厦华整合市场资源谋夺“全球5强”
(华强电子世界网讯) 记者从3月28日下午在厦门国际会展中心举行的“2006厦华电子全国经销商大会”上获悉，作为中国最大彩电出口企业的厦华电子公司，2006年度开始将调整内外销格局，充分发挥既有外销优势，加磅发力国内市场，并基此宣布了平板彩电增长300%、CRT彩电增长100%的内销拓展计划。厦华此举赢得了国内各大家电连锁巨头以及各地主流家电经销商的力挺。
本次厦华全国经销商大会是在“中华映管作为战略投资者入股厦华电子”以及“厦华跻身全球平板8强”的大背景下举行的，而格外引人瞩目。
据了解，今年早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。而另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已在该公司年度内销工作会议上郑重表态，其本人今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。
对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任是这样圈点认为，国内市场作为厦华的大本营，是其实现“全球五强”愿景所不可或缺的，厦华把内外销比重从4：6调整为5：5，这显示了厦华加磅发力国内市场的战略性调整，而这也意味着，2006国内彩电市场竞争将进一步加剧。
加磅发力国内市场的厦华此次可谓是有备而来，用谢思瑜的话说，“厦华已整合形成了五大差异化优势”：
战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。众所周知，作为平板彩电核心部件的“屏”资源问题，厦华目前已从战略高度进行成功整合。一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、LG电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。
对此，记者注意到，有关厦华与上游战略资源厂商建立良好的伙伴关系，得到上游厂商支持一事，该公司总工程师苏钟人博士在其新品战略演讲中则进一步补充诠释了谢思瑜的观点。苏钟人博士说，“奇美的47寸真高清（1920X1080P）LCD屏有一段时间70%以上供给厦华，中华映管入股厦华后，厦华在32寸和37寸屏上将更有优势。厦华与AU也有良好的合作，AU也将在厦门建立LCD 屏模组厂。而厦华与多家芯片巨头建立联合实验室，有利于厦华及时跟踪开发最新功能、更低成本的新机芯。”
厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。近年来，厦华的高效运营是有目共睹的，比如在生产制造方面，人力资源还是原来的人力资源，生产设备也是原来的生产设备，但每个月的产能却从原来20多万台彩电飚升到了目前的近50万台，生产效率提升了2倍多。加上厦华先进的第三方物流管理以及DRP分销系统、信用管理系统等等，有效地保证了货源供应，同时，厦华在售后服务的响应速度、服务质量规范化等方面也有很大飞跃。而随着中华映管作为战略投资者入股厦华电子，其卓越的管理经验优势，将进一步帮助厦华在内功修炼方面更上一层楼，从而实效地提升厦华“联合舰队作战”模式的终端竞争力。
厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。目前，厦华公司拥有一个国家级的技术中心和一个博士后工作站，在全球建立了16个研发平台。技术见长是厦华20年来一贯的优势，特别进入平板时代，厦华技术优势转化为市场优势已成为行业标杆（比如“微晶神画”的成功演绎）。厦华平板彩电的产品线长度与宽度是业界首屈一指的，从15寸到71寸，从高端到中档到普通全系列覆盖，截止2005年底，厦华平板彩电推出的机型累计就已超过250个型号，有效地满足了市场需求。
