我是老外我怕谁? 深圳市场“毁单”没商量

我是老外我怕谁? 深圳市场“毁单”没商量

     （华强电子世界网独家报道） SARS过后，在华强电子世界进进出出的老外越来越多，这虽对扩大出口刺激国内经济是件好事，但同时也有不少有关他们的负面消息传来。其中市场反馈最为强烈的，就是许多外商单方面的“毁约”、“违约”行为严重。据悉，这种现象在深圳各大IT卖场不同程度的发生，经销商为此叫苦不迭。
    
    

    
     记者近几日就目击了一个外商频频失信的生动案例：早在好几天前，某巴基斯坦商人就在华强电子世界某柜台订了500块P3和P4主板、100多个CPU及其他货物，至今未来付款提货。这批货物总价值高达20多万（人民币）之巨，该外商却只预付了2500元的订金。而按照行规，供货商应向买方收取达货物总价30%的订金。
    
     “行规谁不清楚啊，可实际做起来就不同了”，经销商向记者诉苦，“哪怕不按30%收，起码也该收他（外商）1、2万的订金，可他们（外商）口气很硬，我们不敢要求太高，生怕把他们吓跑了。想，先留住这个买主，无论如何得把货出手……”
    
     出于这种顾虑，他们只好收下远低于常规的小额定金，在规定时间内把货调齐，接下来所能做的，就唯有一次一次地焦虑失望，一遍一遍地催促询问，一天一天地任其拖延。“他要的货全部压在这儿，有其他买主来要货却不敢卖，给我们供货的又天天来找我们催款。每次打电话问这老外什么时候来取货，他总是说‘明天\’，都不知道到底要‘明天\’到什么时候！”说到这里，这位经销商已经愤怒了。
    
    
    
     “对方有没有跟你们解释过失信的原因？”
    
     “有，但准确说那根本不算‘解释\’，叫‘通知\’还差不多。经常是说好了时间等老半天也不见人，不是等到快收市根本谈不了什么的时候，就是干脆来一个电话说，我现在在香港、在广州等等，回头再去找你们什么的。”
    
     “那你们将如何处理老外的一再失信呢？做决定了吗？”
    
     “我们刚才已经给他下了最后通牒：除非他再往我们帐户里存入1万元订金，我们才把货给他留到明天下午收市前。否则，不但要将货物买掉，那2500元也甭想再拿回去了。”
    
     “对方有什么反应？”
    
     “还不是一样，他马上表态说明天上午一定过来，我看哪，才不‘一定\’呢。一听要他继续往帐户存钱，他就有点吱吱唔晤，反复说明天过来时再谈……咳，我们也不好死追。”
    
     “有没有分析过那外商这样做的原因？”
    
     “搞不懂那家伙怎么想的！2500元虽少，但好歹也是他自己的钱哪，一拖再拖对他有什么好处！我怀疑那小子根本就没钱！”
    
     “这个……有点说不通吧？是不是他一边稳着你们，一边在寻找要价更便宜的商户？”
    
     “呃……不清楚。”
    
     “假如明天没收到追加的1万元订金，或者他又不来，这2500元的订金你们扣下了，事后他可能会找你们麻烦吗？”
    
     “这个，我们在电话里告诉他，这次通话是被录了音的，他在电话里已经同意了我们的安排，那么以后无论他找谁都没用。”
    
     “真录音呀？”
    
     “呵呵，你说呢？”他有些尴尬地笑了。“这种事太多了，我都怕了。去年有一次我们被弄得特别惨，所以……”
    
    
    
     “说说去年的事吧。”记者问他。
    
     原来，去年有一位中东客人找他们代理生产一批1.7G的主板，共1700块，按约定单价的350元算，总价值近60万元，他们也只收了对方几千元的订金。结果，1700块主板做好了，那中东客人却抛下一句“不要了”，从此消失得无影无踪，把他们气得吐血。但是事实还得面对，他们急忙想法找新买主脱手，所幸当时主板行情较旺，这批货全部及时销往内地，没亏太多。虽然大难不死已属幸运，但回想起当时的凶险，仍免不了一身冷汗、心悸连连。
    
     “这种遭遇实在是太普遍了，我们一家（公司）就遇到那么多，那算算整个深圳电子市场又会遇到多少？对方往往是那些来自贫穷国家的穷老外，比如印度、中东什么的……”最后，他给我来了个失信老外的特征总结。
    
    
    
     以上便是笔者目击现场得来的第一手资料。有案例，有故事，有辛酸有凶险。经销商的遭遇是我们真正关注的。
    
     有几点思考也许值得大家来共同完成，首先，原因是什么，这是解决问题的基础。其次，解决问题的方法是什么，规避风险的途径是什么。最后，希望能广而告之，让更多市场交易一线的经销商们心中有数。
    
     不管你是专业人士，还是经销商，都希望能听到你们的声音。回馈邮箱：zhounanxun@hqew.com
    
    
    
    编后语：
    
     马克思曾说过，“从商品到货币，将是惊人的一跃。”这个过程确实惊险。
    
     虽然理论上讲，市场交易双方的地位是平等的，但“顾客就是上帝”却是事实上的真理。因此，卖方的处境往往更被动，买方往往拥有较大的自由度。
    
     请问，“自由”是什么？
    
     真正的“自由”本身就包含了文明和尊重，否则便是伪自由。
    
     市场呼唤自由，呼唤信用，呼唤文明和尊重。