太阳能市场洗牌突然拉开 企业遭遇成长烦恼

太阳能市场洗牌突然拉开 企业遭遇成长烦恼

企业寻找未来增长出路

    自2005年以来，整个国内太阳能热水器市场都保持着旺盛的增长势头，这主要得益于农村市场的需求井喷，短期内推动了国内一大批太阳能热水器企业的快速发展。业内资深观察家冷跃进告诉记者，从某种程度上来看，许多太阳能企业的这种增长，并不是来自于企业自身对于市场和需求的拉力，而是受到了市场的刚性需求拉动。

    不过，最近两年以来，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入了一个新的盘整阶段，市场会有反复和调整，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放慢。不过，进入太阳能领域的企业数量却在成倍增加。

    业内分析人士孙雷认为，这几年农村太阳能市场的蛋糕是稳定的，但“吃蛋糕的人”增加了许多，这自然会出现“优胜劣汰”法则，一批企业要通过自身的核心竞争力建立起对市场的强势拉动力，占据较为稳定的蛋糕份额，而更多的企业则要面临着被淘汰出局的尴尬。

    冷跃进认为，当前市场的下滑并不可怕，相反，这给国内众多企业发出了一个警告：市场不会一直顺风顺水，企业必须要找到抗风险的综合实力。这对于国内大企业也将是“因祸得福”，间接推动行业门槛提升，带动行业的品牌集中度加速上扬。

    记者注意到，虽然近年来国内企业都宣称要实现“农村、城市、海外”三条腿走路的战略布局。不过，近90%以上的企业仍以农村市场为导向，而城市与海外市场的份额仅占到国内企业整体销售的20%以内。国内企业在城市市场中根本没有找到有效的增长方式，而以桑普、贝德莱特为代表的海外为主导的企业，在国内市场则发展不顺利。

    冷跃进认为，当前对于国内众多企业而言，建立应对市场需求下滑的最有效途径，则是要尽快建立起多条腿走路的立体化战略布局。同时，还要在企业内部建立起以品牌或产品为核心的综合竞争力，形成对市场的内生性增长。

    相关链接：同济阳光产业升级转型获肯定

    5月26日，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰，中国可再生能源学会副理事长赵玉文，中国可再生能源学会热利用委员会主任郑瑞澄等一行5位专家学者，来到嘉兴市同济阳光新能源有限公司的全自动生产线进行了考察，同济阳光公司总经理管金国介绍了现代化流水线和先进生产工艺的情况。

    管金国表示，作为浙江省太阳能热利用行业第一家引进全自动生产线的企业，同济阳光将通过产业升级、规模化扩张、品牌化塑造等手段，全面带动浙江省太阳能产业的升级转型，同时也将以同济阳光为平台，在全国甚至全球市场上展示浙江企业的制造水平和创新实力。

    石定寰对同济阳光近年来在国内太阳能热利用领域的发展成绩表示肯定，他希望同济阳光公司能抓住国家“家电下乡”的政策机遇，通过在产品技术、市场营销和品牌塑造等方面的不断努力，朝着更高的目标迈进。郑瑞澄则希望同济阳光抓住目前国内热水器产业快速发展的大好时机，通过加大生产制造装备的升级改造，为农村兄弟送去“安全可靠”的太阳能热水器。

    据公司营销总经理王长青介绍，今年以来在国内太阳能热水器市场整体出现增长放慢、成熟市场需求饱和的大背景下，同济阳光通过加大对终端市场的投入力度，特别是充分利用“中国驰名商标”、“家电下乡”中标品牌等优势资源，在国内市场上保持着较为稳定的发展势头。

据悉，在国内太阳能热水器市场，同济阳光虽然起步晚，但发展迅速，通过“先有市场后有工厂”的独特操作思路，迅速把握了国内太阳能热水器市场的第一轮发展契机，成功跻身国内市场领先企业行列。特别是在品牌塑造中，同济阳光率先在行业内部提出了“安全太阳能第一品牌”的差异化定位，通过突出太阳能产品的品质与安全性能，把握了农村消费者的心理，推动了企业在市场营销等方面的实力提升。

    王长青表示，近年来，同济阳光通过立足市场，坚持市场营销网络、专业营销队伍、乡镇经销商等多个市场支撑点的共同开发、同步提升，为企业在市场销售规模上的提升积累了丰富的资源和经验。同时，再配合清晰地市场操作思路和稳定的发展策略，让经销商和员工都成为同济阳光发展的重要推动力量。

    “以产业升级为标志，将拉动同济阳光在全国市场规模化扩张的新序幕，以2010年为起点，将全面拉开同济阳光在下一个十年的突破自我、跻身行业领军品牌行列的战略步伐。”管金国如是说。