2010最满意分销商 群雄争霸实力上位

2010最满意分销商 群雄争霸实力上位

近日，知名机构发布由读者票选出的年度“读者最满意分销商”排行榜。与上年度排行榜相比较，55家上榜的企业有20家新晋级的“新面孔”，原因一方面是榜单在扩容，新增了“读者最满意混合型分销商”和“读者最满意被动元件分销商”奖项，另一方面也是一批本土分销商新贵的发展势头令人咋舌。

新年度榜单群雄并起，不难发现强者恒强规律还难以打破，还有部分“路遥知马力”型实力派分销商重新回归，同时新晋型分销商正在某些领域展开猛烈进攻，试与巨头们在单项市场中发起挑战一决高下，例如被动元件分销领域帕太集团、深圳润盛电子、广州索尔半导体，他们已成为专项领域的专家。更值得关注的是，本次榜单还可以看出一些过去独立分销商现身于混合型分销商榜中，基本上已经实现成功转型。

通过分销商采购的元器件比重微幅上涨，近两成制造商有80％以上的产品供应来自分销商。

从最受欢迎的获奖公司区域来看，台湾分销商攻势凌厉，数量上占到四成，分别为大联大、全科科技、增你强和弘忆国际。大联大合并友尚已经牢牢巩固其亚洲第一把交椅的地位，在电子元器件分销上与双A形成三大巨头鼎立格局。台湾地区分销行业发展几乎领先大陆分销行业两个时代，不仅走完了陆续上市历程，还完成了相当一部分的整合，从规模上形成了明显的两级分化局面。大联大走规模经济、大而全路线，不仅产品线、应用领域布局全面，更注重各种规模客户群的覆盖。全科、增你强、弘忆就不以规模取胜，转而在通讯基础建设、智能手机、消费电子等领域形成突破。

国际型安富利、艾睿、好利顺、世健系统、理察森电子依然榜上有名，近几年发展势头保持良好，与这类分销商自身注重均衡发展有着必然的联系。另一大军团香港背景分销商获奖数量有所增加，除骏龙外，上海雅创电子隶属香港雅创台信电子，创意电子也是耕耘分销行业26载的老牌劲旅，一路见证香港电子业以及中国电子产业的快速成长，现时为香港最具规模的分销商之一。

在本土分销商中，有心人会发现广州周立功的名字在低调隐身了几年之后重现榜单，不难从中循迹周立功曾经想摆脱分销商烙印，以“方案与技术提供商”身份打造品牌，如今又认识到其供应链价值转而积极参与该评选的心路历程。从一个侧面上来说，如今IDH与分销商的合作如同鱼水关系，只有通过更紧密的合作、资源共享互补才能更快赢得市场。同时，周立功自身的成功哲学，即突出的技术能力，以此为矛的发展模式已经成为业内的共识，也备受向混合型分销商转型的分销商推崇，打造技术团队和更强的技术支持能力成为首要问题和最初瓶颈。

一批独立分销商转型成功之后，另一批北京区域的独立分销商浮出榜单，精诚亿想、北京美尔达、北京航天新兴、科伟奇凭借独特的供货优势、快速响应服务在当地赢得了强劲的业绩表现和良好口碑。

今年推出的两个新榜单中虽然不少是初次登榜，但个个都是实力不俗，名气不小。来自今年的分销商调查数据显示，制造商较为热门的采购产品首位是被动元器件，专注于提供被动元器件供应的分销商们因而也不容小觑，他们正是制造商采购时最常见却也是最容易忽视的一环。

金融危机来势汹汹，绝大多数榜上英雄们在过去的一年保持了逆势高速成长，那么分销商将如何继续保持增长？分销商的业绩增长主要有两种，一是规模大，二是附加值。此次榜单也显示，倚靠广泛产品线、客户群的大型分销商已经在竞争中取得了绝对的优势地位，部分高附加值的分销商也逐年站稳脚跟，展现出高速稳定可持续的发展态势，并且将迈向更多元化的发展，显示分销商发展创造附加值的重要性。未来中小型分销商可能会越来越举步维艰，并可能在第三种增长方式——整合过程中被吞并掉。