LED建立专卖店形式 必将成为大势所趋

　　华东地区

　　南京LED亮化工程前景好

　　目前南京经营LED的经销商只有20多户，市场常见的LED照明品牌有史福特、银雨、欧曼、先朗等。南京主要是本土品牌占领市场，大型工程一般被企业承包，这也是很多商户放弃经营LED照明的主要原因之一。现在商家对LED产品市场前景比较看好，都想早点分到一块蛋糕。

　　据金侨装饰城南京真亮丽灯饰工程总经理孙树青表示，LED产品主要运用的场所有酒吧、酒店、公园、城市小区、办公楼、休闲广尝以及家装等亮化工程。在市场上LED产品价格比较透明的主要有LED灯带、LED护栏灯、LED灯杯等，这几种产品价格与前几年的价格相比有所下降，但销量较大。

　　合肥市场缺乏品牌意识

　　合肥现在的灯具经销商有400多户，其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品，而专业做LED照明的没有。做得比较好的商户有10多家，以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉宝荣电器经营部为代表，较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。

　　据安徽阿超灯饰有限公司总经理贺海峰介绍，目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较多，尤其是一些路桥工程，LED的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。

　　南昌消费力度欠缺

　　南昌市场目前经营LED的专业店仅有7家，有南昌佳名、南昌银雨、南昌光正等；有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品；而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持提供。目前在南昌市场内影响较大的LED有：银雨、伟来、花之雨、欧曼、真美、光正等。

　　南昌光正电子总经理中南平表示，LED发展是大趋势，目前江西市场相对大城市还是很弱，消费水平也是制约LED发展的主要因素之一。

　　杭州众多品牌及商家涌入

　　目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具市常涉足经营LED照明产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

　　据正大灯饰总经理孙玲三介绍，近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取上门直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。

　　华北地区

　　北京应用照明市场潜力巨大

　　随着节能环保概念在消费者心目中扎根，LED在北京各大市场异军突起。北京地区做LED的商户有50家左右，其中以专卖店形式出现的有5家。在北京地区LED排名在前5位的品牌是：银雨、花之语、伟来、城市之光、虹宇。

　　据LED科技照明晏经理介绍，LED市场因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应用，北京LED市场潜力巨大，每年能做到3亿元左右。

　　临沂商家成倍增长

　　目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以前增加了3倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在300-600万元之间。

　　据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间，客户资源比较多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降10%.但市场前景还是看好，因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。

　　石家庄市场份额较小

　　石家庄LED商家市场份额很小，只占整体照明市场的5%左右，目前共有20家LED经销商，其中专卖店只有2家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。

　　石家庄LED商家都以工程为主，零售批发的很少，而这些产品属于中高档系列，价位不高，很适合石家庄的消费水平。但是，现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造，拆除的远远多于新建的建筑，致使目前各个灯饰市场都非常冷清。

　　太原价格战正酣

　　太原市场经营LED产品的经销商有100多家，品牌有几十个。目前，专卖店仅有2家，分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合实力排名前5位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商，对品牌的推广有很大推动作用。

　　太原泰通灯饰总经理戚松岳表示，目前市场最大的变化就是经销商经营LED产品的越来越多了。今年，随着LED厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入LED领域，导致价格激战。这对当地市场的刺激很大。

　　天津中低档品牌居多

　　目前天津市场经营LED照明产品的商家大概有30多家，但较专业经营LED照明的商家仅有7家。在LED领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名的LED品牌主要是利得尔、虹彩、花之语、银雨等品牌。天津LED照明市场主要还是以中低档LED品牌为主，高端品牌很少见。

　　据天津阳光科技照明负责人光宝介绍，目前天津市场经营LED照明产品的主要是以广告公司、照明亮化工程公司为主，销售渠道主要是以工程为主，向政府工程、夜尝商场等场所供应，市场容量大概在1.5亿元左右。在LED产品销售方面，目前彩虹管、护栏管等产品比其它LED产品销量大。

　　西北地区

　　甘肃以零散经营和小型商户为主

　　兰州市目前专业经营LED的商户只有6家，比较好的商户只有四家，分别是天波LED西北营销中心？兴邦灯饰商行（豪莹）？温尔泰柯美甘青宁总代理？兰州七色虹灯饰商贸有限公司。

　　从目前的情况来看，专业经营LED系列的客户销售渠道以工程和户外照明为主，而那些零散经营LED的商户则以零售方式为主。产品价格以中低价位为主，但是销售渠道和产品的品种由以前的单一性不断向多元化的方向发展，而仿效的装饰风格和经营模式也是层出不穷。

　　东北地区

　　大连LED只是灯饰商户的附带品

　　大连经营LED的商户大概有200多家，目前还没有LED专卖店，只有两个专卖区，分别是大连友谊灯饰批发市场的银雨和大连路明集团所设在大连华南灯具批发城的直销处。

　　由于大连当地有着全国知名的LED的厂家，一般的LED工程项目80%都会被当地厂家垄断。剩下的15%商户只是通过做商业照明工程的时候，附带做一些价格上有优势的产品。