的平台、技术、架构、支付都领先于其他公司。而且拥有一个好的团队。因此有了双方的合作。
    

    
　　我们相信，未来一定会竞争激烈，但是做公司的目的不是做一个没有模式的领域。我们的目的是希望通过互联网为依托，通过电视等媒体渠道，吸引更多用户和商家来参与到电子商务中来。最终我们希望在未来打造一个规模盈利的电子商务平台。
    

    
　　新合资公司叫什么名字？
    

    
　　王雷雷：就叫TOM易趣。
    

    
　　这将给移动电子商务带来什么变化？
    

    
　　王雷雷：中国无线网络的用户4亿，是有线网络用户的4倍。这个市场还需要培育和持续跟进。
    

    
　　eBay也会投资联动优势，能否透露？
    

    
　　惠特曼：我们没有办法评论传闻，贝宝的进展很好，会在中国照常进行。
    

    
　　贝宝未来的发展方向是什么？两个公司都会用贝宝吗？
    

    
　　惠特曼：贝宝中国保持原来一样，未来会应用到新公司中去。
    

    
　　新公司成立后会不会与TOM在线合并报表？资产如何注入？
    

    
　　王雷雷：新公司叫Tom易趣。双发都不会进行合并报表。
    

    
　　怎么看待中国市场？和TOM合作是不是意味着中国市场做得不好？之前有员工泄露消息，如何看待这个事情？
    

    
　　惠特曼：我们对中国市场还是保持热情，在中国做了许多领先的工作。我们认为与本地公司的合作，会更上一层楼。另外，我们在移动商务、skype合作都会有一个提升。另外，消息的泄露无法避免，这种情在中国也时常发生。
    

    
　　新公司与两家公司的关系如何？
    

    
　　王雷雷：今后我更多的精力将投入到新公司，新公司也是一个完全独立的公司，从预算、财务等各方面都会独立运营。同时我还将领导TOM在线。
    

    
　　收费模式是不是会改变？
    

    
　　王雷雷：做任何事情都是以盈利为目的的。做新公司要创新，也是以盈利为目标。
    

    
　　会不会投资日本市场？如果决定全球各个区域不同的战略？
    

    
　　惠特曼：我们会根据当地的市场情况，来进行决定。目前还不会在日本进行投资。
    

    
　　在这个漫长过程中，最曲折、最艰难、印象最深的是什么？
    

    
　　王雷雷：第一次和有全球运营体系的公司合作，还是一种相互理解和沟通，在双方共识的基础上达成的。今天终于等到了一个最终结果。
    

    
　　惠特曼：最困难的事情，是两家的讨论过程。
    

    
　　之前说道与ebay的合作与skype有一些关系。那么以后会怎么发展skype这一平台？
    

    
　　王雷雷：skype是一个沟通的平台和服务，易趣的平台满足了商家和买家的沟通需求。以后会依托两者的合作策略。
    

    
　　关于eBay与pchome在台湾的合作，与现在的合作很像。这种合作最重要的是什么？另外，贝宝在中国要发展，必须与中国的企业合作？如何看待这个问题？
    

    
　　惠特曼：两者的确非常类似，但在台湾没有贝宝。大陆地区，我们意识到一些政府的政策，在金融方面需要选择一些本地的合作伙伴。我们将来会关注将来贝宝的走向。
    

    
　　2003收购了易趣，2006与TOM打造了合资企业。这是否是eBay在中国的一个失败？
    

    
　　惠特曼：这不是失败，而是一个战略转变。过去我们在中国做出了许多成就。我们发现了TOM在线的合作之后，会更有机会。互联网发展仅仅十年左右，因此一个公司的战略需要不停的变化。
    

    
　　周凯旋是不是在交易中扮演了重要角色？从通告中看到，易趣仍然在做自己的业务，这对tom的业务是否有影响？财务结构中看到，tom在线占据了主导地位，惠特曼女士你是不是同意这一说法?
    

    
　　王雷雷：合作是TOM在线管理层提出、讨论、谈判的结果。周凯旋作为股东，没有参与到谈判等事情之中。
    

    
　　惠特曼：对于两家公司都有可能赎回增加股权的问题，两家公司在未来都可以增持股份。我们是一个全球公司，我们认为我们的交易对双方都充满信心和满意。
    

    
　　雅虎阿里巴巴的整合出现整合之痛。你如何看待？是不是需要很长时间？另外，王总，规模盈利何时会达到？你个人也没有电子商务的运营经验，靠什么战略来战胜对手？
    

    
　　王雷雷：本地化的问题，需要与国内有实力的本地化公司进行整合，完全放心的交给本地化公司。我们借助的是ebay全球化的结构，我们是需要拓展互联网以外的渠道，增加实力。
    

    
　　一个人做事情在于认可自己的团队，我也相信自己的创新，我相信三到六个月里计算出一个盈利模式。关于盈利时间表的问题，希望六个月吼能够给你回答更多。至于如何保证成功，毕竟，我个人是没有失手过。我们做公司的目的不是打败某个竞争对手，而是开辟更好的市场。
    

    
　　客齐集的计划是什么？
    

    
　　惠特曼：我们相信客齐集发展不错，也与原来的计划相同，我们目前暂时拭目以待，未来可以看到一个比较明朗的局势。
    

    
　　Tom出资少，为什么占据的股份更多？两者合作有什么优势？
    

    
　　惠特曼：财务的结构，希望能够tom合作，我们在财务方面做出了贡献。我们相信这样的结构是达到了公平的状态。
    

    
　　王雷雷：TOM在线拥有无线互联网平台、门户以及娱乐品牌，在广告收入方面，也是高于竞争对手的增长速度。在流量和用户群方面，能够与ebay易趣进行整合。skype在中国是tom独家运营的，因此这方面的合作是无用多说的。另外，tom在线通过其他渠道整合资源，整合大量传统媒体 唱片公司能力，也是对未ebay在电子商务方面的合作更为有用。
    

    
　　如何面对淘宝的竞争，它现在战略了大部分市场份额？
    

    
　　王雷雷：市场份额并不意味着规模利润。我的理念是要在一个有盈利的市场上，取得有利的市场份额。现在的市场规模没有多大意义。我不人为ebay易趣在中国的发展是低谷。ebay在技术平台和安全性上，是领先于竞争对手的。其他公司。另外，tom在线看好电子商务的发展，看好ebay的平台和经验。