而2006单个年度，厦华列入上市规划的新品预计将超百款；“注重产品内外兼修”将是新一代厦华平板彩电的特征，2006年厦华将进一步升级 “微晶神画”技术，使产品的画质更好性能更稳；同时在外观设计方面，厦华则将走精品化、科技感强、时尚化的路线。另外值得一提的是，今年1月份，占地面积50万平方米、总投资额13亿人民币的厦华平板电视工业园在厦门火炬（翔安）产业区正式启动开工，计划在两年后的2008年初完工投产。届时，厦华平板电视的年产能将扩大到800万—1000万台，这为厦华后续发展提供必要的硬件条件，更为厦华未来5年内跻身全球平板5强奠定了有力基础。
厦华的差异化优势之四： 诚信为本、厂商共赢的渠道理念。20年来能够在国际市场上逾战逾勇，其中有个很关键因素是由于厦华一贯主张奉行的“诚信为本、厂商共赢”的渠道理念。这个理念是厦华可持续发展战略规划的基本原则，因此，同样适用在国内市场，无论是过去、现在还是将来，厦华都将秉承这个合作理念，尽皆所能，支持渠道建设，同舟共济，与经销商携手发展。2006年，厦华将加强市场推广活动，进加大与渠道的沟通力度，进一步精耕细作国内市场。
厦华的第五大差异化优势是：出口优势转化为内销优势。从1985年创立之日起走出国门，厦华一直在国际市场上摸爬滚打，经过20年来的历练积累，厦华的出口优势在转化为内销优势的时候发挥着多重积极效应：第一重效应，由于出口的不断攀升，带动了总出货量的增加，厦华整体的制造成本由此获得不断优化，既保证了对终端消费者的回馈空间，也保证了合作伙伴的营收空间；第二重效应，由于长期置身国际市场一线，厦华对用户需求、发展趋势、游戏规则等方面的感知，可及时有效地消化到国内市场上，增强了厦华的产品力，对技术、品质、工艺、性能、服务等各方面的优化提升均起到极大的帮助。
[page]
第三重效应，随着厦华在国际市场上不断攻城拔寨、开疆拓土，各种捷报频传，广大消费者对厦华品牌的认知度、好感度、忠诚度不断提升，对厦华产品的信赖度、认可度越来越强。来自各大权威机构调查的数据普遍显示，在中国平板彩电领域，厦华的“预期购买率”以及“满意度”等指标明显优于其他品牌。在不久前，厦华跻身“上海最值得信赖的100个品牌”前列，同时，被首届中国消费电子年会评为“2006最具竟争力品牌”，厦华的两款液晶电视LC-42R26和LC-37T25还双双上榜“最值得购买产品”等殊荣。
厦华本次经销商大会的另一个焦点，即推出阵容强势的8大系列共90款新品，这些新品呈现四大亮点：
1、高清电视成主打。据悉，作为参与拟定《国家数字高清电视标准》的主要单位之一，厦华公司是我国最先实现HDTV产业化的厂商；该公司已率先开发完成了适合中国高清、美国ATSC以及适合欧洲、澳大利亚、台湾地区DVB-T等世界上主要数字电视标准的十多种机型。据苏钟人博士介绍，厦华这次新品中，液晶电视LC-37R26、LC-42R26、LC-47R27等R系列机型，其机芯是从提供给日本和加拿大等高端客户改型过来的，具有超过1000电视线的清晰度，是目前国内市场上最高的，该系列电视还采用“微晶神画”最新升级版的画质提升技术，色彩鲜艳亮丽细腻，层次分明；配备双高频头，可以同时收看两个电视节目，带USB接口，播放照片质量相当于高清，该系列液晶电视37寸以上均采用1920X1080P的真高清屏。
2、CRT彩电平板化。作为新推出的两款超薄CRT电视，厦华TQ-2192和MT-2992采用了最新技术的短管显像管，其外观设计则采用了厦华液晶电视的外观，既经典又不失时尚。此外，据谢思瑜在讲话中透露，厦华除了将其平板电视的外观设计共享到CRT产品外，移植厦华平板电视的“微晶神画”技术，应用到高端的CRT系列彩电，则又是厦华的另一杀手锏。
3、3C融合初显趋势。在本次新品阵容中，厦华液晶电视LC-20Y26等机型还可用作电脑显示，其显示格式为16：9，分辨率达到1366*768P，是目前市面上性价比最优机型之一。
