柳传志眼中的“中国制造”

柳传志眼中的“中国制造”

     （华强电子世界网讯） “批客”方兴东曾批评联想正在远离“工”，其实不然，如果说4年前联想对“工”还是情有独钟的话，那么今天则是不离不弃。
    
    　　联想过15岁生日时，放眼向洋看世界的柳传志说实现国际型品牌企业的远景目标，联想将分三步走，其中第二步就是形成国际性的规模制造业，做ODM、OEM，为国际品牌企业提供产品设计和生产。而就在此前，接受本报记者独家专访时，柳传志坦言：联想不会放弃“工”，但也不会去做规模制造业。属望国际化的联想以及柳传志本人对于“中国制造”的解读都经历了一个耐人寻味的“转变”，这种“转变”凸显了IT产业发展的某种必然走向，即产业链的上、下游厂商的平衡协作才是致关紧要的。“淡化”制造，也是宏观战略之考量。尽管如此，柳传志仍然笃信：制造业是中国本土的一大优势。柳甚至这样对那些欲意“走出去”的中国企业说，“大可不必非要像联想这样做品牌，做OEM应该不比别人差，甚至更强”。
    
    　　联想为何回避规模制造业？柳传志对此的解释是，“元庆他不能心有旁骛，做着品牌，再做规模制造业，这不行。假如再做规模制造业，谁敢让他制造？凭什么别人让你制造？这不可能。但假如在‘联想投资\’里面，另起一摊儿，专做制造业，也不见得就不成功，中国制造业一样可以打到海外去，完全是可能。”
    
    　　先学会做贸易，为IBM、AST等做PC代理，给HP做激光打印机代理，给东芝做笔记本电脑的代理等。学会做代理后，再开始开发自己品牌的产品，循序渐进、日积月累，这条路线就是柳氏自创的“贸工技”。“工”是联结“贸”与“技”的关键链条，联想不想轻易地拱手予人。柳传志说，贸工技是一个一体化的生产链，如果把“工”放出去，会很不方便。自己研发的产品，一条线下去贯穿始终，会节约时间、节省成本。
    
    　　贸工技，适用于绝大多数的中国本土企业。去年8月，柳传志在丹佛国际管理科学会(AOM)年会上讲道：联想在和国内外同行竞争时做了三件事：第一，努力控制成本；第二，发挥产品的技术优势；第三，发挥开拓市场和管理渠道的优势。何谓产品技术？这是联想人自己定义的名词，就是把成熟的技术根据市场的需要集成起来形成产品。
    
    　　上世纪90年代，“TOSHIBA、TOSHIBA，新时代的东芝”的广告语在中国的每一条小巷飘荡。那年月，中国彩电的主要供应商几乎全是日本企业，松下、日立等等。10年后的今天，长虹、海尔、海信、TCL等中国家电厂商几乎完全占据了市场主导，个中因由何在？柳传志认为：产品技术起了作用。柳分析道，日本的彩电产品由于产地国的电网电压比较稳定，所以对电源部分没有很高的要求。可是在中国，情况就大不相同了，由于电网电压不稳定，因此对电视机的电源性能要求比较高。中国的彩电厂商在设计电视机时格外注意了这个简单的问题，结果电视机的性能特别是销往边远地区的性能有了很大的改善。这种技术我认为就是产品技术。
    
    　　柳传志的话很有“嚼头”，制造业固然讲求“量”的规模效益，但更应从“质”的角度切入、破题，如果我们仅把中国制造理解为物美价廉，那可真是一种悲哀的自馁与自戕。