易特冯俊：做细分市场的领跑者

    不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天。签约启动特种照明产业化基地项目，一夜之间成为国家紧急救援促进中心深圳分中心的战略合作伙伴，在LED行业蛰伏数年的的易特带给同行的不仅仅是惊奇和羡慕，更是一种产业全新模式之路的探索。

    易特是一家什么样的公司？他们如何牵手特种照明业化基地项目？易特又如何定位和规划自己的未来？带着种种好奇，我们《深圳LED》杂志采访了易特董事长冯俊先生。

    《深圳LED》：请冯总给我们介绍一下易特的发展情况？

    冯俊：深圳市易特照明有限公司成立于2006年，是一家专精于绿色节能环保的专业LED通用照明和特种照明产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业，同时也是国内知名的高端商业空间照明、办公照明、特种应急照明和城市亮化照明工程的系统解决方案供应商。

    目前，公司拥有各项技术专利近百项、自主研发的高功率LED照明专利产品约70多种，并通过了CE、ROHS、CCC等国际国内多项认证，产品远销欧洲、北美、澳洲、中东、南美等30多个国家和地区，同时在国内也拥有包括港澳在内的20多个省市地区的经销网络。

    《深圳LED》：业界有观点认为LED行业是“光”明“钱”途的产业，您怎么看？

    冯俊：在国家节能减排、绿色环保、低碳经济的大政策背景下，LED作为传统照明产品的替代品市场空间和前景光明，也充满诱惑，造成行业鱼目混杂、蜂拥而上的现状。

    我认为现在的LED产业发展有四大误区：一是部分政策市场扶持的误区，现在政府以室外照明市场为导向，我认为LED的应用技术应遵行从室内稳定性到室外非稳定性环境的示范工程推广。二是产业园区建设的误区，部分政府在对产业不了解的情况下的盲目招商行为，不利于产业的规划布局。一方面企业发展定位的误区，大多企业将投资方向锁定“路灯”，出现“独木桥”现象，且企业缺乏知识产权保护意识。四是产品战略定位的缺失，山寨现象和杂牌市场混战，缺乏对细分市场和个性市场的研发投入。

    《深圳LED》：易特是如何走出这种误区的？

    冯俊：我们对市场进行调研后，将企业定位于高端商业空间照明、办公照明、特种应急照明和城市亮化照明工程的系统解决方案供应商。

    以商业照明为例，我们认为一套完整的方案分为基本照明、重点照明和装饰照明三部分，采用何种照明方式应根据商品本身特点和营业方式来确定，此外还需要考虑到商业空间的规划、装饰材料的匹配、灯具选择应用和布局的合理性等等，这样才能更好的提升客户商业空间的综合竞争力。