4、新一代LCOS背投。在本次大会上，厦华还首次展出了尺寸分别为70寸和60寸的两款新一代超大屏幕LCOS背投电视，其亮度、清晰度、对比度、视角等指标均超过了目前国内市面上所能见的最好水平。据苏钟人博士介绍，这两款LCOS背投电视尽管技术上已比较成熟，但暂属于厦华内部实验室的技术储备，不过，只要有市场需求，即可投产供应。
陆刃波指出，这是厦华本年度内第二次推出新品，上次是在今年春节前厦华20周年厂庆大会推出的，当时厦华共发布了68款新品，其中就不乏重磅级产品，如果把前后间隔仅3个月发布的两次新品相加，那么，2006厦华彩电的产品线如此之丰富，让人直接感受到了厦华发力国内市场即将上演的大战硝烟。
“展望2006年中国平板彩电市场，持续高速放量是大势所趋。同时，2006中国平板市场也将迎来首次洗牌，一些优势欠缺、后劲不足的二三线品牌将开始淡出市场，主流品牌的市场集中度将进一步提升。”谢思瑜还发表了对平板市场独家预言。
与会经销商代表，纷纷表示了对厦华公司发展前景看好的信心，也对厦华产品给予极高推崇，会议期间，作为“见面礼”，与会经销商还为厦华带来巨额订单。厦华电子中国营销总部总经理陈源表示，订单主要涉及“微晶神画”系列液晶电视、等离子电视和高清电视等中高端产品。而关于订单量，陈源以涉及商业机密为由没有向记者进一步披露。但按厦华的目标增长率倒推分析，可保守预计，本次总订单涉及的金额将达10位数之巨。而厦华本次全国经销商大会的主题口号是“同心、同德、同赢，有情、有义、有利”，市场观察人士对此表示，厦华这样颇具煽动性定调暗喻深远。
[相关链接]
2006年1月份厦华出口业绩
据海关最新统计数据显示，2006年1月份，厦华等离子电视的出口不仅保持高居第一的位置，而且进一步拉大了与第二名的差距，高达14个百分点，遥遥领先于中外各厂商，厦华等离子电视在出口量和出口额两指标上的市场占有率均超过32%；同样的，厦华液晶电视的出口也继续蝉联冠军名列前茅，无论是出口量还是出口额，厦华均是其他国产品牌第二、第三名两家总和的1.2倍以上。
[color=#DC143C][center]欢迎投稿和提供新闻线索，欢迎您的建议或批评。
电话:0755-83687741 E-mail:hfq2001@hqew.com
本次厦华全国经销商大会是在“中华映管作为战略投资者入股厦华电子”以及“厦华跻身全球平板8强”的大背景下举行的，而格外引人瞩目。
据了解，今年早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。而另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已在该公司年度内销工作会议上郑重表态，其本人今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。
对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任是这样圈点认为，国内市场作为厦华的大本营，是其实现“全球五强”愿景所不可或缺的，厦华把内外销比重从4：6调整为5：5，这显示了厦华加磅发力国内市场的战略性调整，而这也意味着，2006国内彩电市场竞争将进一步加剧。
加磅发力国内市场的厦华此次可谓是有备而来，用谢思瑜的话说，“厦华已整合形成了五大差异化优势”：
战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。众所周知，作为平板彩电核心部件的“屏”资源问题，厦华目前已从战略高度进行成功整合。一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、LG电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。
