埃森哲呼吁半导体公司应加强价格管理

埃森哲呼吁半导体公司应加强价格管理

       根据管理和咨询公司埃森哲(Accenture)最新调查，由于低效的产品定价策略，半导体公司每年可能损失几十亿美元。

       埃森哲半导体行业高级分析主管AlanMoore表示，“我们分析的数据显示，由于低效的价格管理体系，每10亿美元收入中，半导体公司平均每年销售损失1,600万到2,300万美元。”       

       埃森哲针对销售经理的调查发现，超过90%的受访者表示公司制定和批准价格有正式的机制。然而，他们中大约四分之三(77%)表示，有时或者经常得到“对每个订单具体考虑”的指示，超过一半(56%)经常会“使用特别的折扣”。       

       研究也发现，40%的受访者承认，他们的公司不了解不同产品、渠道和领域的服务成本。38%的受访者表示，他们同样地区中相同产品“经常”使用不同价格。       

       在认识到这些缺陷后，半导体业界2007年一项紧急的议程是加强价格管理，以改进产品的销售收益。

       (来源：国际电子商情)