两大芯片厂商巅峰对决 英特尔强化渠道关系

       2007年开春，英特尔和国内外OEM厂商传来更加紧密合作的消息。这对于AMD而言，确实是沉重的打击。2006年，AMD不惜牺牲利润，耗费大量的人力、物力获取OEM厂商的支持，展开对英特尔的围剿。

       到2006年底，英特尔华南区的铁杆合作伙伴七喜电脑也倒戈AMD，这给英特尔在中国的发展蒙上了阴影。当AMD还沉浸在2006年的收获喜悦时，却传来了联想2007年大部分产品将采用英特尔芯片的消息，这和2006年联想将近一半的产品采用AMD芯片有很大的反差。面对英特尔的反攻，奋战两年的AMD会坐以待毙吗？而英特尔会放任AMD延续过去两年的成绩吗？无疑，2007年，IT市场的竞争将演绎得更加激烈、更加扑朔迷离。

       2006：芯战急剧升温

       2006年，英特尔与AMD持续了二十年的“芯之战”急剧升级。似乎一夜之间，许多厂商都推出了AMD的产品。

       回顾1998年，AMD在全球PC市场的份额还只有6.6％，不足英特尔86.7％的零头。2001年时，国内还只有屈指可数的三线品牌使用AMD的处理器。到了2004年包括HP、联想都推出AMD的产品。而在今年一季度AMD在中国市场份额已经达到了25％。2006年第三季度，AMD除了攻下在国内市场稳居第二的方正，更攻克了全球第二大PC巨头戴尔。AMD在向人们印证：AMD与英特尔的双轨制已经在中国市场形成。

       可是事情却来了个峰回路转：在英特尔推出的酷睿双核和四核处理器的发布会上，联想的高层再次坐到了杨旭的左右。这对曾经的黄金搭档似乎又有和好如初的迹象。

       2006年12月13日联想寒促的启动现场，坐在联想高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏和联想集团副总裁夏立身边的却是AMD大中华区总裁郭可尊。据悉，此次寒促中AMD提供了前所未有的支持。对于AMD而言，在中国PC市场若想继续保持强劲的增势便不能离开联想。这个几乎控制着中国PC销量40％的制造企业，左右着中国PC的发展的企业，甚至在一定意义上也决定着处理器生产企业的走势，至少在中国，在未来的数年中。

       2007：英特尔深耕渠道

       不过接下来的事情是AMD所不愿意看到的：近日有国外媒体报道，联想第三季度从英特尔公司获得2200万美元奖励。英特尔与联想签署了每年一亿美元的激励性协议。有消息称，联想2007年的大部分新品将采用英特尔芯片。

       而截至到寒促，联想的家用台式机中，AMD的出货量早已超过50％。就整个中国家用PC市场而言，AMD已经给出了超过70％市场占有率的统计。正是因为有着包括联想、方正的支持，AMD中国在过去的两年中才取得了巨大的成绩。如果消息可靠，AMD在中国的市场占有率会快速下滑。而杨旭在渠道早春拜年会上就放言：现在和渠道的合作方式已经和当年不同了。2007年将深耕渠道。我们将更边远化、区域化。我们投入更多的不是在一二级城市，而是在中国16个分公司的办事处。在四个大区里面，我希望我们的资源和人力、物力都能够加大力度。同时我们将加大产业链整体的合作，包括政府和软件商。第三是帮助渠道更多地建立一些核心实力的东西，包括他们自己的技术创新所需要的东西。

       2007年，对英特尔深耕渠道的策略，我们更愿意理解为修缮和加强与渠道的关系。这一策略已经初见成效。AMD已经对双核产品进行大幅调价迎接挑战，但是这样做也使得AMD的利润受到严峻的考验。在此之前，英特尔的大幅降价已经让华尔街的投资者感到不满。AMD现在只能把希望寄托四核的产品发布上。有分析人士指出：如果AMD不能加速其四核产品的研发和推新，那么在过去两年内攻下的市场，很有可能随着四核的普及而消退。可是，四核的上市就能挽救AMD目前的劣势吗？在中国，芯片的走势能脱离渠道的大力支持吗？或许，2007年的芯战是制造巨头的争夺战。