对此，记者注意到，有关厦华与上游战略资源厂商建立良好的伙伴关系，得到上游厂商支持一事，该公司总工程师苏钟人博士在其新品战略演讲中则进一步补充诠释了谢思瑜的观点。苏钟人博士说，“奇美的47寸真高清（1920X1080P）LCD屏有一段时间70%以上供给厦华，中华映管入股厦华后，厦华在32寸和37寸屏上将更有优势。厦华与AU也有良好的合作，AU也将在厦门建立LCD 屏模组厂。而厦华与多家芯片巨头建立联合实验室，有利于厦华及时跟踪开发最新功能、更低成本的新机芯。”
厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。近年来，厦华的高效运营是有目共睹的，比如在生产制造方面，人力资源还是原来的人力资源，生产设备也是原来的生产设备，但每个月的产能却从原来20多万台彩电飚升到了目前的近50万台，生产效率提升了2倍多。加上厦华先进的第三方物流管理以及DRP分销系统、信用管理系统等等，有效地保证了货源供应，同时，厦华在售后服务的响应速度、服务质量规范化等方面也有很大飞跃。而随着中华映管作为战略投资者入股厦华电子，其卓越的管理经验优势，将进一步帮助厦华在内功修炼方面更上一层楼，从而实效地提升厦华“联合舰队作战”模式的终端竞争力。
厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。目前，厦华公司拥有一个国家级的技术中心和一个博士后工作站，在全球建立了16个研发平台。技术见长是厦华20年来一贯的优势，特别进入平板时代，厦华技术优势转化为市场优势已成为行业标杆（比如“微晶神画”的成功演绎）。厦华平板彩电的产品线长度与宽度是业界首屈一指的，从15寸到71寸，从高端到中档到普通全系列覆盖，截止2005年底，厦华平板彩电推出的机型累计就已超过250个型号，有效地满足了市场需求。
而2006单个年度，厦华列入上市规划的新品预计将超百款；“注重产品内外兼修”将是新一代厦华平板彩电的特征，2006年厦华将进一步升级 “微晶神画”技术，使产品的画质更好性能更稳；同时在外观设计方面，厦华则将走精品化、科技感强、时尚化的路线。另外值得一提的是，今年1月份，占地面积50万平方米、总投资额13亿人民币的厦华平板电视工业园在厦门火炬（翔安）产业区正式启动开工，计划在两年后的2008年初完工投产。届时，厦华平板电视的年产能将扩大到800万—1000万台，这为厦华后续发展提供必要的硬件条件，更为厦华未来5年内跻身全球平板5强奠定了有力基础。
厦华的差异化优势之四： 诚信为本、厂商共赢的渠道理念。20年来能够在国际市场上逾战逾勇，其中有个很关键因素是由于厦华一贯主张奉行的“诚信为本、厂商共赢”的渠道理念。这个理念是厦华可持续发展战略规划的基本原则，因此，同样适用在国内市场，无论是过去、现在还是将来，厦华都将秉承这个合作理念，尽皆所能，支持渠道建设，同舟共济，与经销商携手发展。2006年，厦华将加强市场推广活动，进加大与渠道的沟通力度，进一步精耕细作国内市场。
厦华的第五大差异化优势是：出口优势转化为内销优势。从1985年创立之日起走出国门，厦华一直在国际市场上摸爬滚打，经过20年来的历练积累，厦华的出口优势在转化为内销优势的时候发挥着多重积极效应：第一重效应，由于出口的不断攀升，带动了总出货量的增加，厦华整体的制造成本由此获得不断优化，既保证了对终端消费者的回馈空间，也保证了合作伙伴的营收空间；第二重效应，由于长期置身国际市场一线，厦华对用户需求、发展趋势、游戏规则等方面的感知，可及时有效地消化到国内市场上，增强了厦华的产品力，对技术、品质、工艺、性能、服务等各方面的优化提升均起到极大的帮助。
[page]
第三重效应，随着厦华在国际市场上不断攻城拔寨、开疆拓土，各种捷报频传，广大消费者对厦华品牌的认知度、好感度、忠诚度不断提升，对厦华产品的信赖度、认可度越来越强。来自各大权威机构调查的数据普遍显示，在中国平板彩电领域，厦华的“预期购买率”以及“满意度”等指标明显优于其他品牌。在不久前，厦华跻身“上海最值得信赖的100个品牌”前列，同时，被首届中国消费电子年会评为“2006最具竟争力品牌”，厦华的两款液晶电视LC-42R26和LC-37T25还双双上榜“最值得购买产品”等殊荣。
