后继报道：老外“炒货”也疯狂

后继报道：老外“炒货”也疯狂

     （华强电子世界网独家报道） 8月7日登载的《我是老外我怕谁 深圳市场“毁单”没商量》引起了读者和商家的热烈反响，从侧面反映了此现象的探寻价值。我们都很关心，那位失信的巴基斯坦外商是否准时赴约？是否照其承诺买下了那批货？是否又有节外生枝？……笔者于昨日前往当事柜台了解新情况。
    
    

    
     迫于最后通牒的压力，那名外商在最后期限下午收市前匆匆赶到，但来的不止他一个，同行的还有一名看似与其同种族的外商。巴基斯坦商人闭口不谈自己的交易，新来的外商则自称来自新加坡，急于购进130片P4 2.4G的CPU，他于前日特地搭乘飞机到深圳来采购这批货。我注意到，在巴基斯坦商人的采购清单里，也有100多片CPU。
    
     经销商虽不知他们是什么关系，但对于上门的生意是不会拒绝的，于是顾不上追究前事，拿出几套CPU与新加坡商人谈起来。他们谈定单价为900元，但新加坡商人看到CPU芯片上有不少划痕，怀疑不是Intel原装的新货。经销商反复解释说，那确实是Intel原装新货，之所以有划痕，是因为这几片从原厂取出后，又被送往北京进行了数次测试，过程中受到磨损之故，除了这几片，其他所有的货都原封未动。
    
     新加坡商人不为所动，拿着一块有划痕的CPU反问，如果你是我，你相信这是新的吗？要是拿给我的客户看，他会相信我给他的是新货吗？既然你有未曾动过的新货，就拿出来给我看看吧。经销商只好差人立即去库房（或其他柜台）取。
    
     这次取来的CPU确实都很新，新加坡商人看上去比较满意，说，他得索要一个作为样品寄回新加坡，如果他的客户认可其质量，立即全数购进。见经销商点头，他便拿着一块CPU要走，前者急忙叫住他，说这CPU很贵，必须付钱。新加坡商人答，先给样品，要是产品合格，在拿剩下129片时一并付钱，既然是原装新货就没理由通不过验证。
    
     经销商当然不同意，正在双方“拉大锯”的时候，坐在一旁“观战”一直没开口的巴基斯坦商人发话了：“我不是给过你们2500元订金了吗？”
    
     不提这事还好，一提经销商就来气：“你的2500元和现在这笔生意是两码事！”巴基斯坦商人闭口不言了。
    
     拉扯到最后，新加坡商人还是付了900元现金，取走一块CPU，说很快会给答复。
    
    
    
     周六，巴基斯坦人没有露面，新加坡商人又来了，另带来一名样子很“印度”的外商。他们俩过来看了货后，承诺周日付订金，下周一下午4：00提货。可是，周日没有人前来付订金，周一更没有人来取货，至今仍然杳无音信。他们手中只有巴基斯坦人的联系方式，便打电话询问，对方似乎没有心情讨论此事。由于语言不通，只好作罢。
    
     “这三个人到底是什么关系？后来弄清楚了吗？”
    
     “一层一层的客户关系，我们也是后来才知道原来那么复杂。印度人是新加坡人的客户，新加坡人是巴基斯坦人的客户。刚开始，那个巴基斯坦人把新加坡人带来时，并没有提前告诉我们那是他的客户，还以为是伙伴、朋友什么的，所以在报价时没有加上他应该收取的中间费用，也直接给新加坡人报了个900块，跟给他的价一样。这样巴基斯坦人就没钱赚，我们无意中把他给得罪了。”
    
     “老外也爱炒货？”
    
     “多了，在深圳我们打交道的炒货老外多了，挺混乱的。”
    
     “那巴基斯坦外商原来订的货还要吗？”
    
     “他什么都不提了。现在新加坡人撇开他直接带自己的客户来，他白花了力气，当然不高兴。哎，他不说，都不明白他把自己客户带来干吗。看情形他也不会来取货，我们就把货全部卖出去了。”
    
     “2500块订金还在你这里？”
    
     “对，不会还给他了。幸好没有白给他任何样品。当然，我想这事还没完。”最后，经销商建议笔者提醒众多商户，“买家讨要样品时必须坚持要其付钱，无论是便宜的还是贵的。”
    
    
    
     由此看来，老外“毁单”，因素很多，经销商也要承担一些事实的责任。在此笔者并没有各打三百大板的意思，唯有对于他们彼此不愉快的合作表示遗憾，并做个事后军师稍事分析，以资后来者鉴识。
    
     有双方的原因：老外与经销商相互不信任，彼此步步设防，没有一个开诚布公的良好交易心态，只求短期合作、谋取短期利益。假如老外及时告诉经销商他的要求和处境，后者必会顾及他的利益；假如经销商一开始就拿出令人信服的产品，也不会使得老外态度飘忽不定；假如老外不是一再失约，经销商也就不会逼他并扣取订金……缺乏良好友好的沟通，果然导致恶性循环。
    
     也有经济环境的原因：在一个信用口碑非常低的经济环境中，人人自危。彼此之间经济关系复杂，不做实业，热衷空对空“炒货”，中国人如此，外国人也如此（至少来到这个经济环境中如此）。本来“炒货”是经济行为中相对“高级”的一种，因为它不需要中间人付款压现货，这个过程就需要程度较高的信用，严格地说，不是每个人都有资格“炒货”的。但是，现在市场上那么多人都在不需自有资金的情况下倒货赚钱，这是不正常的。市场一浮躁，问题就更多了。