产品定价策略成效不彰 半导体业者恐破财

       根据管理和咨询机构accenture最近发表的一份研究报告显示，由于产品定价策略成效不彰，半导体业者每年的损失可能达到几十亿美元。该机构埃森哲半导体产业高级分析主管alanmoore表示：「根据我们的分析，由于价格管理体系效率不好，半导体业者每10亿美元收入中，平均每年销售损失1,600万到2,300万美元。 

       accenture针对销售经理进行调查发现，有超过90%的受访者表示其公司制订和批准产品价格有正式的机制。然而，他们中大约有四分之三(77%)表示，有时或者经常得到「对每张订单具体考虑」的指示，超过一半(56%)经常会「使用特别的折扣」。研究也发现，40%的受访者承认，他们的公司不了解不同产品、销售通路和领域的服务差异。38%的受访者表示，他们同样地区中相同产品“经常”使用不同价格。在认识到这些缺陷后，半导体业界2007年一项紧急的议程是加强价格管理，以改进产品的销售收益。

       （来源：半导体国际）