厦华本次经销商大会的另一个焦点，即推出阵容强势的8大系列共90款新品，这些新品呈现四大亮点：
1、高清电视成主打。据悉，作为参与拟定《国家数字高清电视标准》的主要单位之一，厦华公司是我国最先实现HDTV产业化的厂商；该公司已率先开发完成了适合中国高清、美国ATSC以及适合欧洲、澳大利亚、台湾地区DVB-T等世界上主要数字电视标准的十多种机型。据苏钟人博士介绍，厦华这次新品中，液晶电视LC-37R26、LC-42R26、LC-47R27等R系列机型，其机芯是从提供给日本和加拿大等高端客户改型过来的，具有超过1000电视线的清晰度，是目前国内市场上最高的，该系列电视还采用“微晶神画”最新升级版的画质提升技术，色彩鲜艳亮丽细腻，层次分明；配备双高频头，可以同时收看两个电视节目，带USB接口，播放照片质量相当于高清，该系列液晶电视37寸以上均采用1920X1080P的真高清屏。
2、CRT彩电平板化。作为新推出的两款超薄CRT电视，厦华TQ-2192和MT-2992采用了最新技术的短管显像管，其外观设计则采用了厦华液晶电视的外观，既经典又不失时尚。此外，据谢思瑜在讲话中透露，厦华除了将其平板电视的外观设计共享到CRT产品外，移植厦华平板电视的“微晶神画”技术，应用到高端的CRT系列彩电，则又是厦华的另一杀手锏。
3、3C融合初显趋势。在本次新品阵容中，厦华液晶电视LC-20Y26等机型还可用作电脑显示，其显示格式为16：9，分辨率达到1366*768P，是目前市面上性价比最优机型之一。
4、新一代LCOS背投。在本次大会上，厦华还首次展出了尺寸分别为70寸和60寸的两款新一代超大屏幕LCOS背投电视，其亮度、清晰度、对比度、视角等指标均超过了目前国内市面上所能见的最好水平。据苏钟人博士介绍，这两款LCOS背投电视尽管技术上已比较成熟，但暂属于厦华内部实验室的技术储备，不过，只要有市场需求，即可投产供应。
陆刃波指出，这是厦华本年度内第二次推出新品，上次是在今年春节前厦华20周年厂庆大会推出的，当时厦华共发布了68款新品，其中就不乏重磅级产品，如果把前后间隔仅3个月发布的两次新品相加，那么，2006厦华彩电的产品线如此之丰富，让人直接感受到了厦华发力国内市场即将上演的大战硝烟。
“展望2006年中国平板彩电市场，持续高速放量是大势所趋。同时，2006中国平板市场也将迎来首次洗牌，一些优势欠缺、后劲不足的二三线品牌将开始淡出市场，主流品牌的市场集中度将进一步提升。”谢思瑜还发表了对平板市场独家预言。
与会经销商代表，纷纷表示了对厦华公司发展前景看好的信心，也对厦华产品给予极高推崇，会议期间，作为“见面礼”，与会经销商还为厦华带来巨额订单。厦华电子中国营销总部总经理陈源表示，订单主要涉及“微晶神画”系列液晶电视、等离子电视和高清电视等中高端产品。而关于订单量，陈源以涉及商业机密为由没有向记者进一步披露。但按厦华的目标增长率倒推分析，可保守预计，本次总订单涉及的金额将达10位数之巨。而厦华本次全国经销商大会的主题口号是“同心、同德、同赢，有情、有义、有利”，市场观察人士对此表示，厦华这样颇具煽动性定调暗喻深远。
[相关链接]
2006年1月份厦华出口业绩
据海关最新统计数据显示，2006年1月份，厦华等离子电视的出口不仅保持高居第一的位置，而且进一步拉大了与第二名的差距，高达14个百分点，遥遥领先于中外各厂商，厦华等离子电视在出口量和出口额两指标上的市场占有率均超过32%；同样的，厦华液晶电视的出口也继续蝉联冠军名列前茅，无论是出口量还是出口额，厦华均是其他国产品牌第二、第三名两家总和的1.2倍以上。
[color=#DC143C][center]欢迎投稿和提供新闻线索，欢迎您的建议或批评。
电话:0755-83687741 E-mail:hfq2001@hqew.com